大数据揭秘，快消品B2B铺货究竟有哪些门道？

报告摘要

近年来B2B成长迅速，已经逐渐成为快消品牌商重要的铺货渠道。

不同于传统经销商，B2B电商也会基于快消品类市场状况的差异对陈列策略进行调整以达到提高销量的目标。

货圈全微数实验室基于快消品大数据平台——货圈全的监测数据，以五家知名B2B电商作为研究对象，进行数据探索。最终发现，针对市场集中度较高的品类，B2B电商策略往往较一致，选择陈列的品牌大同小异，主要集中在头部热门。

而对啤酒这样市场集中度较低的品类，B2B电商则通过展示不同品牌建立差异，以吸引小店老板注意。

在万亿快消品市场中，除全国品牌外，各地也会形成一些区域品牌。这些区域品牌对B2B电商而言，一方面能够丰富自己货源，另一方面也是扩大销量，提升GMV的有利武器。因此B2B电商会针对区域情况，来调整地域知名品牌的展示排名。

报告全文

建议横屏观看