一场抖音直播收入近80万！先别激动，这套玩法可能暗藏风险

这几天，一个名为“主播康辉”的抖音号引起了很多圈内同行的关注，请注意，这位“主播康辉”并不是央视主持人康辉，而是一位近期连续在抖音直播，最多的时候一场直播获得近800万音浪的抖音号运营者。

如今在抖音里搜索“主播康辉”，能看到不少相关视频都在讨论他是怎么火的。

据了解，“主播康辉”在抖音直播12天，粉丝数从900涨到了12万，直播间从一开始的9人到后来3万多人，仅2月26日当天，直播了7个半小时的康辉获得近800万音浪（不考虑平台抽成，折合人民币近80万）。

昨天上午一早，“主播康辉”的直播又爬上了抖音直播小时榜第一，音浪同样快速达到百万以上，但到昨天中午，康辉的账号名称显示“已重置”，疑似违反了平台相关规则。不过即便是这种情况下，康辉很快再开小号，今天开始了新一轮的直播，音浪又在百万以上。

“主播康辉”的直播都在播些什么？为什么看上去这么吸引人？本着研究精神，我们围观了康辉以及一系列相似模式的直播间，发现背后的套路可能暗藏风险。

一场抖音直播收入近80万，

都在播些什么？

在看了一天的直播后，我发现这类直播的目标用户主要是一群刚玩抖音的新人小白。

以主播康辉为例，他发布的短视频内容大部分是向直播间导流，比如2月17日发布的作品内容为，“养号大军集结，互铁粉进直播间，每天目标涨1000个粉丝”。

搜索“养号大军集合”，会发现一系列相关视频，这句话就像一句口号与标签，吸引抖音运营新人聚集在不同的直播间进行互粉互赞。还有人说粉丝通过她在直播间分享的上热门方法，“流量就从几百达到一万”，随处都是一夜暴富的故事。

据观察，康辉基本上每天上午九点半开始直播，直播时间大约8个小时。其他类似模式的主播则有不同的固定时间。

但他们都有一套固定说辞，而且基本每隔一段时间就会重复一遍，不断强调加深印象。

他们具体的直播内容是什么呢？为什么会有那么多人看他们的直播？我觉得至少有2点原因：

1. 明：分享涨粉经历；暗：灌输成功学鸡汤

在直播间里，主播康辉会分享自己的涨粉过程，比如，他为什么要做抖音，做抖音怎么赚钱，抖音直播赚了多少钱等，最后强调你们也可以。

“一个星期前，我还只有几个粉丝，我用了一周的时间摸索，今天把这些都分享给你们。” “不要管别人说什么，只要我们懂得付出，帮助别人创造价值，把自己做到最好，才能帮助到别人创造最大的价值。我们一起把今天的涨粉目标完成，帮助别人节省时间，我们的粉丝越多，就能帮助到更多的人。”

如果你仔细听他讲得内容后，你会发现他说自己的涨粉经历，又像是在给直播间里的用户灌鸡汤，但实际的运营操盘技巧却寥寥无几。

2. 明：打造互粉平台；暗：引导用户刷礼物，增加直播间热度

这类直播抓住了抖音新玩家想快速涨粉的心态，把直播间打造成一个互粉平台。他经常重复这么一段话：

“欢迎大家来到我的直播间，刚来的朋友们可以留5-10分钟把我直播间的粉丝变成你自己的粉丝，大家互相认识，没有粉丝怎么提升你的账号权重呢。”

包括教用户将直播间转发给其他好友，提示粉丝开直播后提一下自己的名字。他也会重点宣传一些已有的涨粉案例，提醒用户给他头顶的一排头像点一波关注。

不少粉丝为了出现在显眼的位置，会疯狂刷礼物吸引其他人关注。直播间的热度就在这些一个个刷屏的礼物中蹭蹭蹭涨上去了。

直播期间，他会不定期播报直播间实时在线人数，大概在1万-3万人。接着强调，如果你把直播间里的人都关注成为了你的粉丝，一天涨粉1万很容易。

据我观察，活跃在这些直播间里的账号多为创业类账号，粉丝数一般在几百，比如服装、箱包、水果等。

这样类似账号还有不少，他们打着分享抖音运营知识的旗号，实际更像是以“一夜暴富”的噱头吸引关注，引得一些想要投机取巧的运营者为之疯狂。

他们发布的视频内容也极为相似，模板基本为，“我用了X天粉丝数据从XX涨到了XX万，如果你也想这样，来我的直播间告诉你更多”。

除了直播打赏，他们的收入来源还有购物车，带货的商品一般为手机支架、补光灯、话筒、声卡等直播相关的设备。

还有一批抖音账号蹭康辉的流量为自己的直播间导流，常用话术为“关注我的直播间，给你分析康辉为什么火”，点进这些账号的直播间后，会发现主播在讲一些与之无关的内容，更像是单纯的骗流量。

