如何年入10万+？我采访了20个人，总结了这3条道理。

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文| 杨小mi   主播|蝌蚪

来源 遇见小mi（ID：yujianxiaomi2015）

最近，我打算写一系列通过行动赚钱的文章，写我个人的案例太单薄了，我去采访了很多人，很多都是随机的。

之前，我说过一句话，有90%以上的人月入没有过万的，这和城市、行业有很大关系。不过月入过万并不是一件很难的事情，只是一个门槛，如果达到了，证明一个人的基本能力是不差的。

目前，我采访的人，大都来自于我们写作课，我在微信号里发了一个征集活动，年入10万+的可以给我留言，讲一下自己的故事。

令我很开心的是，很多人给我留言，部分进行了电话采访，收获最大的就是我自己，“原来还有这个行业呀，这样也可以赚钱？”

我把这些采访整理成文章，都是实战性很强的经验，希望大家有所收益。10万，30万，50万，100万，是不同的门槛，这篇文章，主要是10万-30万之间的经验，以后的文章，这几个系列都会一一写的。

为了保护当事人信息，我都用了化名，部分个人信息隐去，但是不影响要传递的信息。

01

电话销售：小花 

大专，88年，广州，年薪15万+

小花，在广州新书签售会，我见过她，对自己有清晰的认识。她在一家银行工作，和保险公司合作，针对办过信用卡的客户销售保险，每个月，她都能拿到税后1万，并且还有其他的奖金。

她提到了2点：

定位：学历低，没有技术，想要赚钱只能做销售，而有点晕车，只能做电销。

选择：选择合法的企业，销售合法的产品，对别人有帮助。

刚去的三个月，她一单没有成交，房租都快付不起了。她并没有气馁，而是主动向做得好的同事学习，坚持每天写工作总结。

她提醒自己，上班的时候，一定要专注，不想工作以外的事情。遇到问题，多从自己身上找原因，多反思，并长存一颗感恩的心，这样才能坚持下去。

我也做过电话销售，很辛苦，尤其心理压力。她每天要打170个电话，大概接通80个，10个有意向的，成交1个就不错了。现在，每个月她可以成交10单以上。

哪怕遇到客户态度不好，她也不会备注，基本上只备注好的一方面，下次当成全新的客户来做，要不然内心很脆弱，没有勇气再打下去。

她帮着客户理赔过，感觉帮助到人，很开心。她打每一个电话，都希望帮助到别人，耐心解答问题，去成交，而不仅仅为了提成，这样让她觉得工作有意义，更能坚持下去了。

这份工作她坚持2年了，做得久了，工资就很稳定了。

彼得·德鲁克曾说：“高效能人士的脑子里装的不是问题，而是机会。” 小花的这种不服输的精神值得我们每个人学习。

02

专利代理人：琪琪

研究生，90年，深圳，年薪20万+

我是第一次遇见做专利代理的。琪琪在一个小城市读的大学、研究生，学的化学，找工作工资不是很高，一次偶然的机会，她去听了一场关于知识产权的公益讲座，是国家知识产权局的人来讲。

她听了很感兴趣，发现可以考“专利代理资格证”，只需理工科专业就可以了，她去查资料，找了一家公司去实习。

毕业后，她就去了这个行业。简单一点讲，一家公司研发了一个新技术，琪琪他们帮着整理成文字说明书，然后提交国家知识产权局等。一般情况下，她写一个专利书，大概有1000块钱，一个月写十几个没问题。

现在这方面发展很快，全国的代理人也就2万左右，收入很稳定，只要有人带或者培训，2年就可以拿到每月1.5万+的收入。

她正在考法律职业资格证书，未来可以做知识产权方面的律师，也可以去企业，做知识产权方面的经理，目前很多企业正在成立这个部门。

03

广告文案：咩咩

研究生，89年，上海，年薪15万+

大咩曾在研究生毕业后，去做过1年义工。工作比同龄人晚，她要求一定要进步快。广告行业的起薪没那么高，刚入行5000-6000块钱，而她工作不到1年，就拿到了月薪1万+。

她如何取得成绩的呢？高效+好用。

入行第一个客户是汽车品牌，要求很高，工作量也大，她就多积累多思考，关于文案总结了很多方法：比如social的写法可以有哪些？“华丽”的写法可以有哪些？…….

