抖音小主播也有春天？几十万粉丝单场带货几百万的你认识几个？| 抖音双11战况

宠粉节第4天，带货力排行榜格局初定：头部账号稳居前列，网红主播偶尔上榜，中腰部主播多为服饰类主播。

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粉丝数不等于带货力。宠粉节进行到现在，会发现上榜主播中千万粉丝的网红博主并不多，除头部/明星主播外，在带货力上更具亮点的往往是对单一品类有加持的垂类主播，或者是商家主播，在商品的专业认知和货源把控上有优势。这些主播很多粉丝只有几十万，甚至十几万，但单场带货却能几百万甚至上千万。

比如懒猫nono，粉丝59万，历史带货成绩稳定在500万元上下，而最近两天的预估销售额都超过1000万元：

数据来源：新抖

比如李美丽kimi，粉丝不到35万，但历史带货成绩经常超过500万元。昨天预估销售额378万元，而前天更是超过1100万元：

数据来源：新抖

此外，昨天Top20上榜选手中还有几位也是小主播豪横带货的代表：

第8名：雪儿Raetzy服饰 粉丝31.5万 带货764万元

第9名：李晨nic 粉丝68万 带货755万元

第11名：格格（宋歌） 粉丝16.8万 带货530万元

第15名：大利 粉丝53.7万 带货362.5万元

主持人成主播生力军。有意思的是，上面几位豪横带货的小主播，除了雪儿之外，大利、格格(宋歌)、李晨nic等均为主持人转型，而且有担任明星助播的经历。这样既有专业技能又积累了直播资源，杀入带货赛道后，起点明显高了很多。比如，李晨nice，昨天就请来一线明星孙俪坐镇直播间，在线人数峰值达到7.7万人，秒杀一众大主播。

服装类主播成主播常青树。宠粉节进行到第4天，包括李美丽kimi，熊宝，懒猫nono，盈公主等主播已多次上榜，这些主播的共同特点是女装为主，粉丝基数小，短视频内容较粗糙，但直播表现力很强，带货力稳定。

非热门时段被中腰部主播霸占。18：00点之前查看带货力排行榜，会发现上榜的大多是粉丝不多(百万以下)，主卖女装的中腰部主播，而且这些主播并不以激情叫卖为主，更偏向客服式售卖，一边穿衣服展示，一边回答粉丝问题。查看短视频，她们的内容普遍比较粗糙，是典型的商家主播，是“货带人”。

《抖音双11主播带货战力排行TOP20》11月2日全场战况视频记录：

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