金健康想做大,请放弃熟人市场!看完你就懂了!
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马云说:
做了销售你会发现——
最先相信你的是陌生人!
不敢在你这里买货的是朋友.
最先屏蔽你的是兄弟.
最先删除你的是酒肉朋友.
最看不起你的是同学.
最容易埋怨你的是亲属.
但是每当你花钱聚会请客的时候.
你会发现:
除了陌生人不在.
其他的人都在.....
当你困难的时候你也会发现——
最能帮助你的可能就是你最不看好的 朋友;
但是每当你花钱聚会请客的时候.
你会发现:
除了最不看好的朋友不在.
其他的人都在.....
如果做生意只能卖给朋友,那做所有的生意都会倒闭失败;
这世界上更多的是你不认识的人,你的财富在陌生人中!
说起直销,我们周围的亲戚朋友一定是一片反对声。防火防盗防传销嘛!所以不管金健康是好是坏,总是会有很多人反对它,但也会有不少人痴迷于它。金健康从业者何必一定要从身边众多的反对人潮中寻找人加入呢?对方已经在排斥、反感了,怎么可能还做金健康?
老张是一个金健康经销商,加入金健康也快一年了,最近做市场并不顺心,每次跟同事聊天总是大倒苦水:“我身边的许多人,服务我争取做得最好,产品也都介绍得非常详细,如果买产品,价格也已经很实惠了,但为什么购买产品的人还是一直在减少,是我哪里做得不到位吗?”
其实并不是老张没有做到位,而是在熟人市场的中,你的成本、时间和运输人家都不看在眼里,宁愿被别人骗,让别人挣钱,也不支持认识的人,因为他心里总是在想,你到底挣了他多少钱?而不是你帮他省了多少钱!所以马云曾说过一句非常经典的话: 熟人买卖,你卖给他多少钱,都会觉得你挣他钱,卖给他多便宜也不领情!
你知道为什么有些朋友在你刚做直销的时候还偶尔会捧捧场,找你买点东西,帮你转发分享,但后来却不见踪影甚至都不愿再跟你联系了吗?就是因为他们不是主动找你买产品、了解金健康事业,而是你百般劝说、硬拉着人家关注的。他始终都没有认可、接受金健康,充其量只是卖你一个面子!
做金健康,如果为找一个人加盟而煞费苦心,一度陷入熟人市场这个死胡同走不出来,那么慢慢地,也就要从行业中掉队了。
你知道什么样的人脉才是稳固的、忠实的吗?你要知道,不管周围的人如何排斥,如果你把眼光放远,脱离熟人市场这个小圈子,你会发现,这世界上还是有很多接受金健康、痴迷金健康、愿意把金健康当成事业来做的人。所以你的目标,就是要找到这样的群体。既然从身边人入手的想法不靠谱,如果不做熟人生意,那还能去哪找到人脉资源呢?这时,网络营销的优势就凸显出来了,因为网络营销的目标就是寻找到你所需要的定向客户。
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