原来是西门大嫂&胡辛束：网红女孩“买”出来

本文首发于虎嗅年轻内容公众号

“难逃一吸”（ID：huxiu4youth）

（题图来自原来是西门大嫂、胡辛束的微博图片）

成为网红，是很多女孩的梦。

在女孩们的眼里，网红是被上天眷顾的那部分人。她们永远流连于party、饭局、产品发布会之间；她们有怎么都吃不胖的身材；她们拥有最新款的衣服包包口红眼影，每天都不重样……

她们不停买买买、惬意享受生活宠爱的样子，不仅在构图精美的照片中显得那么完美，更在普通女孩的眼中戴上了闪亮的光环。

为什么有人的工作就是负责美和买买买？是不是我成了网红就能和她们一样？

本期“女孩儿电台”请来了大家熟悉的两位“网红”女孩儿，我们一起聊聊“女性消费”和“成为网红”的话题。

时尚博主西门大嫂，毕业于中戏，十分美丽，早期在豆瓣，她凭借照片就积累了大量粉丝。她喜欢真诚细腻地和网友分享自己的生活心得、推荐生活好物。如今有百万女孩儿跟她学时尚穿搭、美妆技巧，也心甘情愿吃她的“安利”去买买买。现在 ，她运营着自己的电商和网红mcn体系。

胡辛束是自媒体账号辛里有束的创始人。作为理科出身的北京女孩儿，她一开始对自己的美有点不自信，但在一颗叛逆少女心的驱使下，她一路尝试了广告营销、写书、开奶茶店、策划执行好玩的年轻人线下活动等很多人敢想不敢做的事。

越过这一路的坎儿，通过很多的买买买，如今她找到了最适合自己的形象表达方式。

在两位网红女孩儿的故事里，你可以看到，在经济独立的基础上，女孩“买买买”的过程也是筛选欲望和自我认知的过程，那些你买过又放弃的衣服、包儿、生活方式，就像一层层的蜕皮，让女孩慢慢找到真正的自己。

消费本身无所谓升级，但正确的消费，可以让每个人可以升级。驾驭你的消费，它是一个可能的变美变好的过程途径。

女孩儿，请正视自己的消费欲望，也要珍惜自我的表达，和为之付出的努力。

Part 1

关于女孩儿们的消费与欲望

关于口红经济，最低成本的快乐满足需要多少钱？ 

原来是西门大嫂：口红相对于很多护肤品是最易获得，也最低成本的快乐。大部分人其实都有这个经济实力迅速获得，以及产生让自己变美的东西。口红获得快乐的根源就在于你不想听任何废话，你也不想任何质问自己“这到底有什么区别，我为什么要买它？”因为它是很低成本的快乐，所以我是没有负担的，甚至我是很花心的，我可以允许自己很花心、不负责任地购买快乐。

胡辛束：人生中第一次发现口红快乐的时候是我第一次出国路过免税店，发现一根迪奥的口红只要一百多，印象中我以为很贵觉得这东西跟我没有任何关系。当时我选了一个斩男色口红，那会儿很幼稚，突然发现这东西小小的但能带来很大的快乐，一旦你接受它给你带来的快乐，而且成本也不高，我就已经习惯性地购买了，现在我有200多支口红。

有人就是天生丽质，外貌优势重要吗？ 

胡辛束：我能够感受到天生美丽的女性身上会散发出来的东西，以及她能够给予别人的东西，是我们这种后天想前进想补课的人没有的。

我对于美这件事的认知很晚，小时候是特别自卑的，我会意识到她们很瘦很白很美丽，我不是那样的人。我经历过很长一段时间的自我蒙蔽，她们好看她们的，我有我自己有趣的灵魂。后来我发现好像我多虑了，自己越缺少什么越会向对方展示什么，我努力地让别人觉得这事儿我不在乎，但后来发现好像显得特在乎，还不如踏踏实实在你这个年龄段做其他女生一样的事，买适合你的衣服、化适合你的妆。后来特别是创业之后，我会发现人的外表，会带来很多外界的评价，如果我有能力完成得更好一点会更好，大方地承认就是想变美也没什么错。

原来是西门大嫂：我首先没有这个意识，因为确实是以前也不是说多好看，以至于到现在很多人告诉我“我觉得你拍照很漂亮”，对我来讲是一个不是特别习惯的事情。

我反而会看到很多自信的人，我会觉得她们无关于自己有什么，无关于自己的身材样貌，也很自信。我会无比地羡慕她们，她们根本没有把任何注意力放在她们是不是漂亮、是不是精致、是不是瘦这件事上。所以对于我而言，一直以来我去寻找的是那个可以无所顾忌的自信的状态，这对我来讲可能是比追求漂亮追求美这件事更迫切、更有欲望的一件事情。

（@原来是西门大嫂）

“买买买”真的可以解决焦虑问题吗?

