新字招牌 | “姐学”探秘：爆款的原点是与时代脉搏共振

爆款内容一直是营销市场上的硬通货。而如果评选今年的综艺顶流，《乘风破浪的姐姐》一定位居前列，其背后的芒果TV也因此迎来高光时刻，成为今年最春风得意的品牌之一。

众所周知，年轻、女性是这家视频平台的标签——女性用户占比接近七成, 35岁以下用户占比超90%，它是如何抓住每一次偶发性的天才创意将爆款呈现给观众、成为年轻女性心中的第一平台的呢？第十三届金投赏国际创意节期间，芒果TV广告营销中心总经理万琳分享了《浪姐》成功背后的年轻爆款生产方法论，我们整理了其中的几个要点，以飨诸君。

人性底层需求第一

对社会思潮的洞察是爆款内容诞生的原点

早期的内容创新很多是基于模式的套用和拿来主义，不一定是用户真正想看的，行业要从模式第一转向人性底层需求第一，洞悉社会思潮、关注社会热点、把握社会情绪。这是内容研发最根本、最核心的一点，决定了节目的潜力和高度。

以《浪姐》为例，它挖掘的时代情绪是——人们都在害怕变老——不是害怕进入中年年龄段，而是青年意识的丧失。我们不再相信努力可以改变命运，也害怕努力和汗水终究只是错付。而整个社会年龄鄙视链的底端在演艺圈，演艺圈的重灾区又在女艺人身上。这些姐姐们或曾登顶巅峰，又或者时运不佳，但都曾努力过且正在努力着，只是现实给她们的机会少之又少。以她们为代表的广大30+中国女性真的没有机会了吗？带着这样的思考和问题芒果TV发现了市场的空白，也从30+女艺人身上找到了破题关键。

提供思考方向，而不是制造焦虑

价值观的呈现决定能否激起用户共鸣

用户圈层化、媒介碎片化，全民爆款的产出率越来越低。其中纯娱乐的爆款更是难见，唯有做到和时代脉搏共振、价值观输出与娱乐性完美平衡才有可能冲击爆款。

《浪姐》的核心表达价值是——不制造焦虑，也不迎合它，提供思考方式引领整体社会价值观的变革——号召女性与年龄、社会抗衡，提出从pick me到flow me，精准地命中了用户痛点，最大化满足了她们的需求。

创新=熟悉+意外

反套路演绎方式左右观众对内容的喜爱程度

价值观既立，下一步便是表达方式的创新——用户渴望惊喜，传统节目模式的固有套路需要打破。于是，《浪姐》一改常规选秀年轻、漂亮、白纸的女团定义，娱乐圈历史上第一次把30位30+的姐姐重新打破再组合，开创了“姐系偶像时代”。

事实也证明了这一大胆创新的正确性：《浪姐》成功引爆舆论，成为社交货币，卷入大量用户的深度参与和讨论。

好内容等同于无限价值的话题，也是驱动用户消费的第一动因。唯品会作为《浪姐》的赞助商之一，其首席营销官冯佳路认为节目价值观给品牌带来的正面性远在流量之上——很多观众在节目播出后拨打客服热线留言，感谢节目在这样的特殊时期带给她们的感动，这种心灵的慰藉将是难以忘怀的。

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