起底上市药企销售费用：一年花了超3400亿，行业销售费率A股第一

大河财立方记者 陈玉尧

近段时间，医药公司销售费用引发市场关注。

A股资本市场中，医药行业上市公司销售费用整体情况如何？占收入的比例多少？都用在了哪些方面？化学制药、中药、医药器械…… 哪些子行业拉高了医药行业的整体销售费用？

A股药企一年销售费用3414.7亿元

平均每家超7亿元

Wind数据显示，截至8月17日，A股共有医药行业上市公司488家（申万行业分类，下同）。除少数公司未披露相关数据，医药A股公司2022年共产生销售费用3414.7亿元，平均值超7亿元。其中，销售费用超10亿元的有89家，超50亿元的有10家。

2022年销售费用超50亿元的10家上市公司（数据来源：Wind）

上海医药的销售费用最高，达142.79亿元。该公司为世界500强企业，并入围全球医药工业50强。其销售费用中，市场推广及广告成本费用达53.48亿元，差旅和会议费用为9.2亿元。值得注意的是，上海医药的销售费用仅占总营收的6.16%，在行业内仍处于较低水平。

在年报中，上海医药表示，公司对销售费用采用分类管理的办法，事前科学制定预算、事中严格预算控制，事后分析差异原因，销售费用的预算制定、使用、调整有专门的审核、审批流程，同时，对外强化渠道合作控制费用，对内开源节流并行，销售费用得到有效的控制。公司销售费用率较为合理。

复星医药、步长制药的销售费用次于上海医药，分别为91.71亿元、74.84亿元，但其销售费用占营收的比重分别达到了20.87%、50.06%。记者注意到，步长制药74.84亿元的销售费用中，市场、学术推广费及咨询费占到了95.17%，达71.23亿元。

此外，A股中还有20家医药行业上市公司去年销售费用不足1000万元，包括拓新药业、新天地、百诚医药等。

38家药企过半收入用于销售

A股药企平均销售费用占比22.66%

销售费用占营业总收入的指标更能直观地反映医药公司在销售方面的投资力度。

数据显示，2022年A股医药公司销售费用占营收的比重平均达22.66%（2022年营收2.6万元、销售费用占比55894.%的亚虹医药暂不计入，下同）。其中，38家销售费用占比超过50%，2家超过100%，分别为迈威生物（283.2%）、盟科药业（171.2%），此两家公司2022年均未实现盈利。

以迈威生物为例，其2022年年报提到，公司销售费用的大幅增长主要系销售人员增加，导致销售人员薪酬及其他各类销售费用相应增加。财报显示，迈威生物2022年计入销售费用的工资及福利费达6613.4万元，而其全年销售费用合计才7852.6万元。

2022年A股药企销售费用占营收比重Top10（数据来源：Wind）

值得注意的是，销售费用占营收比重Top10的药企中，化学制药企业占到了6家。同时，这10家药企在2022年均未实现盈利。

也有对销售费用比较“佛系”的药企。如诚达药业，2022年销售费用仅540万元。这相比上年同期的451万元还增长了19.77%。相比不多的销售费用，诚达药业2022年营收4.1亿元，归母净利润1.06亿元。销售费用仅占营收的1.3%。

中药、生物制品、化学制药三个子行业销售费用占比明显较高

细分行业来看，A股医药生物行业细分为化学制药、中药、生物制品、医药商业、医药器械、医疗服务6个子行业（申万分类标准）。这些子行业的销售费用占比存在明显差距。

数据显示，中药、生物制品、化学制药三个子行业销售费用占比明显较高，分别达32.22%、31.50%、27.93%。而医疗器械、医药商业、医疗服务三个子行业销售费用占比相对较低，分别只有15.97%、9.28%、8.19%。

A股销售费用占比Top10行业（数据来源：Wind）

从整个A股行业来看，医药生物行业平均销售费用占比高居第一，达22.66%。次之的美容护理、纺织服饰行业销售费用平均占比分别为17.07%、16.13%，与医药生物行业的销售费用占比存在不小差距。而A股公司整体平均销售费用占比为7.34%。

在业内人士看来，国内部分药企以仿制药、中成药的生产为主，产品同质化严重，市场定价能力弱，需要大量资金推动销售，如广告宣传费、促销推广费、终端维护费等，是导致销售费用占比居高不下的原因之一。随着中国医药产业进入创新驱动发展时代，药企将加大研发投入，提升研究开发能力，这有望推动销售费用占比下降。

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