原来是西门大嫂：我不觉得大部分人的焦虑是可以通过买买买解决的，但它是可以通过购物这种方式去缓解的。

我会去写我的情感、我的成长和我对这个世界看法的变化，其实也是从另一个方面去告诉他们，世界上有很多和你不一样的人，大家都有着很多相似的困扰，这些困扰可能没有一个固定方法去解决，往前走的话我们总要去练习、学会和挖掘一些方法应对眼前这些不理想。

胡辛束：我曾经历过一段钟情买贵的东西的时间，我认为那样别人会认为我有价值，后来我发现很奇怪，就像小女孩穿着妈妈的衣服，你撑不起来那种感觉， 现在我去淘宝上买的衣服就是200块以下，我更适合的衣服就是基础款的，我们公司的人说我就是家常便饭美食博主、优衣库女孩，一切的东西都是最从简的那种好像更适合我。

焦虑这事儿我其实都是靠聊天解决的，我特别喜欢和身边人说话，每个人的成长环境和经历过的事儿都会给你带来一种新的思考方式。我们发现或者解决焦虑的方式很不同。

商家各种威逼利诱下，能清楚地认清自己到底要买什么吗？

胡辛束：每个女孩都会经历这样一段过程，经历一段时间的试错，逐渐知道我是这样或那样，我觉得消费就像动物蜕皮，每消费一次就会蜕到一次皮，慢慢离所谓的自己更近一点，但前面不可能不试错的。

原来是西门大嫂：跟年纪有关，确实到一个年纪一定要经历一些事情，很多人说我虽然年轻，但我已经有一颗很老的心了，跟你有没有经历过女孩蜕皮的状态还是不一样，还是要经历了才能变成那样的自己。大家更多还是关注博主、KOL这些可以真正影响到我们生活人的不同声音。我觉得可能商家声音的影响存在，但他会随着时代变化变得越来越没那么容易影响到别人吧。

我能花钱讨好自己， 但变美需要多久？

原来是西门大嫂：消费本来是用来购买美丽的可能性，我刚才想到大家老说这些东西美而无用，但我觉得世界上不存在美而无用的东西，美本身是取悦你自己的一个很好的路径，我们现在讲女性为什么在消费面前这么放得开，就是在于我们愿意花成本去讨好自己了，我们甚至愿意通过很辛苦的工作换来的劳动结果去购买一些看似美而无用的东西讨好自己，也是说明你对自己的重要性。

胡辛束：我对于用户的存在的意义更多时候是养成性的，她们看着我：“你看，你跟我一样，你好了一点，我也好了一点，可能没好那么多，但我变好了。”其实更多时候用户看我的感觉更像是养自己家闺女一样，伴随性成长。

在这种成长里我自己很有体会，最开始时我特土，买了一些东西也不适合我，可能看起来洋气点，但总带着乡村企业家的感觉。再往后一切一切，他们发现你变成这样很对，比如我剪了短发，买了宽松的衣服，还背了帆布包，一切都是非常普通的消费，大家觉得这样很适合你。

我其实希望每个女孩找到适合自己的路，可能有的人就真的是衬一些昂贵的衣服，没关系，你可以赚钱，可以用很多时间完成这件事情，真正找到你最匹配的状态，也有些人可能像我一样，无论你做了多少事儿、赚了多少钱，你依旧是最朴实的那个样子最适合自己，那没问题，你就做最适合的你就好了，没必要强行穿上别人的衣服装成别人的样子。

原来是西门大嫂：美是需要一个过程的，很多人觉得我特别急于找到这个东西，你总认为你试到对的，其实可能是错的，但确实到了一定阶段之后，你发现每样都很舒服了，你没有看起来那么急迫了，你也没有那么在意别人眼中的你是什么样，你看自己越来越顺眼了，那就是你找到了这个东西。

成年人都是有这样一个过程的，慢慢地你有欲望，你会筛选你的欲望，这部分我需要去满足我自己，另一部分不好的它不需要被发展，其实就是作为一个成年人，你一边冲动、一边又理智，在相互平衡的过程。

（图片来自电影《一个购物狂的自白 Confessions of a Shopaholic》‎ (2009））

 Part 2

关于网红女孩儿的“养成 ” 

