做了十年业余乐队我开心啊，还有一堆话要说：游淼@TEDxChengdu

2020.10.8 记录

文稿整理自 TEDxChengdu2020 大会

已获讲者授权发布

姚雅婷等志愿者对文稿进行校对

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我是衣湿乐队主唱游淼，我是一个兽医。这张照片是拍摄于2010年，我和我的搭档小K老师一起组建了衣湿乐队，那么他是一个老师，在体育运动学校教音乐、思想品德和计算机，而我是一个兽医。然后我们就取了一个谐音梗，一个“衣”一个“湿”就有了衣湿。

那么最开始衣湿并不是一个有很大的理想的乐队，我们只是一个简单的组合，我们就想做一些自己的音乐作品。我当时想的是30岁之前如果能出一张实体的CD，那我们就这辈子音乐就没白做。但是到2011年我们就已经实现了这个目标，所以我们野心越来越膨胀了，在2011年我们就组建了自己的乐队，衣湿乐队。

那么一直到今天，衣湿乐队到底是一个什么样的乐队呢？它是一个这样的乐队。衣湿乐队是一支企业化管理、职业化运营，非营利性质的业余乐队。你们看到一个乐队前面加了这么多的定语，那它一定不是个什么好东西，而诸多的定语修饰的是最终的哪一个标题呢？就是业余乐队。

什么是业余乐队？业余乐队就是这样的，我们是业余乐队就是所有的人都有自己本职的工作，我是一个官方兽医，我从事的是动物卫生防疫的工作，大家所熟知的，最近经常在媒体上看到的非洲猪瘟，禽流感，狂犬病，这些都属于我的工作范畴，那么我们的成员里面有IT工程师，有负责经侦的警察，有在海关负责机电检验的工程师，还有其他来自各行各业的朋友们，在衣湿这十年里来来去去走了很多人，也来了很多人。

但最好的一点就是，大家都不是因为在乐队里面玩得不开心而走的，都是因为自己的本职工作和生活跟乐队有了冲突而离开了。所以你看到我们的人好像一直都在变。这是我们的1.0的阵容，但他们离开的原因没有人因为乐队而离开，后来又有2.0的阵容。

这个我们贝斯手是最传奇的。他是一个电厂停薪留职的工程师，他离开乐队不是因为跟我们玩不下去了，而是因为他那边说你的停薪留职到期了，你再不回来就要开除你了，然后他就回去上班了。然后我们到今天就来到了2017年到现在的一个最新的一个阵容。

那么这么多人是怎么让他们乖乖地跟着我玩儿了这么多年的乐队呢，其实很简单，我们是一支非营利性质的乐队，怎么解释？就是我们可以不赚钱，但是我们一定不能赔钱。

这个道理很简单，就是大家如果说你要去玩一支乐队，你父母同意吗？你老婆同意吗？你老公同意吗？你孩子同意吗？如果你一直在赔钱，他们一定不会同意。但如果你不赔钱，你可能偶尔还能赚一点钱。你可以理直气壮地跟他说，你看我这个是一个副业，我是一个正常的副业。

那么你要如何实现这一点呢？这就涉及到我们的第一个Title，现在没有了刚刚的第一个Title。企业化的管理。

什么是企业化的管理？很简单，我们先要做预算，就像大家在企业做的那样，我要做一个项目，首先我要做预算，做完预算以后我去跟领导报批，领导说给我这个资金，然后我再做计划，再去做。

听起来非常简单，但实际上要怎么做呢？我们举一个例子，比如说我们要录一张专辑，我们在2013、2014年的时候录制了乐队的第一张全长的专辑，神怪辞典。这张专辑的资金是从哪儿来的呢？首先是我们在2012-13年期间参加了很多的音乐节的演出，每一次我都会从里边提留一部分作为专辑的公积金存下来。

那么这一点还是不够的，因为我们当时演出费非常的低，演出也很少，所以在我们第一次去棚里录音，就在2013年的8月18号，我记得非常清楚，当天早上我们九点钟就进棚了，进棚以后一直录到晚上七点。你知道七点之后我们干了一件什么事吗？我们七点钟又开车从广州去到了顺德，去参加一个乐队比赛，拿了个冠军，拿了两万块钱，这两万块钱奖金就是我们下一次进棚的资金。所以我们的预算就是这么来的，然后完成了这个我们的第一次的专辑的录制。

