丘吉尔说：“不要浪费一场好危机。”
2022 年，突如其来的经济寒冬，给所有企业带来了巨大的压力和挑战，也为整个行业敲响了警钟——寒冬下，企业更该练内功。真正具备好产品、好口碑、高成长的 SaaS 企业定能逆势崛起，跨越寒冬，迎来春天。
我们整理了 2022 年里牛透社的 140 篇精选文章，和大家一起重温 SaaS 过去一年的点滴历程和精彩瞬间，这是行业的缩影，更是经验的沉淀。本文亮点如下：
他山之石：海外明星 SaaS 的增长秘诀
SaaS 渡劫：SaaS 企业面临三重“压力”
SaaS 当自强：SaaS 人撸起袖子打天下
躺平？躺赢！：SaaS 行业趋势洞察
SaaS 破茧：SaaS 的希望之路
先驱 or 先烈？：创业“避坑”指南
他山之石
SaaS 赛道，一个不争的事实是，中国 SaaS 落后美国，但这也恰恰给了中国 SaaS 充分的想象和上升空间。从 Salesforce 一枝独秀到各细分领域百花齐放，海外明星 SaaS 成长迅速，这其中有哪些深层次的原因？海外 SaaS 对中国目前的情形有哪些启示？
点击图片，16 篇文章探索如何在“他山之石”的基础上，走出一条中国的 SaaS 之路。
点击图片，感受全球知名 SaaS 社群 SaaStr 大会盛况，获取大会精华干货资料。
SaaS 渡劫
2022 年，对企业来说，是艰难的一年，“人人都在历劫，人人都在渡劫”。浩浩荡荡的洪流中，依然存活的企业，都值得为自己鼓掌。2022 年，不好过。资本寒冬下，SaaS 企业唯有穿上“重塑信任和价值自信”的秋裤，咬紧牙关，节衣缩食地过日子。数字化是不确定的时代里唯一的确定性。当“在线”能力从趋势变为必答题，并非所有人都能考“高分”，但疫情真正消散之后，拥有线上能力的企业一定会异军突起。先爆出一个热门话题： 国内，客户成功落地，难搞，但是越来越多的企业意识到客户成功的重要性并逐渐在商业化中将客户成功放在重要位置。客户成功，任重道远，未来可期。不可否认，动荡不安是 SaaS 行业的现状，但没有绝望的处境，只有对处境绝望的人。行业虽冷，却给勤奋和有准备的人留下了发展的窗口。资本寒冬下，该如何自救？ SaaS 人用极强的韧性去渡过困难阶段。在 to B 圈打拼，要趟路，要避坑，要赛跑，要跨越周期，寻找“增长的阶梯”。既要懂产品和技术，又要明趋势，既要会营销，又要能商务，SaaS 创业家们个个都是斜杠青年。点击查看 4 位 SaaS 一线创业者的故事，感受中国 SaaS 二十年的进化。点击查看 15 位 SaaS 创业者对创业历程的总结反思，对行业的真知灼见。焦虑的 CMO 苦苦寻找“药方”，信奉 MLG 的他们试图扛起增长的大旗。点击图片，22 篇文章讲述打赢 to B 营销战役的 “22 计”。OP 时代是项目逻辑，客户被“伺候”得很周全。SaaS 时代是产品逻辑，甲乙双方如何构建相对平等的话语权？躺平？躺赢！
两件事，第一，市场会给先知先觉者以丰厚的回报；第二，SaaS 行业大内卷下，顺势而为，抓住机会才是最聪明+最躺平的奋斗方式。深知这两点的 SaaS 人，有事没事就爱琢磨两件事。一个热点诞生了，像“蝴蝶轻轻煽动了翅膀”。当注意力退散后，为 SaaS 带来了何种影响？点击图片，看见 Salesforce“败走” 的影响。点击图片，看见 Cloud 100 China 的价值。回到行业，SaaS 各赛道格局如何，是一枝独秀？分庭抗礼？三足鼎立？四雄争霸？亦或是百家争鸣，千军万马？行业前景几何，谁领风骚？“黑马”多少？后入局者机会何在？当我们谈论 SaaS 时，我们都谈些什么？SaaS 还有多少想象力？怎样做好 SaaS 这门生意？
SaaS 破茧
吴昊老师说，在 2022 年，中国 SaaS 企业在 2020-2021 年的“辉煌”胜利被打得烟消云散，但是中国 SaaS，大有希望。如果 SaaS 有希望，那么这条希望之路大概是什么样子？
To B 是慢活儿，我们就是自己的救世主。SaaS 厂商要不断创新，深入场景，挖空心思，精耕产品和服务。2022 年，沸沸扬扬的裁员背后，是光鲜的组织和暗淡的人。企业组织，不进化，难生存。你要应对客户百种需求，没个生态圈能行？SaaS 江湖波澜起，“各大门派”结盟结盟再结盟，斗争斗争再斗争。
先驱 or 先烈？
2022 年，寒气漫天，SaaS 圈里纷纷探讨，如何跨越周期？核心是要找对增长突破口，开启新征程。但是创新路上处处是坑，从“先驱”到“先烈”往往只有一步之遥，因此，探路尤为重要。怎么探？用什么探？你需要：
一个影响和连接企业服务决策人的平台——崔牛会。点击图片，勾搭我们。
一张能够快速了解企服行业格局的图片——中国企业服务云图，点击图片入驻。
现在，推荐云图可免费领取 2023 崔牛会新年礼包噢，价值满满，快来参与！详情如下：
礼包介绍：
1. 54 份 to B 实战干货汇总，涵盖销售、人效、营销、渠道、产品、客户成功、财务、资本等内容
2. 共读「一本好书」精选 9 份
3. 36 场 to B 实战干货视频合集
4. 《The Martecher》营销宝典（电子版）
5. 《选型红宝书》选型宝典（电子版）
领取方式：
转发海报至朋友圈，配文案“推荐 SaaS 企业入驻中国企业服务云图”或自拟一段您想说的话。转发后保存截图并将截图发送至牛透社公众号后台，即可领取以上礼包和学习资料 (期间做到不删除、不分组哦)。
你可以去小宇宙 APP 订阅“牛透 SaaS”播客，收获权威的 SaaS 行业信息。
也可以持续关注 to B 领域的记录者和观察者——牛透社。
凄风苦雨的 2022 年，如果你也苦“周期”久矣，那么更要关注——跨越周期•向未来 | 2022 中国 SaaS 大会。点击图片，16 篇 SaaS 大会整理文章，“跨越周期”策略大赏。点击图片，感受周期下的中国 SaaS，获取中国 SaaS 周期图。转发此文至朋友圈，配文案“跨越周期·向未来”或自拟一段您想说的话，转发后保存截图并将截图发送至牛透社公众号后台，免费获取 2022 中国 SaaS 大会精华 PPT。
周期，有循环，有起落，有变革，也有进化。跨过 2022，走向 2023，或许 to B 要面对的不是生死局，而是如何活得更精彩！
我们真诚地感谢每一位 SaaS 创业者在过去一年的坚持、相信与勇气。也祝福每一位创业者都能在 2023 年取得自己所相信的价值创造。
如此，牛透社攒了一年的精选文章，都在这里了。快快收藏起来，慢慢享用～