beebee星球《零售新思路：转变目标用户，这些零食饮料轻易就卖爆了》，作者：经纬创投主页君，2020-8-13

而从使用场景来看，饮品的主要功能是解渴，主要应用场景是夏天。因为天气热的时候人体会消耗更多水分，而天冷的时候则不然。太热时的凉爽效应，以及当人们觉得太冷时的温暖效应，都能够将使用者的回报反馈放大。

Pixabay在消费者眼中，宜家卖场和宜家餐厅是一脉相承，而非割裂的，两者相辅相成组合成一个完整的“游玩体验”，成了都市人的“周末好去处”。肥水不流外人田根据网上的公开数据，宜家在

留下来文峰的员工，都已经和陈浩活成了“一个模子”，充满激情，热衷抛洒热情，坚信自己的理想，愿意将陈浩的一系列“成功学”思想到处宣扬。从而一传十十传百，构筑起坚不可摧的“红色美发（邪教）帝国”。

后来，这一包装设计在消防员、建筑工人、夜班护士、长途司机、加班族等人群中爆炸式流行。一时间，杯面被送至东南亚地区，为二战后粮食匮乏的人们带来了生命的希望，被当地人称为“最伟大的产品”。

整个店内的服务，也依照高档餐厅的水准。就算引入数字化技术，实行App点单，也只是为了减少顾客排队等待的时间，并没有由此减少员工数量，而是将空余人力，都投入到对顾客的服务之中。

Jebbia为了宣传品牌，不仅主动把产品推往各家滑板店销售，还大量印制品牌年册。然而当Supreme的品牌实力上升到一定高度后，他却一把将资源掐断，再通过收缩的方式去主动掌控自己的市场。

《增长五线——数字化时代的企业增长地图》，作者：王赛，2019-4-1

全球最大的体育用品零售商「迪卡侬」，把体育用品超市开成运动主题的游乐场，不少人还称之位「健身版的迪士尼」，进到卖场的顾客可以试用相关体育用品。

疫情仍在继续，餐饮业受到的冲击是有目共睹的：

站出品的跨年晚会“最美的夜”成了营销人“必修课”。大家似乎才突然意识到，这个以“二次元”氛围浓厚著称的社区，并不只有二次元爱好者聚集在此，事实上早已“静悄悄”地把兴趣多元的年轻人包揽进来。

品牌观察网《一朵红玫瑰780元，野兽派花店凭什么把花卖到“天价”？》

咖门《都说做咖啡不赚钱，但三顿半一年卖了3000万，它做对了什么？》by姬国君

Company，每年都会对全球上千家企业的创新力和行业影响力等多方面资质进行了评估和筛选，最后得出“全球最具创新力企业榜单”。

我们见过太多昙花一现的网红店，打着“新鲜感”的旗号而来，但如果没有坚实的品牌文化内核，源源不断地输出品牌力，很难说服现下相当精明的消费者，终会面临淘汰出局的命运。

但向冰柜中放眼望去，这抹醒目的黄色很难让人忽略。更何况，货架上的黄金位置，永远有它的一席之位。尤其是在广东人的心目中，维他柠檬茶就是移动空调般的存在，大夏天的命都是靠维他柠檬茶给续的。

一个人去吃快餐中途想去上厕所，又担心食物会被收走？这种情况估计很多人都遇到过，把这张“单人餐垫纸”往上翻折，就能示意服务员“还没吃完”，从此解决掉这份尴尬。

Crocs洞洞鞋，一双总被嫌弃的“丑鞋”，如何红遍40个国家？

当消费迎来审美悦己时代，比起取悦他人，大众越来越看重自我的使用感受和舒适度。正如过分强调性感的维密，近年来销量乏力，今年更是停办维密大秀，与之相反的，是一些主打自然舒适的内衣品牌越来越受消费者青睐。

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在大力水手动画片中，大力只要吃下一罐菠菜，就会使出超人力量。早就有人提出疑问，为什么每次都是吃下“一罐”，而不是一包或者是一盘（之类的），源于这是一个菠菜品牌的植入，这也是史上第一个影视植入广告。

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把坚果装到一日份的小包装里，就引发了零食行业各品牌之间的“每日坚果”大战；把茶叶装到袋子里颠覆传统饮茶模式，立顿开创了“袋泡茶”的品类；肯德基把炸鸡放到桶里卖，就造就了肯德基的一个记忆点。

作为一个火了七十多年的老网红，中街雪糕瞄准了消费升级和怀旧潮的时机，以“中街1946”的身份再次出道，定位“中式雪糕”，主打新鲜、专业的冰品，把品牌与民族情怀绑定，在全国观众面前又火了一把。

“让别人提意见”是一门学问，对品牌来说也是如此。与其把自以为是的“满分答案”交给用户，倒不如“承认产品的不完美”，与用户一起探索、解决问题，从而发展出一段有意义的用户关系，反而更有独特的品牌魅力。

之所以宜家能够建立起了一个鲜明、独特、与众不同的品牌形象，与其他家具零售商形成差异化，其中很关键的一点是宜家有意识地为消费者打造“外出游玩一天式的购物体验”。

健达奇趣蛋的精明之处，就在于产品本身就已经自带嗨点。在注意力经济的时代，利用大脑的上瘾机制，让大脑不断接受新鲜事物的刺激，一次次获得满足感，陷入持续的兴奋和对更多刺激的期待中，让你上瘾。

一杯可乐，麦当劳用的是可口可乐，肯德基用的是百事可乐；在番茄酱上，麦当劳用的是味好美，肯德基用的是亨氏…但这两家一直“对着干”的连锁快餐巨头，却不约而同地选择了同一家面包供应商——嘉顿面包。