并且，每一个客户，她都大量地做准备工作。有一个客户是宇舶表，它经常赞助一些高端，超出大咩认知的活动，今天是拳击，明天是马球，后天是古希腊沉船里面打捞上来的一个天文装置…..

每一个初次见面都让她十分懵逼，呈现的几百字，她前期的研究笔记要几千字。

有一次，她写一个拳击赛事，为此看了三部拳击相关的电影，研究了近年大热的拳手生平经历，看他们的比赛录像，分析他们的拳法风格，阅读相关深度访谈。

还特意去请教了认识的一名极限运动调查记者， 获得了更多的思路。

她就是靠着这种死磕精神，获得了一个个客户的认可。刘润老师说：“死磕自己”是种精神，但更是种方法。（金句）

大咩也开玩笑：“我是一个典型的靠着兢兢业业做苦工的人，有效时间内加大工作量实现收入提高的方式，适合职场新人。”

04

1对1教育培优后端班主任：雨雨

生完孩子回职场，武汉，年薪10万+

雨雨曾在这个行业工作了3年，因为生孩子辞职了。重新工作1年以后，现在年收入10万+，只能算中上，她之前最高的一年收入在15-20万左右（扣完五险一金，不加年终奖）。

刚开始工资少，家人也不是很理解，但她看到有同事每个月过万，说明工资是真的，只要用心她也可以。

她希望做好，不然连自己都看不起自己，就算辞职，也一定要最好的时候。

大学刚毕业，我做过和她一样的工作，收入主要靠底薪+学生上课课时的提成+续费提成或者转介绍。

这份工作做好并不容易，一定要用心，尤其小升初、中考、高考等大考，压力非常大，经常早晨8:30工作到晚上10点左右，几乎没有一个一天完整的休息，经常半夜会接到家长的电话，很多人觉得太累了，坚持不了，而坚持1年以上的都会做得不错。

05

彤彤：国企，法务工作

研究生毕业，工作5年，南宁，年薪22万+

她的薪水相当于当地的工资水平，属于比较高的，她工作3年多就拿到了这个薪水，并且坚信未来薪水会大幅度提升。据说，除了工资，她还有很多其他收入，比如稿费，主要写她们行业相关的。

彤彤的主要工作是起草审查合同，为公司项目和决策提供审查意见，控制法律风险，提供法律咨询，处理各种诉讼案件。

在找工作时，她已经没有优势，大龄未婚女青年，而她主动提出了这个问题，通过巧妙的回答，得到了认可。单位主要看重她做事负责、逻辑好、表达好（口头+书面）、学习能力强，做事有条理。

我一共采访了有20人，接下来的人，我就不一一详细写了，但在后面的文章中会总结说明。

06

找到身边那些年入10万+的人，

看看他们在做什么？

在上海，我有很多好朋友，如果不是一些高精尖行业，她们做到高管，部门的很多人月工资没有过万，几年后，有些人涨薪很快，有些人则止步不前。

所以，年薪10万+是第一个门槛，如果没有赚这么多的话，是非常值得反思的。

不得不说一下，城市很重要，在一线、二线城市，机会多，收入高的可能性也大。我采访的人中，北京、上海、杭州、苏州、武汉、南京等城市，有很多行业，比如教育培训、生物公司等，月入过万不是一件难的事情。

还有一个读者，原来在农村当老师，年薪只有3万+，后来考到了相对发达一点的城市，年入10万+，老公也换了一个城市，薪水翻番。她说身边只要考上编制的，收入相对高一些，而代课老师不稳定。