这种直播赚钱新套路，

会带来哪些问题？

从主播角度来说，这种模式首先或许有违规风险。

昨天下午，原本处于抖音直播小时榜第一的主播康辉，账号昵称突然变为“已重置”，随后他立即将小号开启直播，通过在线PK功能，试图将直播间粉丝往小号导流。从14点到16点，小号涨粉1万多。但没多久，小号的昵称也变为“已重置”。

虽然他还在直播间里分享自己的涨粉过程，但评论区已经有不少人在频繁询问，“你到底是哪里触犯到了抖音规则”。

针对此类账号的直播模式，抖音官方今日回应“新榜有货”：我们鼓励用户通过直播分享生活，展示技艺，分享知识，不赞同用户直播教涨粉等营销性内容，如发现违规内容将进行处罚。

其次，是粉丝留存的问题。主播借互粉提升直播间活跃度，用户则看重借直播间流量进行快速涨粉，对主播的粘性并不高。

部分主播为了留住更多的粉丝，会引导用户加入粉丝团，康辉也有专门的客服号，据说是通过多闪拉群，卖课程（不过我至今没有收到客服的回复）。

我也尝试在“主播康辉”的直播间里随意关注了一些账号，很快，这些账号基本上都回关了我，还有几个账号给我发私信打招呼，说自己有赞双倍回，并附带上自己上传的新视频。

还有一个账号还把我拉到了他们自己创建的互粉群，名叫“抱团取暖、互帮互助”，群内有些抖音玩家会不停转发自己的新作品，附上个人介绍，希望可以互粉互赞；有些则是发布自己的开播时间，请群友到他的直播间充充场面；有的强调自己会永久评论账号。

我和群内活跃的同行聊了聊。一位想要学习做直播的玩家认为“互粉还挺有用处的”，她用了十多天的时间从80个粉丝涨到了4000多。

不过，最近她开始晚上直播，学习康辉的模式让用户互粉，但直播间人数只有十几人。但她还是打算继续用这种方式进行涨粉，因为自己“也不怎么会拍短视频”。

对用户来说，这种模式带来的恐怕更多还是“虚假繁荣”。

有人透露，在直播互粉赚钱模式火爆了几天之后，一些主播的直播间人数已经呈现断崖式下跌，也许是那些沉浸在互关涨粉喜悦中的小白玩家慢慢明白，自己可能成了“被割的韭菜”？

抖音涨粉已是常谈的话题，一直以来，我们也在研究各种涨粉案例。尤其由于抖音对橱窗号粉丝数的限制，确实有很多运营者会想通过各种快捷的方式来积累粉丝，达到开通门槛。不排除这些互粉直播间的用户也有这样的想法。

也许这种模式确实带来了短暂的流量提升，而且也不是抖音才有，但我们在想，通过这样方式得来的粉丝到底有多大的价值？说白了我们需要清楚自己涨粉的目的是什么。

“新榜有货”此前采访过抖音电商达人于子蛟，他曾经用在热门直播间砸700多万的方式，涨粉100多万。

这真的是一笔划算的买卖吗？实则不然，他告诉我，通过直播间刷礼物的方式涨粉，还需要进行二次转化和洗粉。

据他介绍，2018年他的直播间带货销售额还只有几百。他分析具体原因是粉丝粘性不足、个人信用值不高。虽然通过刷榜扩大了自己的影响力，但是用户并没有信任感。

也许互粉可以为账号带来短期内的虚假繁荣，那么以后呢？这些粉丝真的是账号需要的目标用户吗？我想这应该是不少抖音玩家需要认真思考的问题。

想通过短视频直播来赚钱、带货当然无可厚非，但也要警惕被带偏。如果一味沉浸这些套路中，不重视内容创作，不仅会离目标越来越远，也会伤害到平台生态的有序发展。