【金猿投融展】百炼智能 ——用科技， 让B2B营销更简单

投融资项目·百炼智能

本项目由百炼智能投递并参与“数据猿年度金猿策划活动——《2022大数据产业年度创新服务企业》榜单/奖项”评选。

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百炼智能成立于2018年3月，团队规模近200人，是B2B智能营销的先行者，以“用科技，让B2B营销更简单！”为使命，提供数据驱动、深耕场景的B2B智能营销SaaS产品及数字化解决方案，致力于通过AI技术帮助企业提升从市场洞察到销售线索开发、筛选、联系、转化的营销全流程效率。目前，百炼智能已覆盖到科技、能源化工、快消、金融、制造等多个领域，超过300家中大型企业正在选择百炼智能实现营销数智化转型，为增长注入活力。

重要产品及服务能力

在百炼智能看来，智能营销直接影响销售终端，正成为众多企业数字化转型的最佳切入点。目前，CRM工具逐渐普及，众多SCRM、营销自动化厂商迅速崛起，智能营销产业的发展速度和竞争态势十分惊人。与产业中大多数企业不同的是，百炼智能将眼光放远至产业的第三阶段——真正意义的数智化，即通过充分融合人工智能技术与营销场景应用，为企业挖掘精准的高价值线索，实现科学的市场洞察和智能的营销获客，切实提升企业效能。

百炼智能深知，实现营销数智化没有捷径，必须在持续的客户服务及产品锻造中，不断总结业务特点及行业 know-how。其自研的自然语言处理和图像识别技术，确保数据准确可用，为构建市场全局洞察、销售线索拓展、商机预测、线索触达等核心智能组件打下坚实的基础。同时，在知识图谱技术的驱动下，百炼智能将人、事、地、物、组织、时间、关系等各要素间关系沉淀，为深层业务逻辑延展提供保障。

1、在SaaS产品层面，百炼智能已经构建起丰富成熟的企业数据库及行业知识库矩阵，旗下产品包括知了标讯、潜客宝、店店通等。

• 潜客宝：B2B潜在客户推荐平台，帮助营销团队科学梳理目标客户画像，实时推荐潜在客户，公司及联系人信息即用即查，让获客不再成为难题。

• 知了标讯：招投标信息智能推荐平台，帮助营销团队实时解析全网招投标信息，“一个平台+海量搜索”方便又精准，AI招标预测准确率高达70%，让标讯类商机管理更智能。

• 店店通：线下全渠道智能营销获客平台：帮助营销团队数字化分析线下市场规模，快速精准触达优选渠道网络，赋能线下全渠道生意。

2、在解决方案层面，百炼智能沉淀出一系列B2B智能营销“新门道”，为企业定制精准潜客池。

• 新门道一：主动出击。针对投放人群定位难度大的问题，对现有客户画像进行补全，结合企业行为数据、需求预测等进行相似匹配，精准识别核心客户圈层，并通过电话、邮件等方式进行主动触达；

• 新门道二：另辟蹊径。针对存量市场增长乏力的情况，通过标讯等数据挖掘新的增长机会点，探索销售模式创新、开拓新业务线、拓展销售管道，跳出现有竞争格局；

• 新门道三：开源增效。通过历史数据分析某一类需求客户的共同点，并在全网范围内进行匹配，精准识别高价值线索并提高触达转化效率，实现收入增长；

• 新门道四：营销赋能。搭建营销中台，将销售能力沉淀到组织上，使市场部门能够对销售部门进行反向能力输出。

技术能力说明

自然语言处理、图像识别和知识图谱是百炼智能的原创技术基因，当前已取得6项专利、35项软著、数十项权威资质认证。其独家研发的企业营销超脑模型，保证了三大AI技术的识别能力和判断能力，以结构化知识方式沉淀行业 know-how，实现海量企业数据全量、高效、安全和合规地应用，快速实现智能营销在多种垂直场景中的落地，有效解决企业获客难、转化率低、数字化洞察难等问题。

1、自然语言处理技术：

自然语言底层组件准确率97%，自然语言上层行业应用准确率95%，行业领先。

2、图像处理技术：

表单识别率90%，字符识别准确率97%，行业领先。

3、知识图谱技术：

知识图谱关系数量千亿级，行业领先。

热点数据更新速度秒级，行业领先。

近年营收及未来预期

作为一家深耕人工智能应用技术的年轻企业，百炼智能赢得了快速、高质量的增长，这得益于前瞻性的定位、领先的 AI 技术水平、清晰的业务模式和行业深耕形成的快速复制。

超过300家中大型企业正在选择百炼智能实现营销数智化转型，为增长注入活力，他们广泛分布于科技、能源化工、快消、金融、制造等多个领域，包括京东、Dell、壳牌、美孚、雀巢、YUMC、农业银行、中国人寿、米其林、富士康等世界500强企业及大型知名企业。2023年，营收预计再度翻倍增长。

企业负责人

·冯是聪 百炼智能创始人兼CEO

冯是聪博士，毕业于北京大学计算机系“天网”实验室，是中国第一代通用搜索引擎“北大天网”核心成员之一，中国计算机学会大数据专家委员会委员，国内AI、大数据、信息检索等领域的顶级专家之一。拥有50多项国内外发明专利，发表论文20余篇。连续创业者，原明略数据联合创始人、总裁兼CTO，原秒针系统技术VP。

融资情况

2018 年成立的百炼智能，4 年多的时间先后拿到 4 轮融资，致力于改变 B2B 营销的传统模式，用最新的人工智能技术输出数据和智能关系，将线下的扫楼、扫街搬到互联网上。

2022年11月：超亿元 Pre-B轮融资（明裕创投、光远投资联合领投，德同资本跟投，老股东东方嘉富、云启资本持续加码）。

2021年1月：1亿 A轮融资（字节跳动、云启资本、光远投资、觉资本、善金资本、东方嘉富）。

2019年7月：5000万 Pre-A轮融资（东方嘉富、任子行、元投资本）。

2018年5月：1000万 天使轮融资（明略数据、Kika Tech）。

投资人评价

在 B2B 领域，掌握市场洞察和赢得销售商机同样重要，AI 具有促进销售的巨大潜力。过去一年里，百炼智能以扎实的人工智能技术将分散的数据转化为商业情报知识图谱，帮助企业获得精准的客户洞察，产品服务和合作客户都实现了突破，真正改变了 B2B 企业营销获客的方式，是当之无愧的开创者。光远投资非常看好，本轮决定加注领投，期待百炼智能为 B2B 业务的效率提升带来更多惊喜。

——光远投资合伙人 储力

随着高质量发展和建设现代化强国的进一步推动，产业数智化转型需求旺盛，我们相信凭借团队强劲的技术实力、直击营销痛点的产品思路和开创性的市场定位，百炼智能将持续领跑 B2B 智能营销赛道，助力企业提效赋能。

——云启资本董事总经理 冯瑶

客户评价

百炼智能的B2B智能营销解决方案，帮助我们更快、更全掌握市场商情，更先、更准把握客户动态，不仅让我们的销售排兵布阵更有据可依，也让我们始终能够在激烈的市场竞争中保持领先。

——世邦集团市场总监 孙总

百炼智能知了标讯让我感受到了B2B智能营销的力量，帮助企业管理部门清晰掌握业务情况，极大地提升了销售协同效率和市场研究能力。

——鸿合科技综合管理部负责人 罗总

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