段建国：俺的标签俺的痛
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3月25日有幸受广州律协邀请，给青年律师分享案源拓展之道，被问及最多的难题是：青年律师该不该贴标签？如何贴？
社会经济生活越来越复杂，规范性文件越来越多，客户的诉求也越来越精细，专业定位精细化就日趋加剧，建议尽早考虑贴标签，否则，会与俺一样一辈子受贴标签煎熬。
其一、自然生成专业特长，混沌中被贴上专业标签。
俺是87年做律师的，懵懵懂懂的，那个时候根本不存在专业定位的概念，什么定位定天下、定位定未来，更是空穴来风。
在洛阳做律师时，偶然的机会，接到一个公安局法制室副主任被控徇私舞弊案。由于多次取证获得了重大突破，加之反问句+排比句咄咄逼人的法庭辩论，最后一、二审被告均被宣告无罪。谁知这个案件让俺一炮走红，源源不断带来了更多刑事案件。
良性循环似乎就开始了，刑事案件越来越多，于是刑辩越来越顺手，当然也就越来越自信，最后被客户与业界贴上了段建国刑辩很厉害的标签。
反观业界大咖，建设工程很厉害的朱树英老师，源于自己有建工背景。田文昌老师刑辩很厉害，与其在法大教刑法不无关系。
问题是，青年律师在执业初期，多接触形形色色所谓的低端业务，比如婚姻家事、交通事故、债权债务等，如何自然形成适合自己的标签。
小案件法律关系不一定不复杂，小案件也可以成就大律师，所以青年律师要把每一个案件当成初恋。事实上，饿死不做贼、屈死不告状，既然老百姓把身家性命托付给了律师，律师就该案比天大。
就像一个外科手术，谁都不愿意把自己交给新手执手术刀一样，法律关系复杂、收费较高的疑难杂症鲜有交给年轻律师试手的，但是这并不妨碍青年律师对疑难法律问题做大胆探索。只有平日养之有素，机会到来时才能得心应手。
其二，形成路径依赖，不得不贴上原有标签。
刑事案件多，自己也驾轻就熟，说自己是刑辩律师，也会乐享其成。
问题是，大多数刑事犯罪，都是杀人放火、抢劫盗窃，试想家庭条件好的，谁去掂着脑袋干这事，所以做刑辩你想鹞子翻身成为富翁很难。
纵然也办过诸如矿山厂厂长贪污案，最后也无罪释放了，但是在三四线城市，想一个刑事案件收个百八十万，那简直是痴人说梦。
大凡做刑辩的，除了在法庭上叱咤风云，还要有极高的家国情怀，于是乎，俺亲爱的领导就经常叨叨：只见名声大，不见钱进来。
为了改变贫穷命运，为了改变领导看法，2003年俺到了省会郑州发展，且恰好赶上中国加入WTO，俺就想基于WTO重新定位自己的职业方向，决定做反倾销反补贴案件。因为国外律师一个项目下来，可以拿到一、二千万美金的律师费。
为了做反倾销反补贴案件，自己开始买资料、上培训班，几乎是押上当时所有家当。
但是，最后的结果是惨不忍睹，试想一下，一方面，中国刚加入WTO，不会立马有反倾销反补贴案件，另一方面，纵然有反倾销反补贴案件，要么找国外律师，要么找北京上海律师，谁会找郑州的律师做，自然是门可罗雀。
这个时候，《东方今报》记者问，全国驰名的味精厂出了贪污案，您要不要辩护？最后，经强有力阻击，控方撤回起诉。《今日安报》记者问，公安干警涉嫌非法拘禁案找上门了，您上不上辩护？最后，经三轮无罪辩护，被告被无罪释放。
在生死面前，牌坊似乎已无关紧要。在穷困潦倒之际，自己喜欢的、熟悉的业务再次反弹，肯定会喜不可耐，就又重操旧业了，再次重拾清贫但快乐的刑辩生涯。
在执业之初，青年律师往往是万金油，为了生存，什么都要会，什么都要做，甚至被人戏谑为法律富士康，只要有蝇头小利，就在所不惜，距离梦中追逐的财富自由，自然就会越来越远，尤其是会形成可怕的路径依赖，导致恶性循环发生。
记得有一次央视记者，去采访黄土高原上的放羊娃，问为啥放羊？他答挣钱娶媳妇。问挣钱娶媳妇干啥？他答生儿子放羊。放羊娃始终没有想改变命运，雇人放羊或者出外打工等，他从来没有想过。这就是可怕的路径依赖。
长期做低端业务，且任何业务都做，一旦做专业精细化定位，就会牵肠挂肚、难以割舍，最后往往会回归原点。
其三、主动取舍，确定适合自己的专业细分方向。
由于受李庄事件影响，刑辩律师多有迷茫，俺也曾误入歧途，搞了98届商业律师集训营，搞了53届法律产品研发暨模式创新论坛，试图摆脱原有的刑辩，远离自己心爱的职业。
痛定思痛，17年重新回归正轨，但是，这一次，自己的两个微信却贴出了显眼的标签，一个是只为企业家辩护，另一个是专为企业家辩护。
之所以这样抉择，舍弃掉普通刑辩，聚焦在民营企业家刑事危机化解，是因为这一块发案率高、辩护空间大，当然支付能力也是重要考量。
贴标签，就意味着聚焦，贴标签，就意味着取舍。
因为做律师35年，不同于青年律师，这些年一直推崇高收费、高投入、高质量三高模式。也就是用高收费保障高投入，用高投入保证高质量。
一个民营企业家的刑事案件，俺一般会在案发地待三个月或者半年，直至案件终结。所有的律师文书一律书本化，一个案件出六七本书。不间断的会见，多次与相关部门谈判、磋商。大的投入，往往也会有较好的结果。近年的企业家刑事危机化解案件，也多以缓刑、实报实销等告终。
但是，民营企业家犯罪触及的罪名多达一百多个，给民营企业家化解刑事危机算不算专业精细化？受疫情三年冲击，民营企业家购买法律服务的能力锐减，高收费如何维持？
进也忧，退也忧，律师何时有乐时？好歹，三年不开张，开张吃三年，自己在广州写书，也算是在给未来投资，阿Q精神有时还是要有的。
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