复购率超过50%，揭开优酷「内生定投」神秘面纱

8月19日，中国品牌营销数字化领域最具专业影响力的综合性奖项——第十三届虎啸奖正式颁布，优酷「内生定投」产品获得年度最佳智能营销工具奖。

第一次听说这个产品的人可能会略感奇怪：长视频营销中的内生广告一般按点位售卖，是通投的，无法定向；投放范围可切割、能让广告主灵活选择的是以贴片广告为代表的硬广，与内容并无关联。那么把二者结合起来优酷「内生定投」产品究竟是什么？

“许多广告主也不太了解这个产品，尤其是国际品牌，很难对总部的人翻译和解释。”优酷相关负责人表示，“但用过的品牌都反馈良好，比如玛氏、荣耀等，并持续签单，复购率超过50%。”

今天我们就一起来揭开这个神秘而强大的产品的面纱。

突破传统

中间态创新产品

【内生定投】是优酷去年在全网独家推出的创新营销产品，突破传统商业模式，在全行业首创以内生广告为载体，依托技术和数据能力实现广告定向投放的模式，精准触达核心消费人群并激活高价值会员人群，让品牌与用户实现有质量的沟通，提高营销效率。

该系列包括多种产品，如绑定TOP热剧的全明星、智能选剧提高TA浓度的智多星、基于阿里大数据聚合人群标签的智多星PRO、规定时间周期内最大范围UV覆盖的超新星等，以多元的解决方案实现广告主的各种推广目标。

而在广告形式方面，优酷「内生定投」产品目前开放了品牌头条、前情提要、前情播报、品牌标版等，可供品牌按需选择。

三大价值

戳中品牌心巴

创新的根本动力往往源自不断增长的市场需求，优酷「内生定投」产品的诞生背景也是如此——初衷是为了跟上广告主的步调，满足其日新月异的营销诉求。

覆盖高价值人群

对品牌来说，高价值人群一直是其竞逐的重点对象。基于二八原则的普遍规律，高学历、高收入、高消费的“三高”用户往往具有更出色的CLV（客户生命周期价值）、参与度、忠诚度等，获得并留住他们将为品牌带来更丰厚的回报。优酷「内生定投」产品的首要特质就是对优酷会员可见，以规模化的投放帮助广告主直接触达这部分颇具消费力的用户群体，实现更高的ROI。

灵活可定制

同时，面对当前承压的经济环境，品牌在营销端愈发注重效果，迫切要求从传统的粗放模式转向精耕细作，以更贴身的解决方案、更精细的操作经营达成各项推广目的。而优酷「内生定投」产品可以根据广告主的需求进行灵活定制，支持CPT、区域、人群、PDB、智能选剧等多种投放方式，恰好能帮助品牌有的放矢，提高营销精度，节省推广费用，取得生意增量。

数据可监测、可追踪、可沉淀

优酷「内生定投」产品还具有数据透明的特点，支持第三方监测，免除广告主在数据真实性上的后顾之忧；同时背靠阿里生态，可点击一键跳转至品牌旗舰店，将内容场与电商场结合，打通品牌后链路；此外，所有数据均可回流至数据银行，让品牌进行精细化运营，沉淀数据资产。这一系列能力让优酷「内生定投」产品成为拥有数据纵深价值的产品体系，备受广告主欢迎和行业关注。

覆盖高价值人群、灵活定制、数据可监测可追踪可沉淀，优酷「内生定投」产品集诸多优势于一身，可以说是长在了品牌的需求点上。

花样玩法

标杆案例抄作业

那么，如何才能玩转优酷「内生定投」产品，充分发挥出它的效力呢？不同行业需求各异，玩法也略有不同。

拿快消品来说，多呈季节性消费特点——饮料品牌的消费旺季在夏天，食品品牌多重视春节营销。重点市场、核心铺货区域对快消行业也非常关键，是聚焦一线城市还是主打下沉市场，都需要量身定制投放策略。

玛氏集团作为国际知名快消品牌，旗下拥有丰富品类，在与优酷的合作中通过放剧场+「内生定投」产品的组合，抢占优质稳定的剧场“内生+硬广”流量，一站搞定了全年的多品类分发推广：在日常心智建设方面，针对重点单品，通过内生定向城市组方式投放，同时配合放剧场前贴片主推2-3个品类，较单产品投放覆盖UV提升20%；而在双11这样的营销节点，通过追加1倍投放量级进行全品类发力，实现了节点营销的极致覆盖，取得了覆盖UV提升100%+的好成绩。

彩虹糖-品牌头条广告素材

对日化美妆企业而言，文化、区域或者电商节日会推动高商业机会和消费者互动率，是关键的营销节点，如何在激烈竞争中突围成为品牌关注的重要议题。某国际化妆品集团与优酷「内生定投」产品合作，在电商大促期间加量3倍，让不同产品打包不同女性剧，通投全明星品牌头条，抢占高价值人群可见性，深度与女性消费者沟通，获得了2亿曝光、投放ROI超过10。

而在3C领域，新品上市是品牌的头等大事，需要在短时间内实现爆发。荣耀手机就在618新品发布时双管齐下，与优酷合作放剧场+「内生定投」产品智多星Pro，提升了品牌影响力和目标人群的沟通效率——通过前者，荣耀一站式覆盖当期顶流剧集，锁定其前贴片第一顺位，保证了千万UV的覆盖面，拉新率超90%；后者则以会员可见5秒标版精准覆盖手机行业人群，快速传递品牌信息，整体实现了同期ROI破3，后链路互动率超行业均值22%的效果。

荣耀-智多星Pro-5秒标板广告素材

量体裁衣、因地制宜，优酷「内生定投」产品让各个行业的品牌都找到了适合自己的专属打法。

结 尾

回看近年来的长视频营销领域，产品创新以渐进式为主，比如新样式的推出，而较少像优酷「内生定投」产品这样突破式的改变。但实际上，市场的风向没有一刻停止过转变，平台产品创新的步履亦不可停。优酷多年来一直秉承为品牌提供极致体验的初心，专注于商业化产品的内功修炼，突破常规，开拓进取，堪称行业的模范生。

以优酷「内生定投」产品为例，它不仅因品牌需求而生，推出后也一直顺应广告主的诉求迭代升级。优酷相关负责人讲到，在一次与vivo 手机的合作中，因为品牌希望广告素材更有视觉冲击力，双方共创出了具有破屏效果的5秒标板，让代言人蔡徐坤的形象跃然屏上，给用户留下了深刻印象。

vivo-优酷「内生定投」产品-破屏5秒标板

唯一不变的是变化，企业若想潮头永立，就要不断拥抱变局，创新向前。

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