第二个就是如果有收益怎么办呢？我们首先要维持乐队的正常的运转和升级。乐队正常的运转很简单，我们既然说是企业化管理，大家都知道企业肯定有一些基本的支出。即使我们不考虑人员的支出，那我们也需要支出我们的出租的，租房的，租的排练房的这个水电费，房租，然后日常的这些设备的耗损，还有一些设备的升级，那么我们会优先在乐队的公积金中扣除这一部分，然后维持我们正常的运转。

那接下来如果还有收益，我们就会进行分配，那么分配，这张照片就是我们乐队有一个独创的医保制度。我们可能经常都在标题上看到有一些乐队号称自己是有五险一金的，我们不仅有五险一金，我们乐队还提供医保。

这张照片是2018年的时候，我们的小K老师，他在巡演中间突发了疾病。是什么病呢？是强直性脊柱炎。大家知不知道，周杰伦得的，艺术家都爱得这病。强直性脊柱炎，当时他是急性发作，然后我们演着演着他突然说眼睛特别疼，然后看不到了，后来我们就终止了巡演，他就回到珠海治病。完了以后，我就说这个事儿吧，咱们既然说是企业化管理，那就得按企业的规则，我们是巡演中出的事儿，巡演中发病那属于是工伤，这工伤按照国家规定企业得要负担。所以我们乐队作为企业化管理，那就给他把这个给报销了。所以我们不仅是一个有五险一金，大家自己都有五险一金，我们乐队还有医保。

然后我们的收益分配的原则是平均为主，兼顾公平。平均不是说每个人都一模一样，那多劳肯定要多得，但是又不能多得太多，因为大家都不是为了钱，而是为了爱好。真是为什么发笑呢？这里也没有笑点。

兼顾公平的意思就是说我们很多时候因为我们人员很多，大家工作也很忙，每个人的情况都不一样，有时候不一定所有人都可以去到演出，那如果有人去不到演出怎么办呢？我们也会给他一部分的收益，他虽然没有到演出那一场去挣那个钱，但是他参与了平时歌曲的创作，也参与了我们日常的排练，所以这一部分我们需要给到的，这就是我们的平均为主，兼顾公平的原则。

那么接下来就讲一讲我们企业化管理，还有一个东西就是要产品的逻辑，产品，我们一直都把音乐、把我们的作品当作一个产品来设计，我是一个有产品经理思维的人。这里也不是笑点啊。首先我们的作品大家有没有听过，听过的请拍拍手好吗？谢谢捧场啊，有一个人拍了，下面说哎呀怎么没人拍，不好意思跟着拍一下，谢谢大家捧场，我们的东西可能你听一耳朵就能知道。因为我们有非常鲜明的风格，就比如说现在这个吧，企业化管理的产品逻辑，如果我唱出来，它就是衣湿的东西。

我给大家示范一下好吗？企业化管理的产品逻辑，你没得逻辑咋个赚钱呐。（唱腔）谢谢，这个就是我们衣湿独树一帜的唱腔，那这个唱腔是哪里来的呢？这是我、鄙人，潜心学习了川剧、清音、船工号子，还有李伯清评书等等，这些四川的文化瑰宝，然后再总结宜宾话的韵律和特点，以及我本人的嗓音和喜好的特质。那么总结出来这样一个唱腔就是代表了衣湿的一个风格，大家一听就知道这个声音是衣湿的。

那么还有怎么样设计又让我们的产品更加的独树一帜呢？大家可以看看这四张图片，第一张是用的什么乐器，这是三弦，三弦是一种很北方化的乐器，大家一听到三弦往往都会想到北京胡同串那种味道。但是我们在作品中大量使用了三弦，而且把它改编的没有那么的北方。我们是很南方的，因为我平时在广东珠海，然后我们弹三弦的是一个西北人，所以他带来的味道是非常非常的丰富的。另外我们还有琵琶，这个也是在我们乐队里面用的比较少的一种乐器。

