Ben Baller 与 Jeff Staple 互访，谈论各自的第一个「一百万美元」| Business of Hype
Business of HYPE 是 HYPEBEAST Radio 旗下的周度系列栏目。每周，我们的主持 Jeff Staple 都会邀请到行内有声望企业家、创意人和知名人士来探讨行业相关的问题与品牌建设。
在本期 Business of HYPE 中，我们邀请到了 Ben Baller，不过特别的是本次角色发生了转变，Ben 将作为主持人采访 Jeff。两位亚裔代表人物，在节目中谈论了 Mike Tyson，Reed Space 的起名灵感，他们各自的第一个「一百万美元」成就，球鞋文化的现状等等。相信在这期播客中，你将更加了解这位通晓多国语言的企业家更深层的一面。
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Ben：大家好，我是今天这期特别节目的主持人 Ben Baller。我不知道该如何向你们介绍今天的嘉宾，他是一个企业家，是街头服饰文化的先驱；也是亚洲人，甚至不少人都认为我们是孪生兄弟；他也是这档 Business of HYPE 栏目的主持人，Jeff Staple。虽然可以在 Google 上查到，但我还是想问，你姓什么？
Jeff：吴，我叫 Jeff Ng。
Ben：我们回到最初吧，为什么选择鸽子？
Jeff：你也知道，在纽约，鸽子是这个城市的非官方吉祥物。从小到大我都是 Polo、Echo、Lacoste 以及 LRG 的粉丝，它们都有一个共同点，就是有一个吉祥物形象。所以，当我想要为自己的品牌挑选一个形象的时候，我就想，那让我选一个没有人用过的吧，这就是鸽子的由来。
Ben：说起鸽子，在录这期节目之前，我和 Jeff 聊到了 Mike Tyson。我去过一次他在布鲁克林的家，他大概养了一千只鸟在家里，
Jeff：而且他能叫出每一只的名字。当他进门的时候，他会不停地叫出每一只飞过他面前的鸟的名字。
Staple
Ben：他是一个沉默寡言的人。
Jeff：但他是一个李小龙级别的哲学家，也正如李小龙，我认为是拳击帮助他成为了一个哲学家。
我来讲点关于他的故事吧。我们原本预计在他的屋顶上进行采访，时长为一个小时，他是个大忙人，能挤出这点时间已经很不容易了，然而最终我们聊了五个小时。令我印象深刻的是，我们最终从屋顶上下去的时候，我说「Mike，谢谢你。」然后开始下楼梯，他在上面踱步。当我走到一半的时候，他突然对我说，「Jeff，Genghis Khan，你知道你的体内有成吉思汗的血液，对吧？他是有史以来最伟大的战士。现在他的 DNA 就在你的体内流淌。」你现在知道这个人是个怎样的人了吧。
Ben：真是不可思议。再聊回到你的品牌，现在一双你联名款的 Dunk 多少钱？
Jeff：在 StockX 上的价格大概是一万八到两万美元之间。实际上，我现在在和一家叫做 Otis 的公司合作，这是一个新兴的公司，可以让人们「拼单」买下一样东西，并保管在那家公司里，直到时机合适再卖出去。所以你可以说，我拥有一件单品的 20%。他们让我挑选出五双我最喜欢的 Dunk SB 系列，我可以买下一双，或者只是其中的一部分。
Ben：我的天，这也太离谱了。如果有人对我说，瞧瞧，我有这双 Staple 的 Dunk，只不过我只有一双的 17%。不过，你知道吗一年前，我只有 28 双鞋，现在大概在 30-40 双之间。
Jeff：不可思议，你只有二十几双鞋。收听这期节目的人中比你少的也不多，很多鞋迷家里都有成千上万的鞋子，而如果有个内行来说，我家里只有三双鞋，没有人会相信的。
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Ben：我的很多鞋都只穿了七八次就不要了。如果在 2002 年，我对别人说，我家里有 500 双鞋，并且买了一间有四个卧室的公寓来装我的鞋，大家也会不理解的，现在只是情况倒过来了罢了。再来说说，你是如何在没有一家滑板店的时候就说服 Nike 与你一起合作一双 Dunk SB 的？
Jeff：我们应该是唯一这么做过的，我想这是因为我们对鸽子的处理。Reed Space 真是一家独一无二的店铺，将所有东西都放在一个店铺里，球鞋，行李箱，唱片等所有的东西。现在这类主打「生活方式」的店铺有不少，但在那个时候，只有这家。当时我开了一家 O1，就在 911 的三个月之后。这真不是一个好的商业决策是吧？
Ben：与我们说说 Reed Space 名字的来源吧？
Jeff：这是一个浪漫的故事。我的高中美术老师名字叫 Michael Reed。他对我很重要，他使我坚信可以靠艺术来谋生。他真的对我的生活产生了巨大的影响。在我高中的最后一年，他去世了，死于一次摩托车车祸。
