角力非洲：强调性价比的小米遭遇不计成本的“土著” 谁笑到最后？

非洲手机之王来自深圳传音。 

在10亿级别的非洲市场，以性价比著称的小米遇到了不计成本的“非洲手机之王”，谁会笑到最后？ 

1月19日，小米内部发布任命文件，成立非洲地区部，拓展非洲业务，由副总裁汪凌鸣负责，向小米高级副总裁王翔汇报。这意味着小米正式进入非洲市场。 

“非洲是一个未来十亿级别的市场，对小米来说，海外业务要增长，必须进入非洲市场。”第一手机研究院院长孙燕飙对时间财经说。 

小米进入非洲主要以售卖红米为主，它将遭遇的最大竞争对手是——传音——来自深圳的手机厂商，旗下itel、Tecno、Infinix是在非洲市场备受欢迎三款手机品牌——有着“非洲手机之王”的美誉。 

“我们从尼日利亚当地了解到，红米产品的性价比，相比传音的三个品牌，还没有更多优势。”孙燕飙说：“如何将性价比做到极致，才是小米在非洲市场胜出的关键因素。” 

非洲对手 

人口两亿、GDP和人均收入，均在非洲排名前三的尼日利亚，是非洲最大的手机市场。攻下尼日利亚，即意味着在非洲取得成功。2006年，曾任波导手机副总裁的竺兆江成立传音公司，开拓的第一个市场即是尼日利亚，发布的品牌是Tecno，一款聚焦中等消费者人群的手机品牌。 

传音创始人竺兆江曾波导手机副总经理的身份，在非洲生活了近10年。如今，波导手机销声匿迹，从波音出走的竺兆江却从尼日利亚开始，开拓了新的市场，成为非洲各个国家手机销量冠军，甚至被媒体称为“非洲之王”。 

“非洲目前智能手机主流价格为60美元。”熟悉非洲市场的行业人士吴波向时间财经介绍，这也是传音itel品牌的定位，售价十几美元到一百美元之间。“极致性价比，当对手调整低价时，传音还会采取紧逼价格的策略，并且不计成本。” 

传音的另两款手机，Tecno服务中产和商务人群，售价最高400美元。Infinix则主打年轻群体，定位在80到300美元价格区间。可以说，传音用完备的价格区间和品牌定位，征服了非洲市场。 

这听上去很熟悉。在国内，同一公司不同系列的产品，或是同一体系中不同定位的品牌，都和传音在非洲的策略如出一辙。如华为体系内的华为与荣耀，OPPO的定位中高端的R系列与低价的A系列，小米的Pro版本与红米系列。如今，小米、华为和OPPO等国产手机也加入了尼日利亚市场的角逐。 

华为作为通信厂商在非洲扎根多年，拥有各国诸多运营商渠道，它多售卖160-180美元的手机。以南非为例，一个典型运营商把控的市场，华为与该国运营商Vodafone合作，出售手机，而OPPO则在非洲出售140美元左右的手机为主。 

当然还有三星，但作为全球手机市场出货量第一的品牌，在2018年的非洲首次落后于传音。据IDC的统计，在非洲市场，前半年传音的销量达到5000万台，其中智能手机销量达到1100万台，超越三星；成为非洲市场第一名。 

宿命论？ 

对小米而言，好消息是无论华为、OPPO或是三星，似乎都没准备好在价格上迎合非洲消费者主流。坏消息是，它的中国对手传音牢牢把控着价格的话语权。 

这本是小米的拿手好戏。消费者经常能听闻小米手机价格最低的新闻。譬如2018年小米8，再次成为最便宜骁龙845旗舰手机。去年4月，小米董事长雷军承诺每年整体硬件业务，包括手机及IoT和生活消费产品的综合税后净利率不超过5%。 

“把小米和红米分开，各自按不同的方向发展，可以把小米品牌做得更好。红米Redmi专注极致性价比，主攻电商市场，小米专注中高端和新零售。国际范的红米Redmi即将正式登场，会给大家完全不同的感受。”日前，雷军对媒体表示。 

这也是红米成为小米进入非洲打头阵的原因。 

“小米在非洲采取的策略是线下线上都会动，现在只看到红米在线上有动作。”吴波介绍道，“然而，非洲线上网站的交易不活跃，更新速度比较慢，无论移动互联网还是互联网上，电商品牌都不发达。” 

请注意，线上作战的电商思维曾是小米屡试不爽的法宝。无论是在中国，还是在印度。据Canalys数据显示，2018年第二季度，三星和小米在印度的智能手机出货量均为990万部，共占印度智能手机市场60%的份额，而小米的印度市场增长达到106%。“在印度一炮打响，是印度市场的电商市场发达。”孙燕飙说。 

同时，小米的对手传音也在做自己的护城河。作为ODM厂商（委托制造商），传音还创立了配件品牌Oraimo，在非洲出售智能手环、耳机、手机配件等，其模式与小米之家类似。 

“最重要的是，红米在非洲市场完全没有知名度和美誉度。至少需要一年来证明自己。”吴波说。（北京时间财经 梁齐）

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