董明珠直播首秀，带货23万元！总裁带货不灵了？

董明珠也开始直播了。

4月24日晚上8点，董明珠出现在“格力电器”的抖音直播间，开启直播首秀。据新榜旗下抖音全场景AI数据平台新抖显示，这场直播时长一小时，共上线了38个单品，单场流水38.58万，累计观看数达431.78万。

而就在10天前，董明珠刚在央视财经节目中谈起直播带货，表示要“坚持线下”，不愿让格力五六十万线下门店的销售人员失业。因此，不少人也好奇，董明珠的直播究竟带了哪些货？又做了哪些表态？

上架38件商品，

销售额23.25万元

直播间设在格力总部的展示厅。

4月24日，19点57分，主持人开场后，66岁的董明珠便身着蓝绿色连衣裙出现在镜头前，介绍格力的总体情况。

19点59分，距离预告的直播时间只有几十秒时，直播间上架了36款产品，包括电风扇、洗碗机、电饭煲、移动电源等。半小时后，最后两样单品，洗碗机和吸油烟机也在直播间上架。

直播现场，董明珠对产品的功能特点、设计理念等进行了充分且详细的介绍，一部分产品还邀请了使用过的用户分享使用感受。

新抖数据显示，这38款产品中，有17款的销量为0，其中包括变频空调、热水器、多门冰箱等。从商品价格来看，0销售额的17款产品单价均比较高，最高的为格力沐尊空气能热水器，1.9万元一台，还有数款变频空调，平均单价都超过1万元。

21款成交的产品总销售额达到23.25万元，总销售量为258件。

销售额最高的为格力猎手杀新冠空气净化器，单价1.21万元，卖出了3台，单品总销售额达到3.62万元。单价超过1万元，却仍能有3台成交量，可能得益于“能杀灭空气中99%的新冠病毒”的宣传语，在这个特殊的时间段，激发了观众购买欲。

交易数量最多的产品是格力充电宝，单价139元，销量133件，销售额达到1.85万元。除了充电宝外，还有3件产品的销售数量达到2位数，分别是电风扇、遥控落地扇和洗碗机。

直播间431.78万曝光，

在线人数峰值为21.63w

除了带货这个看点外，董明珠的首次直播也意外地充满了槽点。

新抖数据显示，在董明珠直播期间，10909条实时评论中，讨论度最高的竟然是“太卡”，很多观众纷纷吐槽网络问题，一边说着“太卡了”，一边调侃“被黑客攻击？”

据了解，直播的一小时内，直播间多次出现网络卡顿问题，还有重音、画面循环等多种bug。

从热度趋势图中可以看出，直播开始后不到20分钟，直播间在线人数一度下跌到5.58万人，这正好是直播出现技术问题的时候，也成为这场直播的在线人数最低值。

而正常直播的累计观看次数为431.78万，在线人数峰值为21.63万，发生在晚上8点44分的时候。一直到董明珠下播前一秒，仍有10.72万人坚守在直播间。

观看董明珠直播的观众，有79%为男性观众，也证明了这位格力铁娘子在男性群体中的号召力。其中，2.14万人为直播间送出了340.73万音浪，整场直播音浪收入为15.33万元。

音浪增峰的最高值出现在晚上7点59分，即董明珠刚出镜的时候，而在晚上8点半之后几乎没有太大增长，即使晚上8点44分在线人数峰值时期，音浪也没有出现明显增幅。

董明珠直播，

不为带货为宣传曝光？

董明珠的带货成绩，的确不如许多企业一把手亮眼，也远远低于隔壁同时直播、单场直播流水达到3734.51万元的罗永浩。

不过，对董明珠和格力而言，这场直播，直播内容才是重点，带货倒是其次。

从前期直播预热开始，“格力电器”官方微博和“董明珠自媒体”公众号的宣传重心就不在带货。

预热文案提到董明珠将“亲自带你逛格力科技展厅，亲自为你介绍展厅特色电器”，同时还会与网友互动，聊聊职场那些事。在直播首秀后，新华社还专访了董明珠，细谈格力复工复产的措施，制造业在疫情中的挑战等。

而带货，只是“get董总同款”的一个环节。

整场直播看下来，董明珠并没有如罗永浩一样直接变身带货主播，她依旧是格力的女掌门，展示和传递着格力的价值观和品牌理念。她在直播间面对各种问题的应对，也始终坚持从公司视角出发，对外释放出格力的积极信号。

由此来看，董明珠的这场直播，虽然被吐槽网络问题和卖货数据不高，但确实也达到了直接面向消费者传递品牌价值的目的，至少产生了431.78万次曝光，销量就变成了其中“锦上添花”的一个部分。

都说“不是每一个霸道总裁，都适合在线带货”，但格力若想上直播带货这辆车，或许确实没有比“霸道女总裁”董明珠更适合的人了。