读名人传记学领导力丨为啥比尔·盖茨会成功？因为37年前他说过这样一句话
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杨铄今
今日排行榜自媒体3.0联盟 最胖的发起人
多所高校当特聘教授的 连续创业胖子
现任双志伟业董事局主席
今日排行榜董事长的 大胖子
曾任香港上市公司HK0082
第一视频新闻网CEO的 高胖子
还是中国管理科学学会工商管理专业委员会
（双志精英会）创始人
是什么？为什么？怎么办？好不好？
这里是一年带着你读365本非虚构类书籍的
《今今乐道》读书会
今天要给大家推荐的这本书是
《理查德·布兰森自传》（上）
作者：理查德·布兰森
不久前参加了一个创业者聚会，聊着聊着就变成了自黑和吐槽大会，分享各自创业失败的经历，结果大家发现，很多人都掉进过相同的坑，调侃道如果早参加这样的聚会，认识对方，可能就不会犯同样的错误。
所以怎么躲坑呢？
一千个人里眼中有一千个哈姆雷特，创业者失败的原因也林林总总，但很多人都犯了同样的错误，导致创业失败，对后来者而言这就是宝贵的经验，躲开前辈曾经掉进的陷阱，成功几率也就更大一点。今天给大家推荐这本《理查德·布兰森自传》，看看这位特立独行的创业大咖有哪些值得学习的“躲坑”经验。
▲理查德·布兰森
理查德·布兰森是一位特立独行的亿万富翁，他的一生很具传奇色彩，80年代通过维珍航空一举成功，现在他的企业王国触角遍及婚纱、化妆品、航空、铁路、唱片甚至包括安全套、手机、电子消费产品领域。那么接下来咱们听听布兰森的创业奋斗史，他都遭遇过怎么样的掉坑和爬坑经历呢？
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上世纪70年代，理查德·布兰森还在苦心经营《学生》杂志，一个偶然的机会，他被一个饶有趣味的商业机会击中了。布兰森发现当时唱片卖得很贵，尽管英国政府废除了零售业定价协议，可是没有一家商店提供打折的唱片，如果能开辟这样的业务，那可比办杂志赚钱多了。说干就干，布兰森马上成立唱片邮购公司，命名为维珍。
好景不长，1971年1月，英国邮局爆发了罢工事件，邮筒被封，邮递员全都撂挑子了。布兰森傻眼了，手头的现金流只够支撑一个星期，如果不想让维珍破产，必须马上开一家店铺卖唱片。布兰森在牛津街转了几圈，看中了一个店面，楼下是鞋店，二楼空置。鞋店店主得知布兰森准备卖唱片，直言不讳地说：“得了吧，你们永远都不会付租金的。”布兰森回答：“对，你说得对，我们根本付不起租金，但是能吸引很多人经过你的橱窗，这样他们会买鞋子。”
▲维珍唱片行
就这样，维珍唱片寄居在鞋店的二楼，条件虽然简陋了点，布兰森还是把这家店做出了逼格，音乐发烧友云集于此，不管你买不买唱片，愿意待多久就待多久，可以坐在沙发上看杂志，免费喝咖啡，谈论喜欢的音乐和乐队，还有耳机使用。没过多长时间，人们开始喜欢在这里购买唱片，而不是去大型连锁店，他们觉得同样一张鲍勃·迪伦的唱片，在维珍买更有价值。通过这家唱片店，布兰森取得了成功，并且奠定了维珍集团企业文化的核心理念：维珍是一个让人开心的地方，它代表了一种新的生活方式。
维珍越来越红火，但成功背后也有隐忧，扩大顾客群体的代价是损失盈利，布兰森给所有的唱片打折，还要支付定金、邮资、员工工资，少数无良的顾客还会谎称没有收到唱片。总而言之，维珍唱片开始入不敷出，赤字达到15000英镑，在上世纪70年代这可不是一个小数目。
到处都是资金的缺口，年轻的布兰森开始铤而走险，隐瞒海关，偷税漏税，他总是怀有侥幸心理，认为自己的计划完美，不会被抓到把柄，然而纸终究包不住火。被捕的当晚，布兰森在牢房里辗转反侧，想起中学校长对他的评价：“你将来要么进监狱，要么会成为百万富翁。” 为了免于犯罪记录，布兰森花钱消灾，交了15000英镑走人，这还不算完，在接下来的3年里分期支付45000英镑，这些罚金是维珍偷税所得3倍。
这是布兰森创业生涯中栽过最大的跟头，为了还债他出狱后玩了命地开分店，赚钱回血。虽然因为开唱片店差点入狱，不过布兰森始终没有后悔，因为他借此看到了音乐行业的巨大潜力，并确定了发展的目标，卖唱片仅仅是第一步。随后布兰森买下一个庄园，作为录音棚出租，并时刻关注唱片业的发展趋势。
很多人觉得唱片店成功，不就是卖唱片嘛，然而布兰森清楚，所有的一切都建立在合作伙伴西蒙的音乐嗅觉之上，他总能挑选出被主流商店忽视的乐队唱片，然后通过维珍大卖特卖，甚至在乐队成功之前就能预知他们的销量。
