原想吃碗拉面就散伙，喝完茶却变了卦，结果4年赚50亿，他的传奇人生正在继续

在中国视频行业里，2010年才正式上线的爱奇艺算是绝对的后起之秀，但它的成绩却丝毫不逊色。目前，爱奇艺在PC端的市场份额高居全行业第一，比第二名高出47%，在移动端的用户数量、使用时长和使用次数这三项指标仅在微信和QQ之后，成为第三大移动APP。爱奇艺的用户总量突破3.3亿，月使用时长高达35.3亿小时。

而爱奇艺崛起的背后是创始人兼CEO龚宇6年不懈的付出！

1968年，龚宇出生在北京。打小学开始，龚宇就是班上的学霸，1986年，当同班同学还在为高考而发愁，龚宇已经被北京一所著名的医科大学提前预定！不过，就在高考前两个月，龚宇后悔了，为啥？当时他尝试着杀只鸡，最后发现折腾了个把小时，还是下不了手。

于是龚宇参加了两个月后的高考，最终进入了清华的机械制造专业学习。这回龚宇踏实了！在清华，他从机械专业到自动化控制，9年时间一口气读到博士。每到周末，龚宇就给中关村一些校友的企业写软件。不过，他最感兴趣的却是舞美音响。每年软件学院年终文艺汇演，龚宇总是抢着布置灯光、音响。事后大伙明白了，这家伙贼得很，仅用一招就搞定了自己的学妹！

1996年博士毕业后，龚宇去了美国一家数字技术公司北京办事处，给他们当首席代表，不过很快他发现办事处没有几个人，他只能代表自己，所以当龚宇看到搜狐的张朝阳长成那样，还能融到几千万美金开烧，他再也按耐不住了，“完全凭着一腔热情，直接就上了”。

不过“男人不坏，风投不爱”，自以为很帅的龚宇一分钱没有搞到，最后只好自己创办了焦点网。没钱就算了，他胃口还挺大，新闻、财经、房产、招聘、社区、搜索全要做，完全是跟搜狐、新浪叫板，并且3个月就忽悠到100多号人。

“点背不能怨社会”。2001年春节一过，美国纳斯达克互联网崩盘，搜狐、新浪股价狂泻，网易差点摘牌，龚宇的焦点网只能是吃了上顿没有下顿。到了2001年5月，公司员工又从100多人裁到了40多人，最后只剩下34个人。

12月26日，龚宇强打欢笑过完圣诞节，马上就把公司的全体34人叫到亚运村的一家拉面馆吃散伙饭“过了春节就没钱发工资了”。话一说完，一屋子人立马站起身来，还有四五个在打包凉菜，唯有一个叫何民虎的工程师站出来，“龚宇你放心，车到山前必有路，这个冬天我们一定能熬过去。”

这时，一个叫耿晓华的员工在门口堵住了大家，他含泪给大家讲了一个故事。那是耿晓华6月份刚来公司那会，他想在回龙观买房，结果在下班时钱包被偷了，里面的6000美元和2万元首付全泡汤了，“想死的心都有。”结果龚宇通过人力资源找到耿晓华，“没事，我借给你首付款吧。”

他的故事讲完了！全体34个人鼓掌，每个人都眼泪汪汪的！

不过“2001年最难熬，一睁眼都不知道工资在哪，那时龚宇出差都是坐火车。如果老板人不好，这个团队早就散了。”现任荣升为爱奇艺运营副总裁的耿晓华回忆。

屋漏又逢连夜雨。2001年秋天，龚宇的本田轿车又在公司楼下被偷了。没有办法，龚宇每天就从健翔桥东走到汇宾大厦，由于龚宇总熬夜，身体虚，一般人走半个小时，他要走二个小时，一到公司已经满头大汗，“这段路走得太漫长了，我都不愿意跨进公司的门槛，办公室一大堆账等着我去付，走得一步比一步沉。”

