30岁的她拒绝阿里，二次创业成为“芯片超人”

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花姐大时代下的职场百态

第13篇

前天，花姐的一个朋友，另一个花姐Chris给我发了一条微信，说她的创业项目进展很顺利，要做下一轮融资了。

除了恭喜之外，我说：你给我们的粉丝讲讲这些年你是怎么一步步走到了一个创业者的故事，一个“创业”这个词在毕业八年后都没有出现在词典里的姑娘，怎么就做出了一个在行业里响当当的事情，而且这个行业还是本年度中兴事件的核心焦点“芯片”。以及为什么拒绝阿里巴巴的高薪职位，坚持二次创业。

和Chris的相识是一种非常互联网的方式，我们一起在同一个老师那里学习演讲（就是之前写过的从公务员辞职去创业的亦周老师），那时候她因为一个演讲获得了那一年全国创新创业大赛的前20名，但是我们彼此并没有见过面。

后来，在演讲老师的社群里，我们被彼此相似的名字和创业经历所吸引，立即约起来见面。第一次，就是相见恨晚的感觉，一直聊了5个小时。

我们都在外企做过职业经理人，都在第一次创业的时候因为合伙人的矛盾而折戟沉沙。然而不同的是Chris立即康复，果断重新独自创业，在不到一年的时间里把自己的项目做到了行业细分领域的独家，重整旗鼓。

在她身上能看到一个创业者对于追求内心目标的渴望与坚韧，找人、找钱、找方向的判断，既可以高屋建瓴，同时也贴地飞行。

就是这样，今天可以谈笑着讲自己经历的“超人”，一年以前却是突然被迫离开了第一次创业的团队。

这是一个经过毁灭性打击后浴火重生的“超人”-Chris。

一、 本该做工程师的采购员

2005年Chris从南京大学电子信息科学与技术专业毕业，同学基本上都去做了电子工程师，她却非常坚定的要做销售。在大学参加过几个公司的培训生计划，让Chris发觉自己非常喜欢和市场和人打交道的工作。

虽然也拿到了几个公司的录用通知，但是当时的男朋友非常反对Chris做销售，于是她去了一家给苹果做iPad代工的企业做采购员。

  ★每天加班，成为了最后锁门的“门长”。

  ★晚上回家学习拆解整个产品里和芯片相关的元器件到底都有什么。

  ★自己整理出和采购项目相关的专业知识，包括拓展知识，并分享给部门里的同事。

  ★入职不到半年就成为了部门业绩考核第一。

  ★本职工作之外，加班加点去研究这个领域，整理成自己的知识体系。

Chris说，她是一个对感兴趣的事情就要钻研到底的人，芯片行业是一个千万级品类的领域，产品种类多，知识点又很庞杂，需要扎进去，狂学一下。

她知道作为一个采购，节省一块钱成本对于公司利润的贡献是要超过提升一块钱售价的。

从一个小小的采购员因为业绩突出，逐渐走到了供应链的核心岗位，可以跨地区整合供应链资源了。

二、在职场建立自己的江湖地位

那时候和大多数的职场人一样，Chris不甘心在一个企业文化不好的外企做一辈子螺丝钉。

换了两次工作，Chris到了芯片行业全世界排名第一的贸易商，一家美国公司。

这家公司各种信息、培训、内部沟通都很健全，激励制度也非常好。但是，本来已经很熟悉的工作环境突然间变到陌生，感觉自己一下子什么都不懂了。

在新环境的逼迫下，Chris又开始新一轮的自我进化。这也是她对“迭代”这个词第一次接触。

  ★两年半的时间里，几乎每天加班到10点

  ★工作量是行业平均单量的4倍还多

  ★第一个最快加入公司百万美元（利润）俱乐部的员工

  ★第一个做到亚太区采购主管的大陆员工

当时Chris利用公司开放的资源库，把大量的数据提取出来分析归类，给自己做了一个信息索引本，让她能在千万级品类、数千个品牌的信息海洋中以最快的速度识别优质供应商。

那时候还没有智能手机，她就把整理出来的资料放进pda里面，每天上下班路上一直看。

这段时间的积累，为她在后来芯片超人创业的体系和框架埋下了种子。

在巨大的工作量面前，自己学着用最快的速度平行处理邮件、电话的顺序，把全部任务的优先级按照重要等级排列好。

那时候对Chris影响最大的一本书是《如何掌控自己的时间和生活》。

除了技术层面，采购是每天和供应商打交道的，在一个卖方市场怎么可以和供应商建立良好的合作关系，在别人都拿不到紧缺芯片的时候自己还可以拿到，形成自己的人脉体系？

  ★合理分配订单，建立在供应商圈子里的口碑“这个人手里不缺订单”

  ★适当的加价，拿到稀缺的物料

  ★和供应商建立长期合作关系，给大家最好的确定性和收益

Chris说必要的时候就是对人性的把握，她也做过提高价格生生把货从竞争对手手里抢过来的事情。

慢慢的，Chris通过几年的疯狂工作，行业经验和管理经验都逐渐丰满，形成了对行情和市场趋势的判断。最典型的案例就是，2011年三月日本地震和年底泰国水灾，提前预判在当地生产的哪些型号会缺货，让Chris快于同行去扫货，同时也给公司大赚了一笔。