你们是如何成为网红的？

胡辛束：上大学发现学理工科的东西好无聊，自己开始画画，写东西，对广告文案特别感兴趣，就开始学了学，大二时去创新工场下面学习，很开心地终于入了门槛，后来又特别开心地去了奥美实习，一不小心就获得了很多人羡慕的广告履历上的一条。

虽然我很开心我进了奥美，但突然我发现我不适合，我想要做的不是传统广告文案，而是与网络相关的新媒体文案，后来去了环时互动，去做了大家都觉得很好的杜蕾斯官方微博小编，其实这段经历是对我影响最大的，我突然觉得我这辈子就得干这件事。后续公众号一篇爆款红了，经历了很长时间挣扎自己要不要开公司，还是自己一个人，但那时候个人会觉得我一直写情感类型的文章，我把自己都掏空了，再这样下去我可能要抑郁了。

那时候就想如果能有人帮我，哪怕TA只是跟我每天聊一聊，不一定帮我完成什么工作，我都会觉得很舒服，有了这个心之后，肯定你就会有团队去往这个方向走，后续再往后可能就是拿了融资，再去做了自己的线下店，有各种各样的想法，尝试线下活动等，后面的事情其实都是团队一起完成。

开杯欢制茶的原因是我特别喜欢在线下看到别人消费时候的样子，我就喜欢在前面收钱，因为你会看到不同的消费者过来买东西不同的场景，我会联想她们的人生故事，这个跟电商是不一样的。

还有胡辛束的小卖部更多是偏文化周边的产品，比如我们觉得现在很多年轻人对于酒精会有一些需求，我们可能会产出一些与酒精相关的周边。包括我们最近在规划一个新的IP，她是一个卡通形象，后续希望它能像line一样，能有家族系列的东西。 

我们策划执行了了很多线下的活动，搭场景，做话题，让大家都喜欢来。 我就想看别人来到这里，开心地拍照，然后走了，好的内容者是为用户创造内容，更好的内容者是为用户创造他们社交平台可发布的内容。他来到你的场地，他愿意在这里留下他的痕迹，帮助你主动发一条内容，是他心甘情愿地认可你，这种感觉是我特别喜欢的。我会花费非常多的心思去想他们喜欢什么、他们想要什么、他们究竟想从你的空间获得什么，这个东西其实是很劳心费神的，而且很短暂，再长的活动几个月也就结束了，但对于人的一生而言，几个月很短暂。

（@胡辛束）

原来是西门大嫂：我自己本身也是写字的出身，毕业之后做编剧，后来也确实没有想过会“染指”电商这个领域，因为那时候最早开始做自媒体更多还是跟大家分享一种情绪，后来在分享情绪和情感的过程中，我发现了很多人的焦虑和困境，我就觉得可能有一个阶段我可以通过我的文字和我自己故事的分享去带他们暂时远离这个困境，或者找到一些方法去应对自己的困境。

后来慢慢地，公众号内容越做越多样化，我发现其实大家解决困境的方法可能并不仅仅是听你说几句贴心的话，或是找你要一些方法论，可能本身你去告诉他们一些生活的方法、生活的态度，告诉他们一些美好的东西怎么去买，怎么去搭建自己美好的生活。最早我开始涉及到让大家买买买的领域是从家居开始的，因为我自己会频繁搬家、自己租房子、装修房子，然后慢慢地我会发现除了我家里用什么之外，他们也想了解我这个人用什么，慢慢地从一种情感、情绪的分享延展到了可以有一些实际生活中帮他们缓解焦虑的东西，你去买东西、去创造更美好的自己、更美好的生活。

从精神情感的领域外延到生活细节的地方，希望我是一个无处不在的朋友吧，如果你很认同我，就继续成为我的用户跟我一起往前走。一直以来我都是这样一个思维，不管是从纯码字的精神分享时期到后来可能会带领大家买买买的时期。

我做过自己的用户调研，大家对于客单价高的单品有购买欲望，但不是冲动型的，它需要你用非常深度的内容以及非常真实的个人体验给她们代入感，让她们真的相信这个东西是好用、值得这个价格的，她们会购买。最能够打动用户的还是你的真实性。

我自己做电商做了快三年时间，我发现寻找好玩的品牌和好玩的产品已经成为了我比较本能的一部分，我想要去挖掘新的东西，很多是品牌理念上、功效上的。因为以前我是针对自己的需求买东西，我是干性皮肤，肤色适合什么样的口红，但后来我会带着越来越多用户的需求去找东西，诉求点就变了，除了自身之外我会帮助越来越多的女生，带着她们的想法和困惑，带着用户的意见去寻找这些东西。包括我们的团队，现在越来越多人加入，很多都是姑娘，我会通过这些更年轻的姑娘，她们的审美和爱好也和我本身截然不同，去挖掘更多，它其实是雪球越滚越大，带着更多客户，也带着我身边团队更多不同的眼界、更多不同的可能性一起往前挖掘。