第三个是我，这是我在吹什么，大家能知道这是什么吗？这是洞箫。在这个如果你们熟悉中国的这种所谓的土摇，就是我们的走地摇滚圈。走地摇滚圈有一个传说叫做土摇四大吹，土摇四大吹包括哪四个呢？二手玫瑰乐队的唢呐，南无乐队的笛子，万能青年旅店的小号，还有一个就是衣湿的洞箫，这个不是我编的，我也不知道是谁编的，但很多人以为是我编的。真的不是我编的。

第四个这是我们的打击乐手查杰鹏老师，他本来是珠海市粤剧团的首席打击乐手，他后面有很多的乐器，它的乐器不仅有粤剧打击乐，还有川剧打击乐，所以我们是一支非常“穿越”的乐队，是真的川粤。那么营销，有了好的产品还是要营销，那营销怎么办呢？就是三个字，蹭热度、蹭热度、蹭热度。

我们蹭过哪些热度呢？大家可以看一下，宜宾夜市土摇金曲，都是把一些歌翻唱成衣湿的风格。还有就是很多综艺，我也上过我也不说了，大家都知道，上过什么好声音，加入过周杰伦战队什么的都不值一提。乐队的夏天没有去，但是没关系，我们重在参与，我们自己可以在排练房里面DIY。大家可以看看，我们有一个节目叫没上节目的乐队的夏天。名字很拗口，但是特别好看。

那我们要完成这些还是要职业化，我放了几张图片，非常的高大上，感觉都是很专业的设备。你看我们是怎么样排练的，我可以讲一讲我们是怎么排练的，我们每一次排练都会用中间这个，这个是一个数字调音台，懂的人可能知道这是Midas M32，用这个数字调音台，我们每一次都会分轨录音，清晰地记录下每一次排练的细节。

因为我们不是一个每天都可以排练的乐队，我们每个星期大概会排练一到两次。那么如何提高排练的效率呢？我们会把它分轨录下来，这样的话我们每一首歌都会有很多很多个不同的版本，然后我们在总结的时候就可以很清晰地说，吉他手，这首歌你用几月几日第几版的哪一段就这样弹，这样就可以定下来了，这是一个大大提高效率的工具。

那么在这边有我们的这个耳返，这是江门造的国货，我在淘宝上找了很久，很便宜，比这个进口的耳返要便宜，它的价格只有进口耳返价格的十分之一。下面是Program机，我们每一次都会像正式演出一样去排练，这就是一个向职业去迈进的一个业余乐队。大家要知道业余对应的不是专业，而是职业。

说了这么多，其实我很高兴的是衣湿一直是一个活着的乐队，十年来我们每一天，不能说每一天吧，每天在想的乐队的事儿，但是每一周都至少会固定排练一次以上。

很多人都问我，你坚持搞这个乐队十年，我觉得这个不好，你想想你一个好事儿，你一个开心的事儿，你会用坚持这两个字吗？你会说我爸每天坚持打麻将，不会的，根本不会，所以说我觉得这不是什么坚持，只是持续而已，为什么能持续呢？因为我们热爱，我们开心呐。

每个星期，当你结束了繁忙的工作，你结束了面对那些猪牛羊、鸡鸭鹅之后，回到排练房去开心的排练的时候，那个是享受，我们热爱它，所以我们开心，我们开心，所以我们更加的热爱它。

所以在这里我也希望每个人都能找到自己开心的事情，并去热爱它，并且一直持续下去，不是坚持，是持续下去。

谢谢大家，我是游淼。

 讲者 | 游淼 

他是一个典型的斜杠人士。官方兽医，衣湿乐队主唱。自称潜心方言音乐创作十余载，“宜宾话能唱一切”是衣湿乐队的标签。发行过三张原创专辑，多张翻唱专辑，十周年纪念专辑即将推出；他是第一个在《中国好声音》上演唱整首方言歌曲并成功晋级的选手；他所在的衣湿乐队，是第一个将四川方言民谣摇滚开进剧场的乐队；他致力于拓展四川方言音乐的疆界，让更多人爱上四川方言音乐，让更多人创作四川方言音乐。

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