小心！最廉价的潘多拉魔盒陷阱你中招了吗?
本期看点
看点1：娃娃机里的这些套路，你都知道吗?
看点2：场景营销引爆市场，不知道你就OUT了！
看点3：互联网新战场，一机在手，消费无忧！
看点4：娃娃机，最典型的场景营销！
娃娃机里的这些套路，你都知道吗?
娃娃机，卖的不是娃娃。无论你是三五好友结伴，还是女神作陪，甚至孤身一人，相比店铺内的富丽堂皇，人还是会往娃娃机上倾注一些自己的绵薄之力。
抓到娃娃是对自己能力的一次肯定，买娃娃不是，买娃娃的话，对自己能力的肯定的快感是在和HR谈薪水的时候产生的。
我们不仅把它看做是一个“得到娃娃”的活动，更是把它看做是一次游戏。当我们通过自己的努力抓到娃娃，而不是随便在街上买一个的时候，我们就会有种“体现自我价值”的成就感。而这种愉悦感，可以说已经超越了这个娃娃的物质价值本身。
不过人啊，太容易拥有的一般都不太珍惜，而对于付出了，却还得不到的往往都很执着，是病得治。不过这也涉及到经济学里一个理论，沉没成本。你之前为这个娃娃所花费的时间精力财力，就是你的沉没成本。
它们叠加起来，最终在你抓起来的那个娃娃身上得到“兑现”。所以，某种意义上说，你抓起的不单单是这最后一个娃娃。
现在我们换个角度来看看。如果你是一个理论派，研究完娃娃机原理和重心分析后，用理论击败全场的感觉，满载而归。
那种成就感简直和高中时第一个做完物理卷子举手让老师检查一样兴奋一样，以为自己天下无敌了。那你就大错特错了。
在综合商圈环境下，各商家都有把来客引导到自家店内的需求，娃娃机内的奖品可换成商家的优惠卷，变相的替商家引导客户，可以从引导客流的贡献上获取额外的收益。也就是说即便娃娃机是免费的，商家也赚得到自己想要的那一份。
目前很多商户也不想在移动互联网时代被落下，运营微信公众号几乎成了每个商家必做的一项事务。借助人气提升微信娃娃机的价值在人气旺的地段，微信娃娃机对于提升人气是火上加油的装置，效果立竿见影。
场景营销引爆市场，不知道你就OUT了！
近些年来，商家不断转换销售和运营模式，想要生产出更贴合用户需求的产品或者是更能让消费者接受的广告，最好让人都不知道这是广告，换句话说就是用用户最喜欢的方式把自己售卖出去。所以在新媒体营销的红海里，“场景营销”一词反复被提及，很多公司新一季度的经营策略里都出现它的身影。
不过这种听起来非常500强企业才有的专业词汇到底是啥，简单来说，和所有营销一样，核心要满足用户需求，只不过场景营销要满足的需求是具体的、特定的、只适用于用户当下情境的。
2016年业界瞩目的共享单车爆炸出行，这所谓的缓解了大家最后一公里的需求的单车，同时也满足了部分用户想要骑车锻炼的需求。根据企鹅智库调查显示共享单车的出行场景以五千米以内的刚需通勤为主。
车站/地铁站和目的地之间容易行程短途出行的高频需求。瞄准这一场景需求，共享单车才在大城市的上班族们之间如此流行。共享单车的尝试借力了当下的“共享经济”的火热，同时也受场景营销的影响，用场景完成了和技术的适配。
如果这么说你还觉得不懂，我就这样比喻这在LOL界算是一个一区钻石级的辅助。
除了共享单车这样一种比较现象级的场景需求与技术的匹配，还有另一个不能忘却的世界级大佬，就是迪士尼乐园。
迪士尼乐园于1955年7月开园，立刻成为世界上最具知名度和人气的主题乐园，立刻成为世界上最著名的主题公园，至2016年底一共全世界6各地区开放。迪士尼乐园的成功，也是一个场景营销。
它利用普通人对于童话故事的向往，在真实世界搭建一个”场景“来满足普通人的幻梦。所以这种还原度极高的场景搭建，让游客轻松”入戏“，从而吸引世界各地的人们来迪士尼游玩，实现了巨大的经济效应。
互联网新战场，一机在手，消费无忧！
2017年不少电商将下一个主战场放在了线下。其实就是为了满足公众购物的场景问题，“打通最后一公里”成了各个电商都着力去解决的问题。2月20日，阿里巴巴宣布与百联集团达成战略合作。
按照双方协议，未来阿里和百联将共通数据、会员、支付和物流等系统，实现业态共享。2月11日，京东最新提交的SEC文件显示，沃尔玛持有的京东股权从2016年的5%增至10.1%，成为京东的第三大股东。（数据来源网络）
这种合作是为了弥补双方的不足，打通线上线下，让用户消费更加容易，让场景消费更加便捷。
因此宝路认为这些看起来“连接一切”的场景领导下的社会关系的变迁，其实就是互联网时代的新样式。它在一定程度上影响着我们的社交行为。
从移动支付场景不断拓宽、手机结账成常态；再比如面对面红包应运而生，收发红包也掌握了新姿势。通常只要有手机在身，我们不怕没带钱包，因为只要有一个手机，就能应付我们对于各种场景的需求。
娃娃机，最典型的场景营销！
人类毕竟是群居动物，在网络时代刚刚起步的时候，这样的交互作用微乎其微，随着发展我们越来越多可以进行交互体验的新玩意。
我们又回到娃娃机的例子上来说，我们已经知道娃娃机往商场一摆就是一个场景的构建，而这种场景迎合大众诸多消费的诉求，比如轻娱乐，碎片时间，交互，心理成就，甚至不乏骨灰级的抓娃娃玩家，当然商家如果免费，这样的娃娃机也是有作用的。
利用场景优势，实现实时互动。既增进了用户之间的感情，又给商家带来了更多的关注和效益，这是典型的场景营销方式。同时因为免费发放代币而填写的用户数据是更能直接供应大数据。
这是一部分数据截图↓↓↓
所以说与其花大价钱拉粉，不如就放几个娃娃机来得实在。
当然啦，作为消费者的我们之所以能在娃娃机上汲取快乐，也可能是秉承了中华民族优良传统——劳动最光荣。
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文 丨宝路 编辑 丨招财喵
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▍图文编辑：颜值财经（ID:yanzhicaijing）
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