不过三四线城市，留言的也不在少数，一个三线城市的医生，说她们单位，工作3年的医生和有编制的护士，大都可以过万。

一个读者，在小城市开奶茶店，很辛苦，一个月也过万。

我一个同学在三线城市做老师，年薪6万+，但是表现突出，钻研教学，获得一些奖，年薪也能到10万+。

她分享了一段话给我，关于她们行业的，很受益：

“高待遇从来都不是社会赏赐给你的，你必须用其他人所没有的特殊知识和技能为社会服务，迫使这个社会给你想要的。

问题是，我们有多少别人没有特殊知识和技能呢？事实上，所有卓越性教师没有一个陷入贫困的。”

不得不说一点，不论在大城市还是小城市，销售做好了都赚钱。大学刚毕业，我在家乡小城做销售，也赚得挺多的。

我一直认为你想要赚多少钱，一定要去寻找这样的人，因为那些已经赚到的人会让你看到希望，只要付出这么多，一切都是有可能的。

我们需要榜样，这会让我们有参考，更可以看到希望。

07

学习能力是成长的关键。

大家有没有发现，在上面列举的5个详细例子中，她们都擅长学习。刚进入职场，我们起点有高有低，但最关键的是学习能力。

如果说年入50万，甚至100万以上，可能有运气和天赋等因素，但年入10万，真是靠努力，很容易达成的。

琪琪成为专利代理人，就是听了一个讲座，自己主动去查资料，去学习，考证，获取了机会。

这些赚到钱，学历高的也挺多，考上研究生也不是想象的那么容易，反正我考了2次也没有考上。学历是敲门砖，一些企事业单位，还是看学历背景的。

赚到钱的很多人都具有一技之长，销售也算技能。我在采访中，一些技术行业，机械、软件等，刚工作基本上年薪10万以上。

工作中，一定要学习，不断成长，薪水不会辜负你，有什么该考的证书，年轻有精力有时间，一定要考下来。

08

最重要的还是要有积极向上

不抱怨的心态。

在和她们的接触中，我特别愉快，因为沟通很流畅，她们大都条例清晰，会帮着你总结，每个人遇到问题，都会找方法。

这种内在的源动力，真的很重要。一直以来，我都不太喜欢消极的对待工作生活的态度，那些最困难的障碍都是自己强加给自己的，会阻止进步。

我喜欢想要赚钱，并且把生活过好的人，因为他们聚焦于做事情，比较忙碌，这也意味着关注点是成长性的事情，不是各种“老娘舅”式的话题。

在朋友圈发了这个话题的征集时，我收到了三类回复，一类人是这群年入10万+的人，和我分享了她们的成长历程。

一部分人说，“10万+又不是多少钱。”

持这种观点的人，我特意问了一句，很多人，别说年入10万了，年入5万都没有。

对此，我的建议，先成为这样的人，再来说：“10万+呀，我一个月就赚够了。”

还有一群人，很可爱，她们表达了想赚钱，但是在小城市、没有学历、没有技术，也不想去做销售，不知道如何做？

赚钱从来不是一件容易的事情，什么不想做能赚钱，如果有这样的方法一定告诉我。

最后，还是要说一句，每个人赚钱多少，也要考虑环境，比如在农村当老师，一年可能不到5万，也贡献了价值，这些都是非常值得佩服的。

人与人之间最大的不同就是思维方式，心理学上讲心理能量守恒，如果一直积极向上，生活也会给你好的暗示，思维变化了，你会变得越来越好。

END

往期精彩

作者：杨小米：天秤座，心理学科班出身，定居在上海的山东人，3年从普通职员到市场总监，并买房安家。分享职场经验和成长故事。微信公众号：遇见小mi（yujianxiaomi2015），已获转载授权。

主播：蝌蚪。一个爱读写、爱分享、爱生活的90后爱笑女生。

音频配乐：

1. エミネンス交响乐团-------想い出は遠くの日々

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