其实，唯品会也拍过好广告

最近唯品会的12333333广告

惹起无数争议

如果还没看视频的可以看下

不过不建议看完

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相关的文章已经太多

这里就不多说了

但阿慕还记得

同样是为了推广12.8特卖大会

去年同期的广告就大获好评

光是“翻拍周杰伦《开不了口》MV”这个点

已经话题性十足

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唯品会除了3折这个卖点，过去一直以“惊喜”作为沟通关键词，TVC中可以分为6个场景片段：

还记得那些开不了口的时刻吗？

迟到的男朋友给生气的女朋友，送上立体手工纪念卡，偷偷藏了戒指，其实想说：“你总说我不在意，其实我都记在心里”；

篮球队友们想对受伤的兄弟说：兄弟间没有离别，这只是中场休息；

上司给勤勤恳恳的员工的假条时，心里的OS是：这30天，你负责做好妈妈的工作；

女孩之间送的内衣是在表达：你喜欢的，我全都知道；

父亲不敢打扰忙到吃不上饭的女儿，默默做了一顿晚餐就离开，是在表达：爸帮不上忙，只能给你做点爱吃的；

子女给辛苦的妈妈送上一条红裙子，其实是爸爸在说：看到你对孩子的好，总让我感觉对你还不够好。

看完6个故事，片尾一句“每个惊喜背后，都是开不了口的我爱你”画龙点睛，“用惊喜说爱你”的沟通策略不言而喻。

最后浮现唯品会大促信息，一步步引导用户“用礼物和惊喜，表达我们开不了口的爱”。

在这种循循善诱之下，是不是有一种看完就很想买东西（送人）的感觉？

在叶茂中《营销的16个关键词》第6章节中提到过：“广告的本质就是“劝”和“诱”。先让Ta注意到，再利用产品本身传达的魅惑吸引Ta，这种推力和拉力双管齐下的手段，就是劝诱。劝诱是从容、巧妙、精致、性感、和煦的，而焦躁、简单、粗糙、赤裸裸、刺激的广告则是勾引，勾引往往是蕴含罪恶的。”

对比唯品会去年和今年的同期推广动作，很明显《开不了口》是劝诱，拉近了和消费者之间的距离；而1233333营销campaign则是勾引，惹起了很多网友的不适。

被反复提到的“送礼就送脑白金”、“恒源祥 羊羊羊”广告案例，足球杯期间Boss直聘和马蜂窝，不能说没有效果，只是与“艺术”或“美”挂不上钩。

营销以卖货为目的，但广告也是一门艺术。广告人还是要有点追求。

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