▲创意录音棚
有了唱片店和录音棚，布兰森和西蒙开始讨论宏伟梦想的第三个部分——开办维珍唱片公司。布兰森的商业逻辑非常清晰：如果开一家唱片公司，他们能为艺术家、歌手、乐队提供录音棚，帮助他们发行唱片，利用庞大的连锁店可以推广和销售唱片。这三项生意都能盈利，整合在一起就能降低生产成本，并通过零售端加大促销力度，使得利润最大化。最终布兰森和西蒙达成协议，由西蒙建立和管理新的维珍唱片公司，拥有20%的股份，并与维珍唱片店分离。
布兰森相信西蒙的眼光，让他放手去做。西蒙上任后小试牛刀，先签下了迈克·奥德菲尔德，出版了他的个人专辑《Tobular Bells》（管钟）。这张专辑一下子就火了，销量连续两个月位居排行榜第一，最终售出1300万张，成为欧美唱片史上的经典之作。
挖到第一桶金后，维珍一炮而红，不过他们还是小公司，没有能力将唱片发行到全国，不过布兰森和西蒙没有像其他小公司一样，将唱片授权给大公司代理，以获得预付金和版税。看别人吃肉，自己喝汤这种事，布兰森是绝对不会干的，维珍最终选择让另一家唱片公司代为生产与发行，维珍自己则负责所有的市场促销工作，承担所有的风险，要么一败涂地，要么利润最大化。
▲唱片
维珍连出大手笔，相继签下流行乐队“性手枪”“人民联盟”“简单头脑”，以及歌手菲尔·科林斯和乔治男孩等等，与这些乐队和歌手谈判时。维珍坚持了三项基本原则：必须拿到长期版权，国际版权，乐队及成员的个人版权，没有商量的余地。接下来发生的事情大家可能都知道了，维珍旗下的音乐人都红了，而布兰森最终成功缔造了维珍的音乐王国。
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在布兰森的创业史上，这一段也许只是个插曲，这个故事告诉我们，犯错是创业过程的必经之路，最重要的是从错误中吸取教训，跌到之后马上爬起来，谁都难免犯错，因此创业者必须付出全部的毅力、动力和决心。
如何避免那些常见的错误呢？布兰森总结了逃离创业陷阱的四步曲：“瞄准目标”“考虑成本”“任人唯贤”“退居幕后”
objective
理想情况下，每个创始人都该知道自己在做什么，这个“什么”是指要有像北极星一样的明确目标，你能看见它，可能暂时摸不着，只能不断追赶它，而它在面前一步一步引导你。换句话说，如果没有这颗北极星，你不会有每天早上睁开眼，兴奋地从被窝里滚下床的动力，不会有组建团队的能力，不会有打动投资者的说服力。维珍唱片为什么能成功？刚开始是搞唱片邮购业务，后来是开唱片店，建立录音棚，最后组建唱片公司，对产业链完成整合，在不同的阶段，布兰森的目标都非常明确。
有这样一个奇怪的现象，创业者在第二年或者第三年会制定一个明确的目标，这个目标通常比第一年的目标小很多，因为经过一段时间，他们知道自己到底要什么，公司将走向何处，更重要的是找到了一同前行的小伙伴。
当然设置目标需要技巧，如果太过不切实际，你可能还来不及看到那颗北极星，就陷入黑暗之中，被人当成异想天开的傻瓜。如果目标设置得太简单，也有很大问题，因为你可能很快就达到目标，然后停下，不知道该往哪里去。
▲比尔盖茨
1980年，比尔·盖茨为微软提出一个明确的目标：“我们会让每个人的桌面上都有一台个人电脑。”当时很多人认为他疯了，但这就是一颗伟大的“北极星”，微软朝着这个目标一直前行，获得了成功。然而现任微软CEO萨蒂亚·纳德拉认为，至少在发达国家，这个目标在上世纪90年代就已经完成了，此后微软只是在维持PC行业的主导地位，而不是持续创新，为此他重新给微软找到了一颗北极星：“赋能地球上的每个人和每家组织，帮助他们取得更多成就。”
那么作为创业者来说应该如何找到心中这颗“北极星”呢？
本书干货密集，为了听众能更好地吸收，故分期推出，预知后事如何？请听明日分解。
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255/365本 本书中既有维珍商业生涯中的成功经验和宝贵经验，也包含他所遭遇的挫折和教训。书中所展现的创造力和灵感将对你的事业和生活给予别出心裁的指导。无论你是一位公司总裁还是一位企业家，或者是一个初出茅庐的创业者，理查德和维珍都会引领你剥开层层商业外衣，走向成功，创造不同。
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