所以当时，他是我童年生活中最重要的人物，我最喜欢的老师。新学期来学校时，我一心想着要看看 Reed 先生，继续向他学习美术。「哦，不，他不在这里。」其他老师说，然后我开始挖掘，然后发现他喝醉了，在新泽西的高速公路上，一辆卡车撞上了他驾驶的哈雷摩托。当你买笔记本电脑的时候，我不知道你是否会这么做，但是你可以把你硬盘的名字改成你想要的任何名字，自从 Reed 先生死后，我把所有的硬盘都改成了 Reed’s Harddrive，就好像我把我所有的艺术档案都放在他的灵魂里。当我开这家店的时候，我想，我要把这家店献给他。这就是 Reed Space 名字的由来。
我把所有的硬盘都改成了 Reed’s Harddrive，就好像我把我所有的艺术档案都放在他的灵魂里。
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Ben：很动人。我第一次听到 Reed Space 的时候，从未想过这背后会有这样的故事。这让我想起我大学时期的一位好友， Jonas，他曾经在 Reed Space 办过活动，但当我再去店里的时候，他已经过世了，当时我想的就是，两个月前他还在这儿，而现在我再也见不到他了。你上过大学吗？
Jeff：我辍学了两次，纽约大学和帕森斯设计学院，都没有读完，不过那时我申请了助学贷款。
我仍然记得我离开学校后的第一份设计工作是为一家日本公司设计 Logo，并起一个名字。他们问我：这笔设计费需要多少？我看了看助学贷款的未偿还金额，于是一板一眼地告诉他们：86,221 美元，他们很畅快地付了钱，这就是我一次性偿还完所有助学贷款的经历。
Ben：你是怎么赚到你的第一个一百万的？
Jeff：我的公司和我难以分开，但 Staple’s 大概十年前就市值一百万美金了。我和我的品牌很难分开，谁会买没有 Jeff Staple 参与的 Staple 呢？
Ben：这又涉及到了另一个问题。在我创业之初，可没少打商标上的官司。
Jeff：我刚刚在中国的所有地方，把我的鸽子注册为商标，这花了我一大笔钱。
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Ben：你创业的时候用了多少启动资金？
Jeff：我总是建议孩子们不要按我的方式做，但基本上，当你开始创业的时候会有不同的方式。你可以向家人和朋友借钱。你可以马上找一个合伙人，然后获得股权，或者你也可以像我一样，办 8 张信用卡，然后让自己背上 15 万美元的债务，但好的一面是你拥有公司百分之百的股份。你不必对任何人负责。当然，你不需要向股东负责。如果你还不上贷款，你要付 22% 的利息。但是高利贷的利息是 40%。其实也没那么糟，但你可能会破坏你的信用评级，这意味着你办不了车贷或者房贷，我就是这么做的，我创业的代价就是毁了我在银行那边的信用评级。
Ben：我的信用也毁了两次，但我是不会退缩的。但在很长一段时间里，我没法从银行那边拿到一分钱，甚至刷卡买一个新手机。但现在我有六辆劳斯莱斯，在过去的五年里换了四辆兰博基尼，人们会说，我背着 50 万美金的贷款，应该攒钱买。但其实这就是杠杆，我用这笔钱去做其他事。
Jeff：我仍然有信用卡 PTSD，每当信用卡公司说，我们想给你更高的限额，我就有点害怕，就好像他们想骗我一样。
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Ben：Chase 给了我一张卡，现在我的 Visa 卡上有 125,000 美元的无担保额度。还有另外一件事，当初我在银行的信誉被我自己搞砸的时候，我的汇丰银行信用卡的额度有 5,000 美元，但在一次意外中，我没来的及在截止日前还清这笔钱，他们就把我的信用限额降到了 1,500 美金，我连机票都买不起。所以，听着，别把你的信用搞砸了。
Jeff：我仍然记得，在那个时候，每个打到我家的电话都是来催款的，而我不得不用尽一切办法隐藏我的财产，这就是我刚开始 Staple 时的情景。
Ben：你就是个疯子。所以你还是开了一家鞋店，我和 Eddie Cruz 聊过一个话题，他曾告诉我，嘿，你不能只依赖 Nike 而存活，你得有其他的品牌，如 Adidas 或者 Puma。但是在今天，你能想象有一家鞋店不依赖 Nike 而存活吗？
Jeff：是的，就是这样。在我关闭 Reed Space 之后，我仍然从事着零售业，在我的设想中有三种零售店：一种是给爸爸妈妈们开的，他们才不管 Hype 不 Hype，他们有什么就卖什么；第二种就已经开始规划，他们试图在新发售的鞋子上占领先机；然后就是 T0 级别的店铺，他们大量依靠 Yeezy 等鞋款为生，但有可能连租金都交不上。他们只能等着下一次 Hype 鞋款的发售，这类店铺正在挑战球鞋市场中零售门店的极限。在我看来，这个行业里最大的零售商就是 Dover Street Market，尽管只是实验性质的门店，但他们有权利拒绝具有实力的品牌，这就他们所具有的声量。Rei Kawakubo 太了不起了。
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INTERVIEWER BEN BALLER
CONTRIBUTOR JEFF STAPLE
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