鼎臣咨询：我国医药企业面临真正多元化机遇

药企多元化发展，究其原因就是我国的医药政策让很多药企难以像以前那样，通过经营药品就可以获得高额利润。于是，随着国家对大健康整体引导，很多药企纷纷进入多元化战略构建阶段。药企采用多元化战略，可以获得更多的发展机会，更多的利润点，更多的新市场，从而避免了单一经营药品的风险。

我国的医药行业发展其实比较短暂，真正发展不过30几年的时间。30几年前作为国家全面管控阶段，医药企业的发展是计划性的，基本没有发展的机遇。

我国医药商品发展大概经过五个阶段分别是：

1949—1984年：药品市场计划调控阶。

1984—1995年：医药行业下放计划管理权限、实行企业承包经营阶段。

1995—2000年：药品零售放开阶段。

2000—2006年：药品经营全面放开，管制宽松，文号泛滥，医药行业无序发展。

2007年至今：价格管制逐步趋紧，政府无形的行业管控开始发力。随着新医改的推进，政策开始泛滥，政出多门，部门利益牵扯，新医改已经失去方向感。

经过1984—2013年30年的发展，中国的医药行业已经形成了真正的竞争态势和行业规模，这个时候才是真正整合资源的时候。

2006—2013年医药行业处于高速增长期，医药行业在国家政策的调控下进入有序发展阶段。加上医药企业管理的强化和行业资金的充足，很多医药企业通过第一次转型，从大宗普药和抗生素向专科用药进行产品线多元化转型，并获得了良好的业绩。专科药龙头企业梯队形成，营销队伍稳定，盈利模式确立。

随着专科用药占比上升，疾病谱更加细化，医药市场刚性需求逐步打开，出现越来越多的新需求，包括肿瘤科、心脑血管科、血液、保健。这些领域诞生了恒瑞医药、益佰制药、天士力、中恒集团、以岭药业、信立泰、东阿阿胶、云南白药、汤臣倍健等公司。

而目前，消化、肾、精神等领域还未得到充分发展，出现的品牌产品甚少，龙头企业业务没真正形成。

对比我国和其他发达国家人均用药水平，我国医药市场到目前为止还没有真正打开，百姓用药需求和健康需求还没有真正得到满足，医疗市场细分领域用药需求更多，市场潜力巨大。

之前的医药行业并购、业务单元多元化都还处于试探阶段，没形成整合。大型国企基本上是物理性的加减法，通过并购堆砌起庞大虚弱的骨架，缺乏奔跑的力度。民营企业多元化和资源整合不专业，结果不理想。比如，号称进了世界500强的国药，不过是依靠商业流通的业绩堆出来的，比如一些民营企业试图走快消品路线却屡屡碰壁。

在行业发展和管理没有真正成熟的时候，进行多元化，容易获得不良的结果。现在，各项行业政策日益明朗，医药行业发展处于转型期的转折点，这时进行多元化专业性发展正是良机。

在这个转型期下，我国医药企业必须进行分层级的多元化发展模式，在专业领域形成自己的核心竞争力。随着发展路径的调整，逐步梳理清楚未来的发展方向。

此期间，对中国药企来说，不是切割业务单元的时候，因为在没有真正形成核心竞争力之前，规模化和多元化可以为企业提供更多的研发资金、生存概率和市场机会，更能从中获取真正的价值核心。

华润切割为华润万东和上海医疗器械，在业务单元多元化战略上就是非常失败的战略举措，未来华润还会重建医疗器械板块，但竞争能力则不复存在。

本文节选自史立臣《医药企业转型升级战略》，本书已有中华工商联合出版社出版发行，各大电商平台均有销售。

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