岁。当其他品牌都在担心品牌形象老化，竞品如潮，产品不够丰富无法满足年轻人等等问题时，不骄不躁的养乐多还在主攻单一产品，在激烈的市场环境中显得格外“佛系”，底气从何而来？

与此同时，任天堂还不务正业地搞过出租车生意，卖过泡面和调料包，也做过儿童积木和母婴车，甚至开过爱情旅馆…只不过都亏钱了，最后还是乖乖回到“扑克牌”生意上。

还提供轮胎维修、体检、视力检查、照片冲洗、保险等等附加服务，这里还是全美最大的汽车经销商，卖车就像卖水一样，全能程度简直让其他超商看了想打人，关键是还比较便宜。

月“同性骄傲月”，奥利奥在社交平台上发布了一张照片，把奥利奥经典的白色夹心改成了六色彩虹来表达支持，虽然有一些网友表示“罢买”，但此举还是赢得了大部分网友的力挺。

巧妙的防风技术让这个打火机在恶劣条件下依然可以着火，安全的燃油装置和有重量感的机身也给了玩家们更大的把玩空间。在这种酷炫的手法之间，品牌悄然无声地就把卖点植入了消费者心智。

事实上，也有电视剧通过穿帮镜头做“BUG营销”，而收获好评的案例。如《微微一笑很倾城》电视剧版中就曾假装“不经意地”露出剧中男主角的手机号码，但粉丝们尝试拨通这个号码，却意外听到来自男主角的问候。

也许真的是“国外的月亮特别圆”，在外国人眼里，看腻了耐克、阿迪达斯、匡威，回力作为新鲜的“洋品牌”，耐穿、便宜的特点一下子让回力成为海外“香饽饽”，一路从国外火回国内。

所谓内容营销，其实就是把硬邦邦的广告信息，依托于图文、短视频等载体，转化为消费者可接收的“内容”，就像小红书上的图文、抖音上的短视频，只不过在网络还没普及的时候，宜家的传播介质就是这本“杂志”。

年柯达在一片惋惜声中申请破产保护，从一家世界最大的胶卷生产商，变成了目前市值不到十亿美元的商业图文影像处理公司。至此似乎胶片帝国神话已经画上了句号。

另外，由于经常性打折，优衣库的消费者形成了持币观望的“坏习惯”，而查库存可以制造紧张感，如果已经显示库存紧张，就是在暗示还在犹豫的你“别等了，再不下单就买不到了”，加速决策过程。

星巴克诞生于美国西雅图，最开始以贩卖咖啡豆为主，直到时任汉默普拉斯特（咖啡机品牌）副总裁的霍华德·舒尔茨从纽约前往西雅图探店后，一意孤行地放弃高薪工作，跳槽到当时只有

不仅经常在动漫中“露脸”刷存在感，如果你在小红书、旅游网站上搜索“大阪旅游”，还会发现很多攻略都会这块广告牌列为“必打卡景点”，每年吸引成千上万的游客前来拍照留念。

关于这个问题，奥迪在入驻知乎的时候发表了一篇长文，亲自下海回答过：专注车灯技术去实现突破，其实是为了提高光的可见度、车灯启动速度和寿命等，这对道路行驶安全有很重要的意义。

哈根达斯一方面把引流产品下放，降低消费者的首次购买门槛，但另一方面却没有打造门店体验服务的竞争壁垒，顾客没有了进店复购的充足理由。在新式茶饮浪潮的袭击下门店更难以守住原本的地位，以至于越来越冷清了。

你的产品可以是瞄准需求痛点、给消费者提供方便的商品，但营销方法上其实可以跳脱出原来的思维定式，从另一个角度来想想如何「制造一点小麻烦」，打造深刻的记忆点，这可能会助你从竞争对手的同类产品中突围而出。

但经常性的降价、促销不仅很容易被市场诟病“自降身价讨好消费者”、“肯定是原来定价太高卖不出去”等等，还容易让人感觉品牌价值在往下掉，对认可品牌价值的忠实消费者来说，不一定是好事。

阿慕一开始在H&M门店看到这个活动的宣传海报，直觉是“H&M家的活动肯定只面向自家的衣服”，如果让消费者拿着ZARA、GAP的衣服到这里来捐，不就白送了自己不遗余力投入的人力物力？

每次口渴要进去购买饮料的时候，就必须穿过一排排货架来到饮料冰柜前选购，再穿过货架回到靠近门口的结账台。但就在这个短短的过程中，我们很可能瞄了一眼货架上的零食，顺手捎上一盒糖果、一包薯片去结账。

前期制造悬念，让用户可以跟随剧情的发展，一步一步走入按照品牌安排好的路径中，不知不觉中让用户完成关注-追踪-转化的行为。即使最后没有转化，看了一波热闹的网友也会对品牌留下深刻印象和好感。

所以故宫卖咖啡这事，大家都在关心“为什么要卖咖啡”而非“咖啡好不好喝”的问题，大家来这里不是为了喝咖啡，而是买一种仪式感、买一种社交货币作为谈资。这时候人们对咖啡不会有像茶一样苛刻的要求。

面对外国品牌的入侵、年轻消费者的消费喜好变化，被左右夹击的国货品牌必须针对外界变化作出应激反应，寻求新时代的生存之道。2018刮起的这股国潮风，相信还会继续风靡2019。

作为一个玩转UGC征集的好手，网易云音乐这次还联合新华社客户端、网易新闻，在线上开启“1978-2018我和年代金曲不得不说的故事”征集活动，鼓励大家分享自己的音乐故事。