《不东》

《不东》一书，中信出版社出版后，长城会会员和朋友们帮助我挑战“小目标”，居然仅一个月的时间，已售出十万册。非出版界的朋友可能不知道，一本新书，3000册起印，10000册销量蛮好了，100000册以上都算是畅销书，1000000册以上全国可以达到的就是“一只手”，不超过5本。现在连我自己都在想往“那只手”了，真是匪夷所思……

当然，人既不要妄自菲薄，也须有自知之明。《不东》登堂入室还远着呢，再给我一个十年的时间可以达到，就很知足啦。

那么，这背后的原因是什么呢？

我自己总结了几点：

一、商业的方法

截至目前为止，我的主要身份是商人，洋气的说法创业家。虽然我常说自己是“世界小邮差”，一个诗意的行者。我尝试运用了一些商业的方法，比如直接用微博宣传导流去促进销售，虽然最后效果不好；京东图书上，按照规则去打榜引发关注；GMIC大会上，我拉上一票朋友们赤膊上阵，就像发布小米手机一样，为《不东》，为我们自己开了一场还算有趣的发布会……

我在实践中总结了这本书的一些商业方法论。比如聚焦，《不东》这本书，对我来说，就从没打算用TA挣钱，但是你仍然需要聚焦在销售额上，因为这才是你的实际销量，你可以送一些，但只有真正花钱买书的读者才是真正的读者，不管是个人还是团购；比如合作伙伴，选择好的合作伙伴很重要，中信出版社是商业类最好的出版社，本书策划人路金波是国内非常出色的策划人，选择京东图书这一国内最大线上图书销售平台，选择笔记侠这样的大号自媒体等；重视媒体宣传，中信出版社在网上找我的一些宣传资料，几乎没有，所以过去一段时间，我几乎把过去十年欠的都补上了……

二、公益的心态

《不东》一书是我过去十年，全球办会，探索办学的笔记，但本身这些记录也是移动互联网这十年的第一手资料，所以把TA当作一场公益传播，相当于我们这一群人的故事传播。并且，我一开始也说明了本书的版税全部捐出筹建“不东书院”，这样大家参与的心态，以及我个人和长城会同事们的心态都简单了很多，这一点很重要，任何一件事如果能把“商业的方法”和“公益的心态”结合起来，都会有很奇妙的化学反应……

三、不东的精神

不东，原意是唐玄奘“不取真经，不回东土大唐”，本身就代表一种坚韧不拔的精神。整个宣发过程要注重这种精神力量的传播，形成“共鸣”，所谓“你所想的，是我所想”。

不东的精神里，这次被我刻意加上了“好玩”、“有趣”的一些元素，比如一开始定了一个好玩的“小目标”，中信机场书店图书码堆成“不”或“东”字，显得更有趣些，大家想想《西游记》里的唐僧，一本正经，整天板着脸，如果我们让这样的坚韧不拔“不东”精神里，添加一点点好玩，一点点有趣，是不是与时俱进呢……

实际上，我们正以这精神，和单农品牌合作“不装”，不东服装；和日本原研哉、茑屋书店合作“不书”，不东书院；和各位大佬合作“不投”，以不东精神作投资……

文厨，2018年6月27日广州回京高铁上