【聚焦】公司召开2021年下半年营销工作会

9月5日，中铁上海局市政环保公司2021年下半年营销工作会在沪召开，公司党委书记、执行董事胡斌，总经理、党委副书记宋芊，副总经理周如成出席会议，公司市场营销部、各营销分部负责人参加会议。本次会议由周如成主持。

会议听取了各营销分部关于上半年营销情况以及下半年确保中标、力争中标项目情况的汇报，并结合当前宏观形势、行业发展趋势、行业对标情况分析，明确了公司下半年营销工作思路。

会上，周如成对营销工作提出建议，一是继续加强营销体系内部建设和实时调整市场布局，坚持“战略全局、全面权衡”的投标策略，合理规避投标风险；二是注重投资项目，关注投资项目资金成本，考虑层级和利润回报；三是前端人员和各区域项目要通力配合，共同维护当地信用分；四是攻坚重点跟踪项目，确保项目稳步落地。

公司总经理、党委副书记宋芊对上半年对公司市场营销工作提出四点要求：

一是要聚焦高端，强化引领，加强与北控、粤海、首创等水务集团合作，紧密与设计单位对接，推动现有成熟市场的滚动发展。

二是在依托局区域营销指挥部支持的同时，加强自身高端资源拓展能力，提升资源整合力。

三是要注重营销多元化发展，关注非水务项目资源，加强投资业务的学习，提升营销团队综合实力。

四是坚持以水务版块为主业，关注新兴产业，着力开发土壤修复、管道修复、固废处理等新兴环保市场，打造新兴市场业绩。

公司党委书记、执行董事胡斌表示，今天会议全面总结了2021年上半年经营工作，对下半年经营工作进行了再安排、再部署。针对公司营销前端和后台工作，他提出要求：

营销后台：加强后台赋能，聚焦有效信息，筛选匹配资源；加强科室之间的横向交流，全面系统地编制标书，建立好重点投标清单管理。

营销前端：一是要确保企业营销工作的龙头地位，勇于在市场中竞争，集中精力去推动重点目标项目落地；二是要做好项目跟踪与策划，提前谋划布局；三是紧跟业主，大力发展水务环保业务，持续发展建筑、市政路桥隧、管道修复等板块；四要解放思想，拓宽信息渠道，建立健全区域信息网络；五是要完善体系，注重营销区域的分布，集中优势“兵力”深耕华东、华南、华中等区域，确保年度目标顺利完成；六是加强部门联动，畅通前后台沟通渠道。

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2021年09月08日

本期编辑丨黄章炜

本期策划丨党群工作部