下沉的力量 -- 人口红利消失后的另一个机遇

导语

当中国一二线城市流量红利逐渐消失，三四五线城市超 10 亿的人口熟练地拿起手机，当互联网在线教育撞上下沉市场，一片蓝海里将惊起怎样的波涛？

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为何讲下沉？

2019 年的教培行业，「下沉市场」是绕不开的热词。随着一二线城市市场日趋饱和，企业生存成本愈发增高，为短时间内激发增量市场，越来越多的教培公司主动瞄准更大体量的下沉市场。在这场通往星辰大海的征途中，下沉市场的淘金者们，用着不同的掘金方式，亮点颇多。

在人多、钱少、时间多、对价格敏感的三四五线城市，在线教育低价、高效，天然符合下沉市场的用户需求。足够便宜的在线大班直播成为了在线教育下沉的主赛道，不同的教育公司基于自己的资源、优势进行着如双师模式等不同的教育模式探索。

串联线上线下的 OMO 模式也成了行业热议。高思对外宣布未来 5 年的将战略聚焦 OMO 新教育场景；精锐教育称将开创教育领域 OMO 新模式，打造生态闭环，建立良性自循环体系；朴新教育表示期待进一步探索线上线下 OMO 模式的发展前景…… 在科技驱动的背景下，线上与线下相互赋能、相互导流、相互转化的 OMO 模式无疑成为下沉市场获取新增量的有力载体。

各大公司抢滩下沉市场，战略重心的调整也直接体现在地域分布的变化。如 51Talk、科大讯飞、沪江教育、猿辅导等机构，已将总部或分部转移到非一线城市，以推动解决「本地化」问题。

互联网也在赋能中小机构加入这场下沉市场的争夺战。当在线教育以高性价比、高便捷性等特点翻转一二线与三四线城市的潜力地位，快速催熟着下沉市场，在资本运作、师资课程、推广渠道等方面稍显薄弱的创业公司，选择避开正面战场，「农村包围城市」，韬光养晦，亦算上策。

毋庸置疑，低渗透率但想象力巨大的下沉市场、舆论风口的教育公平等等时代大背景下，教育的下沉，将具有越来越大的商业价值与社会价值。

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下沉之路如何走？

快手课堂运营总监李卓、美术宝教育副总裁马长久等嘉宾将在大会第二章《下沉的力量 -- 人口红利消失后的另一个机遇》就大宏观背景之下， AI、社交与私域——快手要做好教育的基础设施，在线素质教育的发展机遇展开精彩分享。

鲸鱼外教培优CEO吴昊

吴昊，清华大学自动化系本硕，前51Talk核心高管，现鲸鱼外教培优CEO。公司以原版精读课程为主线，帮助用户实现语言能力和综合素质培优，短短两年时间成长几十倍，逆袭少儿英语小班课赛道，并实现稳定正向净现金流。

美术宝副总裁马长久

马长久，美术宝副总裁，原365好老师联合创始人。毕业于北京理工大学，中国科学院MBA，北京交通大学计算机与信息技术学院创业导师，中华文化促进会互联网艺术教育委员会副主任兼秘书长，北方高校文学艺术联合会副主席。拥有7年创业经历，9年教育行业从业经历。具有开放的互联网思维及全面的教育理论基础，对互联网教育运作模式理解深刻。

快手课堂运营总监李卓

李卓，快手课堂运营总监，负责快手教育生态、内容付费等多项业务探索。

快手教育生态在快手稳定的社交流量基础上，借助快手领先的音视频理解及智能推荐技术，通过高效的流量匹配赋能教育行业实现新突破。

未来，快手教育将基于有温度的科技基础与广泛的社区生态，实现教育内容生产者与消费者的有效链接，提升每一个人独特的幸福感。

大疆创新教育运营总监王亚浜

王亚浜，大疆创新教育运营总监。参与大疆全球STEAM 业务建设工作，参与了全球应用最广的编程无人机Tello EDU和专业教育机器人机甲大师S1的前期设计和产品发布，搭建了大疆STEAM教育体系，代表大疆与国内多家重点中学、知名高校和培训机构建立战略合作关系。

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