会穿西装的男人，才是行走的荷尔蒙 | 黑人：“Do MAN”量身定制属于你的专属品味

这是苏州创投圈采访报道的第「4」个创业项目

2013年至2018年，国内男装市场零售额复合年增长率约14.8%，预计到2018年将达约1.03万亿元。这无疑是一个庞大的市场。

香港文化界著名人物林奕华在分析女性与男性最大的差别时说：“女性有不断审视并改善自己缺失的习惯，而传统观念赋予男性的优越感使他们欠缺反省自我的意识。”中国男人谜一样的品味，真的很难懂。一向自信心爆棚的男士们，是否该停止“得穿且穿”的心态，正视衣着误区，改进“缺失”？

都说爱情如鱼饮水，冷暖自知，服饰亦然，无关乎是否亮丽时尚、奢侈稀品，若没有好的衣品，再漂亮的衣服也不适合上身，只能静静欣赏，“外显即内在，衣品如人品”，我们的个人喜好、性格涵养、价值取向，都显露在着装当中，服饰的选择和搭配，是每个人内在涵养和精神气质的外在体现。

如今，不仅女性对于时尚的追求热情不减，男性也加入了对外在高要求的行列。无论国内国外，男装定制化已经变成了一种风尚，打破了服装行业机器化大量生产的传统，开始以设计师的服务为重点，围绕顾客的需求，量体剪裁。同时高级定制男装，更是身份的象征，也是个人魅力的体现。 

黑人观点&Do MAN（鹿男）

初见Do MAN品牌创始人沈彬彬，他身穿一件极简深灰色V领T恤，食指上带着一枚深橘色宝石戒指，梳着干净利落的油头 ，颇具复古与神秘，又不失时尚品味。他在圈内还有个更加响亮的名字——黑人。据他自己所说，是因为自己皮肤黑，而且形象生动也好记，正如Do MAN这个品牌的英文名——我的男人装。

说到创办Do MAN这个品牌，黑人表示，自己本身对穿着就这块就比较讲究，平时也多有研究，再加上身边一圈男性朋友在穿衣打扮方面十分地纠结。自己也做了好几年的品牌营销推广，一直都是在给别人“带孩子”，当做品牌做得过于饱满了以后，就会给自己带来困扰，所以从去年开始就有了男装品牌这个想法，想要尝试实体经营。谈起做Do MAN这个品牌的初衷：1.国内存在中档男装成衣、定制真空期 2.这件事是我自己感兴趣并且想做的事。

西服是男人的铠甲，穿上它就是要去战斗的

男性在生活中普遍穿着比较随意，多数为休闲装，衣柜里最多的都是T恤、牛仔裤和夹克，但是为了出席活动，也必须要配备几套“行头”。千万不要认为西服是什么贵族化的精致的东西，穿西服应该是生活的常态。

以西服为切入点，并发展衍生品，将这群对生活品质有极致追求的爱好者集中到一个圈子，从多方面为顾客群体创造商务交流、日常交往的圈子，是Do MAN的经营之道。

正如莎士比亚的名言：Tailor makes the man 尽我所能，穿到最佳。

国内的男装定制市场两极分化严重

国内的男装市场一直存在一个断层，如果是消费能力较高一点、能买得起国外知名品牌成衣的人群，会存在一个问题就是，这些品牌的版型是不符合亚洲男人身型的，不管它的版型有多正，面料有多好，穿上去就是不合身的。如果说是刚毕业或者是27、28岁年龄段的人群，想买一套合理的成衣，是一件比较困难的事情，像国内的一些男装品牌大多定位是成熟的男性，大约在35岁以上。要么是价位几百元的路边裁缝店，要么是动辄几万元的国际大牌，这样的两极分化也导致男性在选择服装上面临很大的困扰。

黑人强调，Do MAN针对的客户群是刚毕业的青年男性到40岁左右的中年男性，成衣根据面料做工等差别分为ABC三个等级，分别是1680、2680、3680起。定制款是5800起。

黑人表示近年来也有一些国外的男装品牌进军中国市场，但是这些品牌名义上是打着根据亚洲人身型定制的口号，但其实也是在国内代工的，做出来的还是通版，只是码数会和国外有所不同，实则“换汤不换药”。

精英男士的整体形象解决方案

黑人认为精英只是一个抽象的概念，并不是要求年薪达到多少，而是对生活品质有所追求。有部分人群本身工作太忙了，无暇去获取时尚方面的信息。也有些人群本身年龄偏大，和当今瞬息万变的时装趋势存在代沟和脱节。

私人定制市场逐渐走俏，不少商家都想在当中分一杯羹，不少打着“私服定制”名号进行宣传的服装品牌商家，实际上所销售的依然是以固定模板为基础、根据顾客要求进行增补的半定制品。Do MAN另辟蹊径，专注服务精英人群，坚持为每位顾客提供一对一量身定制的专门服务，灵活处理各项细节，令成品修饰顾客身形缺陷之余，融入个性化品味。可以说，每一件成品都是独一无二的私人专属品。

高端消费市场已经不是大牌的天下，新生代消费群体开始追求独立小众的个性化品牌。以演绎生活品质、推广文化为切入点，塑造品牌特色的经营模式，值得同类高端品牌借鉴。

在转型升级中找到发展新路径，打造男装定制新模式

Do MAN采用“线下体验店+上门量体+电商平台”相结合模式，以定制西服为主要切入点，形成个人体型数据库，从此告别不断往返试衣间的试衣烦恼。利用量体数据和整体着装搭配增加客户粘性，抓住核心消费群体。逐步通过品类扩张将Do MAN打造成绅士生活方式购物平台。Do MAN为客户提供个性化量体制衣及专业搭配造型服务以满足消费者对于个性化的需求。

Do MAN的自有工厂也是其一大亮点，所以从西服到衬衫这条产品线上来说，不管是前期的面料采购还是生产到最后的售后服务，都是可以严格把控的。

随着上门量体定制的需求量越来越大，对定制顾问的需求也越来越大。基于时尚年轻的定位，Do MAN聘请了专业的人员来对服装定制顾问进行培训，打造一支高质量的顾问团队。黑人希望可以把Do MAN的线下实体店打造成为一个生态体：1. 让顾客可以在店里喝喝茶聊聊天并体验到全部的成衣 2.一对一专属搭配顾问服务，提供最专业的意见和服务 3.不要让消费者觉得仅仅是购买了你的衣服而已。

不惧怕复制，品质决定一切

黑人说，做成衣前期的成本投入是相当大的，一批出来就要几百件，既然创办了Do MAN这个品牌，就要把男装做精做细，也希望通过做这件事慢慢改变一些人对着装的看法，这才是最重要的。

私人定制在某种程度上来说是小众的，但是它会慢慢变得大众化：第一，定制一件品质上乘的衣服，价格是不会低的。第二，定制是有时间周期的。在黑人去意大利、法国等地考察了一段时间后，他发现服装其实是特别容易被复制的，就像是国内有很多做复刻的，可以达到相当高的相似度，但是最大的问题就是“形似神不似”，有气韵而无形似，则胜于文，有形似而无神似，则华而不实，最终还是要看创始人是以什么样的心态去做这件事。

Do MAN融资计划

据苏州创投圈了解，Do MAN的第一笔资金是自己投的400多万，年内待开业的门店约有南京和苏州两家，目前正在启动下一轮融资。