从315，看2024的中国消费趋势

每年的“315晚会”总会曝光出一些让人大跌眼镜的产品质量事件，但作为真正想基业长青的企业，不伤害消费者的人身安全、不损害消费者的权益是最基本的要求。

在最低要求的基础上，还有很多优秀的企业在不断提升产品品质、用户体验、颜值美观等，践行民族企业的担当，做值得信赖的新国货。

做新国货，除恪守卓越的产品品质外，还要洞察消费心理和社会文化趋势的变化，在消费趋势的变革中，紧抓产品变革和营销创新的机会，2024年预计都有哪些消费趋向呢？谷仓有6大预测。

01越来越理智

回归常态的年轻人正在变得越来越冷静和理智，他们不再被虚假、浮夸的营销宣传触动，转而重新审视消费的意义，审慎评估哪些商品对他们是真正重要的，在消费决策上更加保守“精明”。

比如减少囤货、只买必要的，可以买少、买贵、但必须要用得持久，并且在购买前还会进行充分的调研，搜索多个平台比价，不放过每一个评论和有用的信息，确保自己买到的是真正“好”的。

还有一个重要的点，消费者开始构建自己的“逻辑自洽”，打造自己的幸福哲学，什么东西要买贵的，什么东西没有必要买，不再盲目冲动，不再贪图一时之快，对高性价比的评价标准不局限于“低价”，而是自己的“使用体验”。

在这种越来越理智的消费心理趋势下，“极致平价”、“优质平价”的商品将受到消费者更多“青睐”，也就是去掉多余的不需要的功能，聚焦于用户需求的、有价值感的产品才是用户真正需要的。

举一个真实的产品案例，2013年前后手环大都是多功能的，国产的价格大概五六百块钱，进口的洋品牌要一千多块钱，价格非常贵，功能特别多，但80%的功能用户一般都用不到。功能多了以后有什么问题？

第一、成本下不来；

第二、耗电量非常大，尤其是屏幕耗电量很大。而小米第一代手环最大的特点是去掉屏幕，这一点在做功能定义的时候争议很大，有一部分产品经理认为，一个手环连屏幕都没有，怎么能叫手环呢？另一派坚决要把屏幕去掉，去掉的理由是屏幕是成本大户，也是耗电大户。

当时的手环有个严重的问题，两三天要充一次电，稍微长一点的也要一周，如果把屏幕去掉，待机时间能达到30天以上，能革命性地提高用户的体验，尤其在维护上变得更加简单。

这两派一直在斗争，一派要有屏幕，一派没有屏幕，当然最后是没有屏幕这派占了上风，所以小米第一代手环只有核心功能，记步、测睡眠、闹钟、手机解锁等，定价79块钱，一夜之间智能手环就普及开来。

02精神悦己

悦己是近几年提得比较多的词汇，“精神悦己”则有更加突出的趋势，“多巴胺穿搭”、“美拉德穿搭”、“电子木鱼”、“职场发疯文学”……，虽然涉及的领域不同，但是无一不指向了精神，凡是能刺激消费者精神的，都有成为未来的趋势。

知萌2024中国消费趋势调研显示，64%的消费者更加看重精神消费，且年轻的消费者对精神消费的重视程度更高。“精神悦己”可以分为情绪共鸣、文化滋养和自我实现三个层面，带给消费者更加直观的感受。

对于品牌商来说，在做好产品功能的基础上，要注意考虑产品的情绪价值、创新体验、颜值提升和文化共鸣等等，可能会得到消费者更多的认可。

03短途户外

在当今快节奏、高压力的社会环境下，一种高效的解压方式成为用户苦苦寻求的，所谓“高效”无非是时间短、强度适中，能最大程度的放松身心，在这个前提下，短途户外成为最受关注的放松方式之一。

在周中“精神悦己”，在周末部分人寻求在短途户外中释放本我，亲近自然，得到身心的舒展和大自然的治愈，具体方式可以分为骑行、露营、徒步、爬山等。

小红书《2023户外生活趋势报告》显示，2023年1月至10月，骑行相关笔记发布量增速近400%，笔记量超180万篇，“骑行”话题有近13亿阅读量。另外徒步、露营等相关的笔记也增速明显。

