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观察了100个视频号,我发现了一个秘密...

三寿营销 2022-01-20

这几天陆续有很多朋友接到了微信视频号的内测邀请,想来应该离全面开放已经不远了。


你呢,接到邀请了么?


说到视频号,它的出现,让运营玩家看了流泪,让中小型商家看了沉醉,也让大品牌主看到猛地一拍大腿,大声说:对!


短视频爆火之后,不管是商家还是自媒体个人,都明白了一句话:站在风口,猪都能飞起来


于是,所以人都在翘首以待,期待着新的红利,新的流量的出现。


虽然从模式上来说,视频号不是新的玩法,但是,新的平台,就意味着新的的商机,于是各商家都在虎视眈眈的盯着这个新的蛋糕,还不知道是什么味道。


上篇文章简单说了一些视频号的基础情况和简单玩法。(没看的朋友可以出门左转看一下:如何抓住短视频的末班车-视频号?


最近又摸索了几天视频号,探究里边的玩法,这篇文章,就跟大家唠唠我这这几天观察到的一些东西和感悟。




一、算法



1、“ 人工+算法 ”双引擎推荐


内容创作者和运营人员应该明白,算法是支撑这些平台的基础。


从目前观察到的情况来说,视频号采用了“人工+算法”的推荐方式。


内容的曝光量一部分来自系统本身的推荐,这个推荐可能根据你的账号和发布内容的数据权重来决定的。


还有一部分曝光,就是根据好友,粉丝对你的内容的反馈决定的。


比如你会刷到好友关注的内容或者好友推荐的内容。


而且,视频号里的短视频不能暂停,时长一分钟,这样会更加真实的展示出用户对内容的反馈情况。


如果内容比较好,观众愿意多看一会,点赞完播率等等,自然就上去了,因此这也更加考验内容创作者的能力。



2、冷启动


而且,作为一个个新的平台,且在内测期间,并没有我之前猜想的,新用户发布的内容会有一个新手推荐机制,能够帮你增加一定的曝光。


然而,并没有,我的视频号发布的内容,两天才5个赞。5个,5个,5个......



也因此,我仿佛发现了什么不可告人的小秘密,我想视频号可能就是希望我们在内容创作的初期,需要你通过本身的朋友圈,微信群,公众号等渠道来进行推广宣传,为你的内容做好冷启动。


所以说,那些好友数量很多的人,或者公号粉丝很多的人,可以得到更好的推荐。


又联想到了上篇文章提到的问题:继朋友圈之后,视频号会不会被微商称霸?


二、运营技巧


『账号』


视频号的展现形式是单列信息流的形式,最明显的是头像,名称,和认证标识,点进主页会有个特别明显的关注按钮。


『头像』


一个好的名称和头像,是至关重要的,代表着你的形象,图片要尽量清晰


『名称』


视频号的名称具有唯一性,所以,好名字一定要早早的起。


『认证』


认证分为个人认证和企业认证,和其他的短视频平台一样,认证账号会有更高的权重,且露出明显。所以,如果你是某个领域的大V,或者你有什么专业领域的特长,一定要展现出来。


『定位』


做内容之前,要首先想好你的ip定位。


你是想做一个名师ip,或者你是作为团队里的一员来打造团队的形象,或者说叫助理ip,还是想做一个企业的虚拟ip


一个好的、清晰的定位,能够帮助你在运营账号和内容创作的时候,更加聚焦和明确。也更容易让粉丝产生品牌信任感。


像李子柒,它的定位就是美食博主,个人ip



三、领域


同样的,在做内容创作之前,要想清楚你想要深耕的领域。


是想做职场领域,还是想做情感领域,还是想做搞笑生活领域,又或者娱乐、财经领域


总之,在选择之前,你要明白自己的资源和能力,是在哪一块领域的,或者说你在哪一个领域的研究最为深刻。


还有要看用户喜欢看什么,从自身资源和用户喜好之间做好平衡。



四、内容


内容的风格和形式,也是内容创作者和运营人员需要重点考虑的。


访谈对话类的,还是剧情故事类的,还是内容面对面讲课类的,又或者剪辑脱口秀类的。


不同的表现形式和风格特色,要根据你的领域,用户画像,创作者自身的风格,综合来考虑的。


比如:


如果你的粉丝是年轻人,他们可能更喜欢轻松,幽默的表达形式,同时需要你对当下的热点、段子要了解。


如果你的粉丝是多年的职场人或者创业者,那他们对内容的专业度和逻辑的严谨性有更高的要求。


就像得到里边的听书,和樊登自己讲的听书,得到的会显得比较专业性,樊登可能就会更加随意轻松一点,像个朋友在聊天一样的跟你讲书中的精华。


五、内容技巧


1、在做内容创作的时候,最好有统一的风格形式。


这样,能快速的给粉丝建立起品牌信任感,形成强记忆。


2、建立内容的标准。


深耕账号ip设定的领域,专注这一领域的内容。


这个标准可能包括:


  • 内容类型;

  • 内容形式;

  • 引导话术;

  • 发布时间;

  • 视频规格,等等。


有强烈标识性的内容,能够快速抓住粉丝的注意,能增强粉丝对内容的辨识度,加深品牌印象。


3、刚开始内容不宜过长。


完播率会对内容的推荐,存在重要的影响。比如你发的视频都在30s左右,相对来说完播率会比1分钟要高一点。


所以,开始的内容,可以短小精炼一点,当然,时间变短也会对创作者能力的要求更高了,需要更短的时间里体现出内容的亮点和吸引点。


4、画面清晰流畅。


六、引导关注


1、视频内引导关注互动


 比如引导关注的话术可以添加在开头封面,或者末尾。又或者可以穿插到内容情景或者环境中。


同时,一个好的引导话术,可是转化成粉丝的关键。


他的引导语就是视频里,中间会有几秒钟的时间跳出来


或者这种:



2、评论区引导关注互动


在评论区做引导话术,可以引导评论或者引导关注,转发等等。比如引导关注,可以通过福利或者亮点,来吸引关注;可以抛出问题或者抛出槽点,来吸引大家讨论。


同时在评论区筛选问题进行回答,好的回答也能够吸引粉丝关注。在筛选评论互动的时候,要挑选点赞数据高的,代表着多数人的想法;问题比较好的,能够通过回答引导互动的;或者自问自答式


3、私信引导互动


经常玩微博的朋友应该明白,关注新的博主之后,通话会有一个自动回复的话,来活跃一下之间的情感连接,促进粉丝对创作者的认可和信任。


4、社交圈引导关注


视频号本身就是基于微信的嘛,所以转发到朋友圈或者微信群都非常的方便,通过社交属性来进行传播。


同样的,也可以在公众号里边进行推广,腾讯也是希望通过视频号,构建微信号+微信群+公众号+视频号+直播+小程序的一个闭环的流量生态帝国。



5、简介和个人语录引导关注


简介信息和个人语录里边,可以放一些吸引粉丝的内容,也能够吸引到点击进你账号的用户关注你。


这些地方都可以通过话术来引导关注,但是设置怎样的话术,是关键。


七、视频号的价值


1、流量变现


等你的粉丝和影响力到一定的量级,你也可以接广告,接代言,接带货,等等。


像一些平台上的知名大V,有些人一个月都能赚上百万。


2、个人号倒流


一些小商家,或者自媒体,可以通过视频号进行导流,吸引粉丝加自己的个人微信,沉淀成自己的私域流量。


至于沉淀之后,有了流量就好说了,变现的价值就可以很多,跟自己的资源和产品相结合。


3、大号导流,建立矩阵


自媒体大V,或者想要做好账号矩阵的ip,可以通过多个小号,往一个大号上边导流,打造ip账号的矩阵。


就像抖音上的樊登读书,大量的小号去露出,收获的流量也是巨大的。


4、公众号导流,沉淀私域


视频号可以附带文章链接,于是,公众号的文章又有一个可以展示的渠道了。


相对于公众号只有粉丝才能看到日常内容,视频号就是公域流量的朋友圈,人人都能创作的低门槛,加上微信11个亿的用户,我相信定能有所成就。




我猜想未来,腾讯会在电商、零售等领域上会有所涉足,更加完善自己的流量帝国


更多的玩法和运营技巧,等待着你的挖掘 ....



讨论如果你了解其他运营技巧,或者对即将到来的视频号有什么看法,欢迎到下方评论区分享。







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