三、和网友师兄成为合伙人

2011年，Chris 被在微博认识的大学师兄邀请去做他创办的同类型民营企业合伙人。

在这之前，Chris从来没想过自己还可以成为一家公司的合伙人。

经过一年多时间的准备，在原来的公司学习了国际化视野和一整套科学运营体系，加上后来公司被收购的资本运作。

她判断类似的产业链整合、公司内部治理和国际化合作一定会在本土企业发生。

当时还有其他的企业想挖她过去做职业经理人，包括阿里巴巴，对于Chris来说：那些都是有职业没事业的工作，可以看到10年之后的自己，不知道还有没有竞争力。

就这样，2013年，带着学到的一身本事成为师兄的合伙人。

  ★2年时间把业务规模和利润翻了一倍。

  ★从香港、新加坡和大陆挖来了一批国际化人才

  ★建立了一整套对标国际水平的供应链管理体系

  ★把主营产品线从1条扩展到3条（曾经就职的外企也就4条产品线）

  ★协助建立了内部ERP全流程系统。

四、突然被炒鱿鱼的“合伙人”

2015年，是互联网+的创业热潮，师兄劝说Chris一起做一个给B端的芯片互联网平台，她也觉得这是个好机会。自己从2010年开始使用第一台iPhone，手机上经常都是3，4百个APP。Chris说人生就像一个APP，哪怕再烂的1.0，只要不断迭代，也会变得超级好用。

为了配合创业，各种研习社、各种课程班都上了一遍，喜欢罗永浩这种理想主义创业者，不明觉厉。

突然感觉自己可以摆脱土土的传统行业，去做新兴的互联网了。

这种理想主义让Chris栽了大跟头：

  ★完全不懂什么是一款好的互联网产品

  ★找团队的时候没有价值观的考核

  ★带着职业经理人的心态大手大脚

在战略、产品、团队都没有想清楚的情况下，稀里糊涂就开干了。虽然一年左右时间业务规模也可以做到了每月将近2000万，还差点拿到了一线基金的股权投资，但接下来在股权和发展方向上和合伙人师兄产生了很大的分歧，因此2017年春节后的一天，Chris被迫离开了第一次创业的团队。

这次的离开，对于Chris来说是突然的打击，但同时也是她第二次“迭代”的标志。

五、在老爸ICU 病房外做课程，

她成了行业第一个“芯片超人”

带着一年多真正作为创业者攒下的经验，Chris这个时候深刻的理解了志同道合对于创业团队的重要性，懂得了成本控制，现金流对于企业生死的重要性。

回顾过去这几年，虽然有些遗憾，但成长和迭代还是满满的。

她决定自己创业。信心来自于对于这个商业模式的探索已经初见成效：一年时间用350万资金做到1.5个亿的交易规模，并且团队基本组建完整；2016年一年接触很多投资人，开始对资本市场有自己的认知。

最大的感触也是助推：2016年11月Chris爸爸就职的公司登陆了A股，作为元老级别的高管，爸爸在60几岁的高龄相当程度的实现了一下财务自由。

但是她觉得，这个时代，如果有机会，还是要自己创业。

本以为自己是千年老二的Chris，找了一圈也没发现一个像马云爸爸一样可以继续跟随的人，索性，彻底把自己变成了创始人和最大股东，第三次迭代开始了。

“芯片超人”开始在Chris笔下诞生，她用自己积攒了十几年的行业经验，正在做一家把产业链上下游整合在一起的互联网平台，在这里，深耕行业有资源的人可以找到一整套从打造品牌到销售渠道的服务方案；芯片需求企业可以及时、快速找到供应方。

接下来，这里可以成为国产芯片替换进口芯片从技术到生产到渠道，一整套解决方案提供者，给产业链上下游赋能的平台。

正在业务和行业影响力快速向前推进的时候，2017年6月9日，老爸突发脑淤血住院，ICU病房外，Chris正在准备即将在荔枝微课上线的“芯片超人课堂”第一课，团队小伙伴说：花姐要不休息吧，她说：还是按时上线吧。

背景音：

Chris的爸爸跟火车的牵引电机打了大半辈子的交道，从小她在一个非常有爱的环境里长大。

只要和学习相关的事情，老爸都二话不说的鼓励她，即使要花上一个月的工资去报名手风琴课，可以；她也是90年代上学的时候最早拥有个人电脑的。

爸妈从来都不会严厉要求她一定要考第几名，甚至重要考试没考好还会带她出去吃饭解压。

在Chris的印象里，只要老爸没有应酬，晚上在家那肯定是她写作业，老爸画生产计划表。

即使后来公司上市了，60多岁的老爸依然每天6点多起床去上班，出差见客户，直到脑梗住院。（最后一切安好、化险为夷，Chris的老爸现在已经康复）

Chris说这种言传身教让她从小就知道做事情要专注、不怕辛苦，同时也不会过度苛责自己，每次都是以自由探索的心态去坚持做自己认为正确的事情。

这一次，她坚持的是在芯片这个3万亿的大市场，帮助那些拥有nb技术的创始人们，把技术落地，把好东西卖出去，真正实现“中国芯”。

她说，她并没有什么过人的才智，只是这么多年一直做事、一直思考，一直迭代自己。

现在，是她从1到10的时候了。

她还说，经历了两次创业的洗礼，不再有不切实际的理想主义。在2017年完成了芯片流通领域聚人聚资源的流量积累后，拿到了普华资本和梅花天使的天使轮融资；2018年上半年，完成了真正的交易闭环开始变现；现在到了平台业务规模化的时候，找人找钱找方向，带着团队不断的从打小胜仗，到打较大的胜仗，再到打大的胜仗，把吹过的牛逼一一兑现。

PS：作为一个曾经创业失败的花姐---我，写这篇文章的时候很感慨。在另一个花姐的眼神里，我看到了那种笃定的深邃。是我不曾有过的向往。。。