他从不停止、从不复制,总是在走最难的路
上山、登顶,是一种习惯
也会成为一种必然
H o n g k o n g L a n d
1924年,人类是否首次登上珠峰,是个谜。
那一年,38岁的乔治•马洛里再次来到珠峰,开始他第三次征程。
毕业于剑桥大学,是英国皇家地理学院的成员,又长了一张英俊面孔,以至于《纽约时报》记者都忍不住问:为何执着于登顶?
他在清晨出发,中午时分,半山同伴的望远镜里,最后一次看到了他的身影:在离顶峰仅有800英尺的地方开始冲顶,而后,云雾笼罩,再也不知所踪。
但人类的勇气与不屈,第一次镌刻在世界至高处,成为永恒的传奇。
人们愿意相信他已成功,很多年后,国家地理用特效还原了马洛里登顶的镜头:
攀过雪原、冰川与峭壁,他来到山顶,俯视群山、仰望天空,那壮阔之美,此前人类从未见过。
为何执着于登顶?
因为,山在那里
Because it’s there!
年终再回头来看今年4月香港置地的「战略沟通会」,现场曾说过的每一个字都掷地有声:
它说要「自体更新」、要以大平层和别墅的迭代,予居住多元化——它都做到了。
[ 香港置地重庆2021战略沟通会现场 ]
年末榜单里的数字,感受非常直观,是中、高、豪端买家用人民币投的票。
在今年,它的大平层继续高歌猛进,500万级以上这个细分市场,每售出两套大平层,都有一套叫做香港置地。这只是其一。
而需要高亮下划线的重点是,2021年的香港置地,走出了另一条难度更大的登顶之路:
重庆房企别墅成交总金额TOP1
400万级别墅成交套数及金额TOP1
1000万级别墅成交套数及金额TOP1
2000万及以上级别墅成交套数及金额TOP1
在售别墅项目
均能登顶各自板块成交金额/套数TOP1
[ 数据来源:铭腾机构 数据有效期2021.1.1-12.26 ]
从400万级开始攀升,到2000万甚至4000万级,从各个层面、多个维度,在各个板块,均能实现量价双赢,完成了香港置地在别墅市场的大满贯。
这两种引领性的业态,并不参与更容易的「性价比角逐」,却在产品竞赛中不断要求持续创新、多元化升级——这是香港置地,为自己选择的赛道。
自2005年来到重庆,命运总有顺流和逆流,香港置地在漫长时间中,坚守不易,突围更不易。
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为什么要登顶?
因为它比大多数人更知道,山在哪里。
/
于是终于来到顶峰,在2021年的尽头。
香港置地可以拍拍身上的尘土,吐一口气:那条窄而艰难的道路尽头,天空高远、大地辽阔。
这个登顶,是香港置地别墅产品全面胜利的重要里程。不,是香港置地「聚焦、深耕中高端」战略的更近一步:「聚焦、深耕中高端,以及塔尖人居」。
这一步,并不是靠一两个「S级爆款」换来的飞跃式跨步,它是香港置地这十数年来试图行千里积攒的「跬步」。
这些年,它做了无数项艰难却正确的决定,至少击败过自以为是,战胜了千篇一律,甚至打破了市场的惯性和规律,洞悉变化、坚持创新——在长期价值中,一颗初心慢慢变为匠心。
靠什么「登顶」?首先是站到更好的位置上。
来感受一下今年香港置地别墅的地段:
天湖岛
照母山核心,可以步行到光环;
壹江郡
出门即金海湾公园,转身就链入城市;
上景臺
中央公园「内环」最后、最优的土地;
嘉景湾
礼嘉弧顶,一手天街,一手「重庆海岸线」
……
地段之好、位置之核心,
甚至都有点不像别墅了!
[ 香港置地在渝开发的项目均处于城市核心 ]
而且不仅仅是核心,核心有湖、核心有江、核心有超级公园,它们占有的资源单拎出来都能撑起一片天,更不用说合力在别墅市场上发声,形成叫好又叫座的「香港置地别墅宇宙」。
[ 壹江郡、嘉景湾所处的金海大道江岸线实拍 ]
香港置地的拿地,一方面,充满智慧,要么是核心本身,要么总能押中城市走向和未来趋势;另一方面,也确实因为有它的加成和耕耘,土地才得以呈现出更好的面貌。
说到底,土地的价值也绝非一蹴而就:
从照母山到中央公园,从金海大道的起点到终点,香港置地始终是这些板块的重要引领者。
它最长付出过十余年时光去建造其中风光与繁华,不吝用更好更超前的资源来匹配——
与其说是土地成就了香港置地别墅永恒坚固的底色,其实也是香港置地一次次在锚定、加固这些价值,捍卫着一个个高端住区的称号。
数据会说话,这张表格里面「故事」好多。
[ 数据来源:铭腾机构 数据有效期2021.1.1-12.26 ]
首先,在总榜上,香港置地拿到的是房企成交金额的第一,而它的总成交套数,不到第二名的一半。
香港置地今年共售出318套别墅,而400万级及以上是316套、占比99%,据说未入榜的两套价格是399万——遗憾,差一点点就能写出《400万以下,再无香港置地墅》的标题。
再往细看,它贡献了2021年度最高的成交单价和成交总价(天湖岛);从400万级以上直到4000万级,贡献出各个量级里成交金额和套数的双冠;在售的四大别墅项目,在各自板块中各自「封神」:
Firstblood!duoblekill!!triplekill!!!「奖项」拿到手软。
那么问题来了,完全不靠低总价、经济型别墅走量,这种碾压级的胜利,源于何处?