那年冬天，龚宇去海南业务谈业务，从三亚回北京的火车上，他整整35个小时没合眼， 一直在琢磨“焦点网到底还没有搞头？”，想来想去，他感觉突破口就是房地产。当时“焦点网房地产频道的技术和编辑是团队里最优秀的，再加上中国房地产行业快速发展，互联网这种交互式的方式，应该最符合市场需求的。”最后，龚宇决定破釜沉舟，不行就再回清华读博士后去！

下了火车已经是凌晨3点，龚宇直接就去公司，把自己的想法整理成文字，8点半召集开会。最后，大伙一致通过了龚宇的提案”关闭焦点网的十多个频道，只留新闻和房地产“。会后，龚宇还说服公司做前台的小姑娘也转行做销售。

就在那会，龚宇原来做过兼职的一位校友找到他，说要开发一个电子商务软件，龚宇那个乐啊！“200万行不行？”对方眼皮都没有眨一下”没有问题”，龚宇当时只想抽自己“怎么不要500万？”第二天他收到预付款60万，马上就给大家补发了拖欠的3个月工资！

到了2002年，我国房地产价格开始飙升，北京二环以内的房子开始从2000多涨到5000多，焦点网也走上了快车道，开始扭亏为盈，尤其是2003年“非典”期间，焦点网大干快上，5个月就盈利超过两千万。

就在那个时候，搜狐的张朝阳朝龚宇“抛来了媚眼”。为了100多号兄弟们的前途，最后龚宇同意了，搜狐就以1600万美元收购了焦点，连同龚宇整个团队。

在搜狐，龚宇先后负责过搜狐广州公司的业务、无线业务、游戏、财经中心、新闻中心、互动中心、客服中心等十几个部门，5年的时间，龚宇一路做到了COO，成为搜狐排在张朝阳之后的二号人物。

不过，亲眼看着自己一手创立起来的焦点网渐渐失去活力，淹没在搜狐的汪洋大海中是何等残忍！龚宇决定眼不见心为净，走为上！

就在琢磨朝哪里走的当会，2009年9月李彦宏委托时任百度副总裁任旭阳找到了龚宇，两人约在中关村教堂附近的一家小茶馆见面。“百度想组建独立的视频公司，想拉你入伙。”龚宇一想这个创意不错，既可赚钱，还可以看美女，他想都没有想就决定加入百度。于是2010年1月，龚宇出任奇艺网CEO，3个月后的4月22日，奇艺网正式上线。

4月的一天，龚宇路过一楼大厅，看见员工正在贴爱奇艺的新logo，他一眼就看出来了logo的颜色没调好，“这个绿色不正啊！”爱奇艺的CTO汤兴赶紧让员工回去换，“不能让颜色坏了风水！”

 当时优酷如日中天，奇艺晚了整整四年，“如果优酷做什么，我就做什么，我绝对超不过优酷。我要和他们走不一样的路。”为了不走寻常路，龚宇开出了三剂药方。

首先就是专注。当时，全球视频网站的模式只有YouTube的UGC模式和Hulu的正版视频模式，2005年优酷、土豆实践UGC模式证明成效一般，所以龚宇就把目标锁定为Hulu模式，心无旁骛地专做正版影视剧。

爱奇艺成立之初，规划的专业内容是四大类：电影、电视剧、节目、纪录片，后来发现老百姓还喜欢带孩子看动漫，所以又把动漫加进去，反正市面什么最吸引眼球爱奇艺就做什么。

专注的背后就是把用户体验做到极致。什么是视频的极致？就是流畅、清晰和界面友好。爱奇艺每5天就会升级一次播放页面，龚宇还在带宽、服务器上面砸上几千万，就要让用户看到自己想看到的视频路径最短，点击最少。