短途户外将原来的户外装备赛道进一步细分，有轻量户外、专业户外、极限户外等，不同程度对应不同的人群，不同的人群需要更适用的设备。休闲防晒服、休闲冲锋衣、速干运动鞋、自行车等都有可能成为这一赛道革新的品类。

比如成立于2013年的蕉下品牌，在凭借自主研发的L.R.C涂层防晒小黑伞打响知名度后，迅速渗入到用户的日常生活，从防晒伞到防晒衣再到更多防晒用品，确立了自己“防晒专家”的地位。

随着短途户外消费行为趋势的盛行，蕉下敏锐地抓住这一趋势，扩充自己的品类至服饰、伞具、配饰、鞋履、内物、用具/日化等，同时“轻量化户外”生活方式品牌，满足用户更多场景化需求。

04更加专业细分的服务

虽然现在的标准化、个性化商品已经很多，但是消费者对于品质生活的追求没有止境，他们依然会被更加高效、更加专业解决生活小痛点的产品所打动。所以洞察挖掘消费者更加细微的需求，重新定义产品体验还有很大机会。

以洗衣机为例，现在的洗衣机有宝宝洗衣机、有洗内衣的、洗袜子的、洗鞋的等，很多人家里不止一台洗衣机，甚至有很多台。再到纸巾，从厕所到厨房、从绵柔、丝柔等，不同的场景、不同的材质，都能做出不同的品类。

很多品质生活的小场景品类中，不断涌现出新锐品牌，比如聚焦熬夜修复的化妆品品牌PMPM、无尺码内衣开创者Ubras、0糖黑巧代名词每日黑巧、最懂少女心的彩妆品牌花知晓等，都给与用户更加专业极致的体验。

05多元化养生

在一系列公共安全健康事件之后，消费者更加关注自身健康问题，从之前的“佛系养生”逐渐走向知行合一的道路，并且不断寻求扩展养生的途径，来提高自己的养生认知和健康水平。

2023年抖音热词“脆皮年轻人”显示出，养生不仅有年龄下探的趋势，更有进一步走进内心的发展。枸杞、人参茶、八段锦不再是老年人的专属，也成为年轻人的新爱好，抖音相关视频播放量暴涨。

同时，中医养生观念不断渗透和流行，养生茶、养生汤、养生火锅，甚至很多糕点都推出了带有养生功能的产品，其他“新中式养生”产品也层出不穷。

多样化养生的概念打破了快消品与保健品的界限，加上现在消费心理需求的变化，健康赛道突然变得无限可能。

比如，饱受年轻人欢迎的寿全斋红糖姜茶，寿全斋是创立于1760年的老字号，300年的历史，有成功自制的各种丸、散、膏、丹，精制饮片等，据记载有11门类405个品种，还有研制的30多个“姜茶配方”被称为“生暖良方”。

2014年寿全斋注入新鲜血液，采用的年轻团队运营，把经典配方的“姜暖方”糅合中医药食的理论，专注研发以姜为核心的草本健康膳食，完成产品定位的更新。

在营销推广上向年轻人靠近，线上直播、社群媒体广告投放、影视剧冠名植入、IP跨界合作、户外广告投放等等，吸引了一票年轻用户的关注。在2020年的双十一，寿全斋再次拿下淘系“姜汤”类销量冠军，连续三年稳居淘系“姜汤”类目销冠。

结语：

“3·15消费者权益日”是我们所有做产品企业的警示日，产品质量是消费者关注的重点，是行业发展的最基本的行为标准，也应该是企业最应该恪守的严格要求。

新华社热评“提升产品质量、满足人民美好生活”，国货的发展品质是基础关，在打好基础的前提下，我们还有文化、审美等更远的路要走。

中国制造走出国门、走向世界是必然趋势，在这个宏伟目标的指引下，我们应该把当下的路走得更为坚实。

参考资料：

万字必读！2024中国10大消费趋势｜知萌发布