淘金时代终落幕，在线少儿英语路在何处?

导语

中国在线教育行业在2013年前后进入到了一个“淘金”的热潮中，创业浪潮蜂拥而至，教育机构数量递增，融资事件频频爆出，以51Talk青少儿英语、哒哒英语、VIPKID等为先导，国内陆续出现数十个少儿在线英语教育品牌，之后更有阿里巴巴、新东方、好未来等企业巨头纷纷入局。是什么推动了这个在线教育的细分市场快速成长？在日益趋同的情况下，各品牌又如何寻求突破？

2013年，“移动+教育”孕育出了在线教育新模式。在线教育由于跨地域的教师资源优化配置的独特价值，与随时随地均可学习的便捷性，日益被公众接触和认可。

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市场火爆 问题突出

2019年中国少儿在线英语教育市场的投资趋于理性，资本多聚焦中于成长期的企业，全新品牌的融资难度在 2019年持续上升。

有数据显示，2018年在线少儿英语教育市场规模为38.6亿元，用户规模为601.5万人。而根据亿欧数据，2019年中国少儿在线英语教育产品付费总额为294.1亿，增幅为19.6％。无论是以家庭为单位的消费群体升级和青少年留学低龄化剧增，还是在线1对1模式在体验上的升级，都无法掩盖行业的疲软。看客们的高估值和高预期，也无法掩盖发展过程之中必须解决的问题。

（1）“1对1模式”真伪之争

市面上部分在线英语平台一直有打着“1对1”的旗号来招生的，在线教育中，一对一模式因运营简单、无需组班、规模化复制速度最快，颇受资本青睐。但即使上市公司，也难逃「规模不经济」的魔咒，即规模越大，复杂度越高，成本越高。（点击查看《一对一模式，真无解还是假命题？》）师资、运营、获客成本不断增高，品牌盈利困难。并且多数时候老师和平台只存在合约关系，支付薪水-上课，平台对于老师的掌控变软，【家长只认平台】变成了【家长只认老师】，这点是和平台方意愿违背的。

（2）教材同质化严重

目前在线少儿英语教材来源要么直接引进原版教材，要么自主研发。比如美国国家地理学习的Reach教材已经被很多国内机构采用；另一些平台也基于CCSS(美国共同核心州立教育标准)进行自主研发和编写。这些弥补措施对于大平台都很好解决，但很多小平台基本都没有获取正规授权，直接采用和印刷，这在无形当中就增加了风险，不止是侵权风险，还存在信任危机。自主研发新教材，也需要招募一批经验丰富的专家细致打磨，费时费力又烧钱。

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互联网技术革新下 在线教育成主流

少儿英语市场是千亿级的高增长市场， 应试方向占据主流。

整体竞争格局分散 ，头部企业脱颖而出

整体竞争格局高度分散，一线城市集中度较高。从全国的维度来看，头部企业逐步脱颖而出。其中占据一定份额且有影响的有：多纳、51Talk、哒哒英语、VIPKID、阿卡索等。

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同质化严重 课程及师资培养成重点

中国少儿在线英语教育市场，目前正处于一个快速成长期的细分市场，真正占据市场份额、拥有高知名度的独角兽品牌尚未出现。2019年如何评估一家少儿在线英语教育品牌的综合实力和未来发展前景？鲸媒体认为最主要看的是：课程、师资。

课程体系：

①直接引进欧美教学体系和教材。目前国内少儿英语机构多引进的是欧美的教学体系和教材，这种模式可以最大限度的提升孩子的语言浸入式体验，提前适应英语环境。这种模式，可以让学生在短时间内形成目标语言的思维习惯，达到灵活运用该语言的目的，因此多个头部机构都非常注重“沉浸式英语教学”的理念，在日常教学中注重教师与学生的全英文交流，力求摆脱“哑巴英语”，通过这种母语式教学方法，让孩子的英语脱口而出，不用通过中文的翻译和思考。

②根据国外教学自主研发。通常是请具有丰富教学经验和较长任教时间的专家进行集中开发和实验，好处是更贴合中国学生的学习特点和中国考试制度，更有针对性和适应性。这种模式更看重学生在应试能力，对于语境的要求没那么高，适应性稍差的学生也能够练出一门好语言。而且更能贴合国内孩子的语言底子和习惯，有针对性的进入学习状态和节奏。

师资体系：

①引进外教。正规机构选拔外教的标准中，外教是否有 TESOL、TEFL 双重国际认证是选拔的重要标准之一。另外还要经过至少经过 5 项考核，包括职业素养、语言能力、学科知识、教学技能，儿童心理。大部分外教来自东南亚、加拿大、墨西哥等以为母语的国家或地区，虽然各家宣称老师来自欧美名校，但占比堪忧。

②机构培养。多数机构偏爱有一定教学经验、最好在培训机构待过的教师，因为更容易上手和出成绩。但机构要想培养出属于真正自己的名师，还是会选择应届毕业生。新入职的毕业生必须经过严格的上岗培训与试用考核，晋升的教师要求带出1到2名主教或助教，以此保证教师链条的系统性；同时通过教师优质课评比、委派骨干教师外出进修等方式，多渠道提升教师的水平和技能。这种通过培训机构一手培养起来的年轻教师，他们的成就感和归属感会更强，能够在教学中发挥更大的积极性。

培训+ 考评机制完善，淘汰教学质量不佳教师。在选择老师后，机构一般还会对老师进行定期培训、 考核，设立完整的、规范的教师成长计划，并在这个过程中及时淘汰教学质量不佳的老师，保证教学效果 和口碑。

重视研发， 优质教研团队深度打造教研体系。多数头部机构都会重视课程的教研工作，通过教研团队 仔细打磨属于自己特色的教学体系。例如，英孚教育 3-6 岁幼儿英语探索课程历时 2 年研发，横跨 6 国， 近百位国际教研团队深度打造；英孚的10-14岁英语全项突破课程根据英语为第二语言的语言学习者（ESL） 的学习特点研发，帮助提升语言综合实力。贝乐教研团队由全职专业教师组成，除了对课程的研发外，还 会自主研发线上学习平台，通过“技术手段＋内容”的结合，产生包含自适应学习、贝乐云学生端、贝乐云 教师端、贝乐云后台服务系统的线上学习平台系统。

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在线少儿英语市场

谁都不想错过成为下一个VIPkid

商业模式成立的核心指标

降低成本：强化教师和课程研发

在线教育企业营业成本指标拆分

相较于传统线下教育企业，在线教育平台普遍存在营销费用过高的问题。

2019年在线少儿英语行业仍处于品牌争夺期，在资本的助推下，企业多关注营销，因为可以让数据在短期内增长，而忽略了企业的核心竞争力。随着用户规模进一步增加，市场体量进一步释放，更大的红利会被释放出来，未来行业发展空间巨大。在当前时点，我们更应该注重师资体系、课程体系，规模化可持续输出的产品体系。

在线少儿英语市场，谁都不想错过成为下一个VIPkid。