其次是韬光养晦。当时，视频行业鱼目混杂竞争非，N多网红经常打口水仗，甚至把CEO、风投也拉出来站台，有时候还会惊动警察叔叔。而龚宇的策略就是“不抢独家，能躲就躲。”

在2008年那场金融危机中，土豆将资金和精力全部砸在宽带上，龚宇就选择花钱买内容，并获得了独家播放权，“韬光养晦非常重要，自己没实力的时候就不要去争斗，炼好自己的基本功。”

最后就是顺势而为。龚宇从2010年开始做移动端，当时开发团队提了五六个需求，并行开发iOS、安卓，微软以及等其他的操作系统，龚宇果断拍板“只开发iOS和安卓”。后来结果证明他赌对了！

三板斧过后，仅仅1上线0个月的爱奇艺独立用户数量就达到了1.48亿，覆盖了超过50%的中国网络视频用户。

后来，龚宇还决定同步推进PC端和移动端，尽管当时智能手机的屏幕还很小，3G流量特别贵，但是龚宇还是决定试一试。

2010年9月，奇艺的全部内容就可以在iPhone4和iPad上同步观看了，这在全行业中还是第一人；

2011年3月，iPad端的独立用户数就超过了80万，排在业内第一位；

2011年9月，又推出了针对Android 2.0的版本；

2011年11月26日 奇艺宣布品牌升级，启动“爱奇艺”品牌并推出全新标志。

2012年3月，土豆和优酷宣布联姻，强强联手让很多同行心有余悸，不过龚宇却在微博上发布了一条消息：“长舒一口气，终于，美好的明天忽然更加清晰，爱奇艺！”同年2012年11月，一段龚宇的视频讲话出现在爱奇艺网站上，在那段6分钟的视频中，龚宇第一次明确：“取代已合并的优酷土豆，将爱奇艺做成行业老大。”

要说百度的李老大也很给力！5月7日凌晨两点，百度官方宣布，以3.7亿美元全资收购PPS视频业务，并将PPS与爱奇艺合并。

之所以龚宇力推李老大选择PPS，主要是有两点因素，一是用户的重合率比较低，爱奇艺的用户主要集中在北上广深等一二线城市，而PPS用户主要在带宽情况不好的三四线城市；二来是PPS在移动客户端有一定的优势，为了快速扩大规模、节省宽带和版权成本，选择PPS是最优策略。

2013年底，龚宇特意去了趟长沙，“无湘不成军”！他跟湖南电视台台长谈了两三个小时，欧阳老总一高兴，龚宇2014年就有事情做了！爱奇艺砸下2亿元买断湖南卫视的《爸爸去哪儿》第二季、《快乐大本营》、《天天向上》、《百变大咖秀》、《我们约会吧》5个热门综艺的独家网络版权。

紧接着，龚宇又找到浙江卫视的陈总，买下《奔跑吧兄弟》的独家网络版权。估计龚宇自己也没有想到，后来几个无厘头的跑男不仅成为播放量高达50亿次的“超级综艺节目”，还为爱奇艺带来1.8亿的网络冠名，刷新了互联网综艺节目冠名纪录。

2015年7月3日晚8点上线的《盗墓笔记》更是将爱奇艺推上了“风口浪尖”，3秒钟就被用户挤爆了，短短5分钟就收到了1.6亿次的播放请求，爱奇艺APP也在App Store排行榜免费榜排名第一，畅销榜排名第二，这是第一款进入畅销榜前五名的非游戏类应用。

2015年，中国在线视频行业的总营收达到401亿元，其中爱奇艺的营收就达到了52.95亿元，占整体营收的13.2%。龚宇用3年的时间就兑现了“将爱奇艺做成行业老大”的承诺。

如今，龚宇正在向着更高的目标迈进，那就是上市。新一轮的战役即将打响，龚宇笑言，“我是个不信风水的人，但在做爱奇艺前，有个股东算过一卦，奇艺要么大胜，要么一无所有。现在我越来越坚信，我们会是前者。”

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