“网红”人设和“产品”之间的关系？大家是买“你”还是“你的产品”？

原来是西门大嫂：我见过所有做博主和KOL的朋友，很抗拒“人设”一词，甚至觉得有一些刺耳，因为大家其实希望以及强调于我是在做真实的自己，我没有经过任何设定。人设是基于你的性格和你所展现出来的东西提取出来的“你”。它也代表你本身，只不过因为互联网这个介质本身会有一定的局限和折损，不可能像真实人面对面那样展现你的一切，互联网上提取的人设也是你的一部分，不代表不真实，而且它其实是能够更快捷地让你的用户、读者了解你，喜欢的话我就进一步了解更多。

所以人设这件事没有大家想象得那么糟糕， 我做产品的同时也是借于大家关注到我热衷于分享和挖掘的东西而拓展的，我觉得人设跟产品本身一定是有直接的关联性，这样对于用户和消费者才能形成一体，从了解你、看你的内容、通过内容“种草”、产生购买，才能形成这样的闭环。但我觉得这一切其实没有那么商业，它也是基于很真诚的分享和交换。

运营和幕后团队“操作”出来的是作弊吗？

胡辛束：首先我的用户从来没有说“你居然是一群人”，更多是“你居然是个女的”。因为我很害怕公司员工得不到成就感，所以每个事情，比如设计是谁做的，东西是谁做的，我都会发个微博@出来，底下注明，我希望他们觉得“你们是很有价值的，你只是借用了我的平台释放你的价值，你们本身很厉害”，一旦有这种情况我很注意时，我发现用户会觉得你们是一个很好的团队。甚至很多我后来的用户没那么喜欢我了，倒是很喜欢我们公司的哪个人，觉得他好棒，我其实挺高兴的，他们把爱分散给这个团队里的很多人，我会觉得安全。

原来是西门大嫂：“西门大嫂”这个IP诞生，一开始是我一个人写文章写了整整一年，那时候很早就开始日更，写到崩溃、枯竭，真的是很绝望很绝望。甚至很长一段时间我跟朋友吃饭我就话密到不行，疯狂去挖掘一切感受，去触发自己的一切神经感知这个世界，把任何微小的东西变成素材，那时候已经分不清我到底是为了感受生活而感受还是为了找素材而感受了。

但比较幸运的是我从一开始做这件事情就有合伙人，我身边有很多一开始自己做了很久的朋友，他们需要有一个比较懂得商务、懂得市场的人的帮助，可能我就引荐他们，我们公司有这样专业的人在，能帮助你们一些，可能有其他不同领域擅长的人都可以搭建这个平台。慢慢地算是在这样一个天然的条件下伴随着公司的成长去做孵化，做MCN，就这样发展起来了。

普通女孩想变成老板、创始人或者网红，应该怎样开始？

原来是西门大嫂：我也是一个普通人，大家喜欢我是因为欣赏我的生活方式，她们不是想变得跟我一样，她们是希望通过在我这儿借鉴到的东西让自己生活得更好，这和你是不是要红、是不是要被人追捧完全是两个问题。

你要去相信任何一个你看到的、在任何一个领域小有成绩的人，他所付出的东西一定比你想象中多很多。

再就是比较踏实地做事情，比如如果你想要去成为一个网红或博主，那你先去尝试着有一个时间段连续、持续地输出内容，你看一下自己的承受能力和输出能够维持多久，你要知道这只是一个开始，等到你开始积累了一定用户、开始有人关注你之后，你还要加速生产内容，而且生产更多样性的内容，这个能力真的不是一个人可以做到的，你还是需要团队的，所以做博主的后期就是你怎样组建自己的团队，怎样把这些人凝聚起来，怎样让这些人去找到自己的价值，而不是把你自己的光环衬托得很高。

胡辛束：最近有个朋友问我说“最近有哪个行业缺网红吗？”很像这个问题，抓根本的问题就是“我现在想红了，我怎么红”，但我观察身边所有做自媒体的人，或是网红，没有一个人不是天生表达欲过旺的人，他就是吃这碗饭的人，捂着他的嘴他都要敲出来。

早期时有人说我想写公众号，请教一下你。我说好的。一般情况下一个月之后这个帐号再也没有更过了，消失了。

你问这个问题的时候心里已经很抗拒这个行业了，你会觉得它门槛很高，你要付出的代价很大，但我更希望很多事情是相对自然发生的。

END

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