看着成堆的参赛服，我在想：可有赛事敢不发或采用其他方式么

这一堆参赛服，几十件了。

一般在完赛后，我都是将参赛包和完赛包中食品、饮料等取出来，剩下的就连包一起，顺手扔在办公室座位旁的壁柜里。

直到近来单位要搬家，收拾东西，参赛服大比赛、小比赛，品牌的、杂牌的，好几十件了。几年前，曾陆续送出过一批，这几年懒了些，就都堆积在手头了。

我不大爱穿参赛服，除非是自己认为很重要、较有意义的一些赛事的。平时跑步，我还有件2013年的T恤，都有霉斑了，不过都是跑的时候才穿，跑完就准备洗，觉得也无妨。

参赛服乃国内赛事的标配，大小赛事，都会有件T恤（个别是背心）。相比之下，国外赛事多元化一些，除了有的在发放参赛服外，有的不提供免费参赛服，只在博览会上售卖；有的没有参赛服，会在完赛后发件完赛服……

国内赛事在经过几年快速发展之后，逐步跨入理性阶段，这个时候，我们需要思索。赛事这么多，同质化严重，大家没必要都守着一些所谓的赛事标配，而是针对赛事特质，做些调整，像不提供参赛服，完全可以尝试。

在走过利用参赛服广告宣布的阶段后，参赛服若能有一定幅度的减少，亦是件挺环保的事。

参赛服可以不免费

参赛服，也算得上一个赛事的脸面。一件设计精美、优质的参赛服，会让赛事品质提升。

在我跑过的国外赛事中，德国赛事，都不提供免费参赛服。柏林马有阿迪赞助，参赛服、完赛服都是要买的；科隆马是索康尼赞助，参赛服要在报名时选择并缴纳费用，博览会现场想买都不一定有码数。

澳大利亚黄金海岸马是亚瑟士赞助，只在博览会卖参赛服，完赛后会发一件非亚瑟士品牌的完赛纪念服。

美国赛事都有免费参赛服，芝加哥马由耐克赞助，发一件其品牌T恤，跑者仍可在博览会购买其他款式。密尔沃基马没有服装赞助，有一件长袖参赛服，博览会上有一个柜台售卖其赛事系列服装。

日本赛事，东京马和大阪马均有免费参赛服。博览会上，服装赞助品牌的产品尤为丰富。静冈马不提供免费参赛服，会有一双五指袜，博览会上，也有赛事服装系列产品。

无论国内外，大赛事，都会有运动品牌赞助商提供服装，大多中小赛事，就难以拉到赞助了。

一场赛事，参赛服方面的开支不是个小数。赛事运营资金丰裕的，预算多点；招商很困难的，只能省着来了。在市场化的服装市场，你又怎么可能花更少的钱，得到更优质的产品呢？对于这类赛事，完全可以考虑，放弃免费参赛服。

毕竟，在资金有限的背景下，服装品质就难以保证了。像有些比赛提供的参赛服品质极差，有掉色的、不吸汗的……莫如放弃这一块。

这是从成本角度来论的。参赛服对于广大跑者来说，眼下算不上刚需，哪个跑者还没有一堆T恤？放弃发参赛服，将节省下来的资金，花在其他方面，是一种理性选择。

可以针对赛事具体情况，在没有参赛服的情形下，发一些其他类型的服饰配件等，比如毛巾、跑步袜、护袖等。像澳门马，没有参赛服，但是完赛毛巾的品质，真是好。

转化思路诚以待之

对于众多中小赛事而言，没有服装品牌赞助，可考虑大胆变革，那么对于那些有服装赞助的呢？也不应一成不变，而是要针对赛事发展，在这方面做些尝试，对于赛事品牌大有裨益。

去年疫情后的广马，就值得称道。阿迪作为赞助商，提供了参赛服之外，还推出了系列广马特许产品。

可能不少赛事和运营商觉得，国内跑者对这种赛事衍生品消费习惯还没养成，做这些产品，卖不出去啊！市场的培育，需要一个过程，更需要各个赛事齐心协力，大家共同给跑者提供这样一个环境，慢慢大家更加认可赛事了，自然就会养成对其产品的消费观。

从我赛前一天下午到广马阿迪展柜的人流看，广马系列产品可能卖得并不算好。万事开头难，这需要赛事和赞助商共同配合，尽早启动宣传营销，逐步来，相信几年之后，能形成赛事的一个收入来源。

国内赛事，这几年还在不断做加法。除参赛服之外，有些赛事也提供完赛服了。北马就这样做过，不过那棉质完赛服，据说品质平平。对于北马这样的品牌，完赛服可以没有，要有的话，其品质就应与自身品牌形象相匹配。

有了参赛服，还有完赛服，这其实是在给赛事的福利时代“加码”，于产业发展，不见得是好事。

马拉松在国内的发展，必然是来自政府层面的“福利”越来越少，以后就是提供一些社会公共资源。产业发展，还需自身造血功能，赞助商是大头，跑者消费，会成为新的增长点的，不容小觑。

想打跑者“荷包”的主意，就需要更精美的设计、更优质的产品，同时不断提升赛事品牌自身的档次。

国内参赛服，特步是主体。从特步赞助的一些赛事连续多年参赛服看，其品质也有进步。可以说，特步赞助厦马的服装，应可代表其最高水准。不过在跟赛事的密切合作上，开发一些列衍生产品上，还做得远远不够。或许，与双方的姿态有关。

即便是有服装品牌赞助，我依然期待，这些大城市赛事，作为国内主流，也能够在参赛服发放方式上有所突破，避免更多的同质化，带给跑者和中国马拉松产业，更多新意思。

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