答案当然是立体空间里、同样碾压级的产品力。
这是香港置地最最值得激赏的地方!按说它的土地质素和品牌口碑,这几个别墅完全有条件「躺赢」:
套图、标准化、重复一些好卖的前作,控一下总价、做些驾轻就熟的操作,很容易出现皆大欢喜的结果。
但它没有!它没有,这正是它区隔于其它开发商的地方!
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光环开业前、照母山湖畔最好、最臻稀的位置,修什么别墅都有可能成为爆款,但香港置地没有。
它数度易稿,要亲自去推开一扇「后现代」的大门,引入新建筑、新材质、新技术,用国际的视野和资源,在一个项目里集结出「联合国」:
于是有了这个足以载入楼市史册的「游艇墅」,这个售罄速度最快的千万级别墅,这个售罄后仍然有顶豪不死心不放弃还在苦苦求购的代表墅——
这是天湖岛,只有23栋,却被人们反复吟诵的天湖岛。
[ 天湖岛实拍图 ]
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十年中央公园,一个大盘到了末章,超级商圈的红利即将兑现,一环内只剩这一块纯墅区,完全可以沿用隔壁组团去年卖到榜首的产品,但它没有。
它「创作」了一种新的别墅形态,实景园林精致到了每一片树叶……在高周转、高价格敏感度的时代,仍然认真做研发、深度匹配客群需求:
25米面宽的「品墅」和单层空间可拓展至230㎡的「院墅」,看过现场的人,无一不被这样的创新撼动——
这是公园大道·上景臺,重庆今年「量产别墅」的「天花板」。
[ 公园大道·上景臺实拍图 ]
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还有推倒重建的天湖屿,香港置地在重庆唯有的七座独栋,配了4D飞瀑园林和回归本源的现代主义,为金海大道成功「加冕」。
[ 天湖屿实拍图 ]
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共同夯实着「金海湾中央别墅区」的壹江郡和嘉景湾,同一条江岸线、同样的现房交付,但产品、立面、气质也绝不相同……
[ 上:壹江郡 / 下:嘉景湾实拍图 ]
巡礼一圈,我想专门因为香港置地,对产品力这个词做出新解:
不只是制造某一个/几个「现象级」作品,而是用强大的资源配置、深度的客群研究、创新的产品输出,每一次、可持续地创造着让客户满意、市场惊喜的能力。
年初写天湖岛,我曾引用蒲松龄的老师施润章的喟叹:
「今人皆是作韵,谁人作诗?」
现在看来,作诗的人,还是香港置地。
别墅是「造梦空间」的顶层,代表着一个城市的想象力、财富力能飞升至怎样的高度——
香港置地的每一个作品,都在托举着这个高度,支撑着年终盘点时每一个「庆幸有它」的时刻。
我采访过一个业内人士,他是香港置地别墅的业主,问及为什么会选择香港置地?
他的答案是:因为尊敬。
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敬它不屑复制,从来不走那条更容易的那条路:
它少有所谓的产品系(即便是名字相似,但天湖屿和天湖岛给出的是风格完全不同的两种产品),每一个项目,对市场而言,都是鲜明的形象;对客户而言,都是不复刻、很独特,专属于自己的那片树叶。
[ 左:天湖屿/右:天湖岛实拍图 ]
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也敬它从不坐享其成,哪怕是自己创造出的土地红利:
即便是受众更少的别墅,它也要让它们有所表达,奢石、燕窝角、真空转印木纹铝板、园林转译宋画飞瀑、复原一座清代古亭、复兴一种设计主义……
香港置地从不让人失望,在任何支点上都能引领风尚、输出思考、持续赋能。
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香港置地的「登顶」,对我来说也很重要,它几乎是有启发意义的。
过去几年,时代从不让人慢下来,五分钟看完电影,三分钟获得知识点、十秒钟看完资讯,荒诞的「干货」与被发明的「真相」流传于社交媒体,高周转的房企与随时转向的风口围绕在生活四周……
但今年,随着什么轰然倒塌,时代给予的红利有的被逼着收回,有人绝望,但也有坚守的人获得奖赏——
香港置地证明了,那些无视喧嚣、长期坚持做正确事情的人、企业,总会浮出水面,站上台前、站到高处。
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我们所处的世界,也正在经历某种回归:
今年11月,《人民日报》有一篇很重要的文章,来自一位很重要的作者:《必须实现高质量发展》。
他系统性地论述了「高质量发展」,其中谈到房地产时先是强调了「房住不炒」「因城施策」「稳地价、稳房价、稳预期」与「长效机制」,然后提出了新表述——
「顺应居民高品质住房需求,更好解决居民住房问题,促进房地产行业平稳健康发展和良性循环。」
「高品质住房」和「良性循环」,很巧,这也是香港置地在专注的事情。
成立一百三十二年、入渝十七年,创新、改变、成就新的高度,持续流淌在香港置地的基因里,上山、登顶,是一种习惯,也会成为一种必然。
这只是一个惊叹号,画完之后,香港置地又将启程。登山者变成了引领者,这可能是另一条,更难路途的开始。
但它一旦上路,就值得我们许下新的期待:下一段要抵达的风光,会有多迷人?
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[ 公园大道·上景臺项目 ]
[ 壹江郡项目 ]
[ 嘉景湾项目 ]
好 屋 研 究 所
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看得见的天湖屿,看不见的天湖屿
十年中央公园,有且仅有上景臺
只此23栋,亦敢用它开创一个时代
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