恒大75折促销！三天就在线上卖了47500套房子？真是这样吗？

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恒大75折促销！三天就在线上卖了47500套房子？真是这样吗？

作者：知识星球找老齐的读书圈

线上卖房其实并不是什么新鲜事了，但是却一直不温不火，这次疫情，让房地产商们纷纷自救，也想玩李佳琪卖口红那一套，跟网红绑定，直播卖房，VR卖房，但结果也就一般般顶多算个噱头，直到恒大出手了，昨天我们就会发现，全网哪哪都是恒大75折卖房的广告。像流量重地，微博，头条进入的首屏广告都是他。

恒大也宣布，他已经3天卖掉了47500套房，总价达到580亿元。这就有点逆天了，要真是这样，也就意味着地方根本就不用考虑救房地产的政策，人家好着呢。但是仔细一看，好像不太对，这次只是在2月底之前，收取定金5000，预定一套恒大的房子， 在5月10号之前，你要是确定买了，这5000块钱，还能抵扣2万块钱的房款，相当于你省了15000块钱，而如果你要不想买了，还可以推荐给别人，你还能获得1%的佣金，以及1万块钱的现金奖励，然后5000块钱还退给你，比如一套房子如果300万，那么佣金就是3万，再给你1万，里外里你还赚了4万。另外，如果你定的房子被别人买走了， 恒大不但退你5000，还给你5000补偿，等于你还能赚钱，大不了不买，我就等着，这5000块钱迟早到手。你还可以推荐别人去恒大售楼处，只要有人去了，不管买不买，每个人恒大都给你100元，500块封顶。而且此次恒大承诺无理由退房，所以你想啥时候退都可以。

不知道大家是否看明白了， 反正就是花5000块钱，你其实就是注册了一个兼职销售的资格，然后你就可以帮他卖房了，这5000块钱其实就是押金而已，过一阵还能退给你，几乎是稳赚不赔。那么恒大为啥要这么干，主要就是因为缺钱，他现在有巨额债务，要在今年年中的时候到期，现在赶上了疫情，根本没办法回款，而且融资渠道也受到了影响，所以恒大现在疯狂地需要资金，以缓解燃眉之急，所以他就用了这一招，先把你的钱拿来，如果像恒大说的那样，卖掉了47500套房子，每套定金5000，那么这次一下他就回笼了2亿多的现金，未来肯定还会继续增加。帮他实现资金过桥。另外，这种玩法，通过人与人进行病毒式传播，就像疫情一样，可以快速的起到营销的效果。

至于现在花5000块钱订房的， 老齐猜测，可能有相当多的一部分，都是恒大自己人，或者是售楼人员，中介人员。因为本身也是在帮恒大卖房，所以先注册一下，然后多赚一笔。即使不用自己的名字，也会用亲戚朋友的名字，企图薅恒大的羊毛。毕竟，到时候推荐几个人，去趟恒大售楼处，这应该没啥难度，这也能赚他几百块钱，实在不行，这个钱也能退，也没啥损失。另外，恒大也可以混淆视听，把交定金的视为销售，然后制造虚假繁荣，从而稳定股价和投资者信心。

很多人都在说恒大这波营销玩的很溜，估计这篇文章发出去，底下也会瞬间被八万水军挤爆，夸恒大的评论正在赶来的路上，这是恒大的一贯套路。但是这其实也是有隐患的，这种预付金并不是投资入股，更不是销售额，他的性质还是债权，也就是说他的大部分是要还的，恒大现在就是在赌，这次营销能够推动销量大涨，把资金转起来，用销售额覆盖资金损失。但是如果，最后销量没起来，赚了吆喝没赚钱，等这些预付金退还的时候，将出现更大的金融风险。毕竟买房这个事，不是口红，买房是大事，有多少人会因为一个链接，一个朋友的推荐，就在3个月内付出几百万的？这个有待商榷，也需要进一步观察效果。所以，恒大这是在玩火，金融只是资金的融通，他的创新并不产生价值，恒大最后一切的解决方案，还是要回到房子的销售上。

再说房子的事，恒大这次给出的力度是75折，如果去化率较高的楼盘还能再打折93折或者94折，这个力度确实比较多，在所有地产商中，恒大是唯一一个靠打折销售的，他每年都要有几波折扣，别的开发商都害怕楼闹，而他不怕，因为他从来都是打折的。这次的力度，确实比前两年要大，说是包括了613个楼盘，各个城市可能根据需求不同，自由调节，一些大城市，热门城市，房子不是那么难卖的，可能折扣就会比较少。这些都说不定，你得打电话到恒大的售楼处去问问才行。也就是说，他说是打了75折，但其实没那么多，因为他常年基本就是8折9折的这么卖，这次其实也就是比平常又降了5-10%而已。所以你比比绝对价格就知道了，并没有那么多的惊喜。

至于其他开发商，恒大这就算是抢跑了促销战，其他人本来还想疫情结束之后再给优惠，可能现在要提前了，今年开发商必然有一场血拼，不明着降价也会有很多噱头。这里面也会有满满的套路，购房人则更要提高警惕，擦亮双眼。我们还是那个观点，买期房不如现房，因为质量更有保证，如果见到2015年的价格，买自住是可以的。但想投资就算了，开发商降价促销，也就意味着二手房更难卖，房地产投资几乎变成了单行线，现在是只许进，很难出。

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