宜家这个营销老司机，居然让你在广告上尿尿

宜家一直都是营销界的老司机，

但是它的营销手段却一点都不“硬”。

巴黎世家出了一款与宜家购物袋

相似度90%的奢侈品手提袋，

4块5的宜家购物袋赶紧乘势炒起一波改装潮；

爱情都是复杂的，

但是宜家趁着情人节，

出了一波“IKEA IS SIMPLE”的对比式营销，

只放图不说话，

让读者自行体会个中爱情滋味

其实不就是想卖个椅子吗！

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“爱情是复杂的”真相四

“Martin，别丢下我一个好不好！”

IKEA IS SIMPLE ，宜家特有“Martin”款椅子等你来挑选哦。

（保证不离不弃）

竟然还用我们最喜欢的GIF，

做了一版《熊孩子版宜家使用手册》。

等我笑一会……

还没完，

这次为了节省互动成本，

居然把“魔爪”伸（玩）到纸媒，

竟然一本正经地让你在促销广告上尿尿！

（虽然我平时对促销传单的厌恶，只是发展为撕碎扔进垃圾桶……无可厚非，宜家胜）

↓↓↓ 戳视频

https://v.qq.com/txp/iframe/player.html?vid=u0531fpw6zk&width=500&height=375&auto=0

估计是常规促销玩腻了，

为了促销sundvik婴儿床，

为了瞄准未来的准妈妈群，

宜家老司机把女性验孕搬到了促销广告里，

特地找来åkestamholst与材料科技公司mercene实验室共同研发制作了这一页广告纸。

让用户将自己的尿液滴在页面下方的空白处，

进行怀孕测试，

如果你是准妈妈的话，

显示的不是两条杠，

而是50%的促销价格。

不仅验孕棒的钱都省了，

用户可以拿着这张“尿性十足”的专属优惠券，

跑去宜家，

半价就可以购买广告中宜家的婴儿床啦！

有人惊叹这支广告实在有趣，

也有人质疑促销活动的可执行性，

拿着浸满尿液的优惠券递给宜家前台，

场面不尴尬啊~

但是不可否认的是，

创意性、话题性、互动性、目标客户精准性、促销实效性，

这支“尿性”广告全都具备了！

广告和营销真是最头疼的两个学科

复杂的市场细分、品牌、消费者洞察……

但是无论怎么做，做什么

宜家都把它归结到最简单的戏路上：

每一次创意的出发点和最后的落脚点，

都不能离开自己的产品！

都说实体店被电商冲击，

但是宜家却把自己的商场排在媒体的第一位，

（宜家的媒体构成按其重要程度排序，依次是商场、网站、《宜家家居指南》、宜家会员俱乐部，小册子、最后是电视和广告）

每年宜家商场接待顾客超过6亿人次，

顾客心生“外出游玩一天”式的购物体验。

都说纸媒已死，

但是每年宜家都把《宜家家居指南》，

作为自己最重要、最具说服力的市场营销法宝。

你在展示家居摆设，

它却在展示的基础上，

再教你怎么利用每一寸空间，

教你不同房子大小怎么布置，

除了产品展示，

再外送你灵感、想法和完整的家居解决方案……

它好像总能化挑战与困难为机遇，

做好生意，还是做“好”生意？

宜家这个老司机，

真不是跟你闹着玩的！

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