专访 | 嫁接网红经济，“星期六”就这样穿上时尚IP水晶鞋
零售业态逐渐迭代，新消费形态——时尚IP消费走上前沿。
近期，传统知名女鞋品牌商星期六（002291.SZ）分别收购了女性时尚资讯平台Onlylady和全国顶尖的美妆互动社区Kimiss闺蜜网，从而切入时尚IP消费领域。
星期六副总经理、董秘何建锋接受专访时，表示正在构建FIP孵化、媒体和社交和FIP集合三大平台，打造时尚IP 生态圈。时尚IP“线上+线下”集合店将是星期六新商业模式抓手之一。
7月16日下午，时尚品牌集合店SATURDAY MODE在全国20个城市连锁店同步在线直播《男神女神直播in SM》活动。
在时尚达人领域运营经验丰富的OnlyLady动用了自媒体联盟的红人资源，从全国数百位时尚达人中挑选了30位参加活动。包括了明星造型师、《美丽俏佳人》主持人李铭泽老师，龙腾精英签约拥有完美身材的男模丁宝鹏，还有在各大直播平台活跃的网红程意涵、谭湘君、清清等等。
据统计，OnlyLady的这次男神女神直播 in SM的活动在一直播，花椒和映客等直播平台吸引了超过500万人次的观看，点赞量近千万。
在位于北京西红门的旗舰门店里，董秘何建锋接受了今日网红专访，他告诉记者，当日各城市邀请的知名主播达30位，活动由星期六公司在北上广一线城市旗舰门店领衔，合作视频直播平台有映客、一直播、美拍等，共同尝试线上线下相容交错的营销新方式。
（16日，北京线下SM店聚集7位知名网红直播。）
对于星期六，同步在线直播，是想借机打开时尚服饰行业未来新道路，让各地数以百万记的粉丝能在网上走进SATURDAY MODE品牌集合店进行体验，并私享独家潮流搭配秘诀。
何建锋介绍说，星期六提出要打造FIP生态圈的新战略，是公司管理层基于零售市场已逐步完成产品时代、渠道时代的变迁，并开始迈向全新的IP时代的判断下所作出的，公司需要以新的经营模式与消费业态来迎接新时代的到来。
星期六具有线下门店资源及丰富的店铺经营经验，公司自2015年开始打造的全品类买手集合店SaturdayMode，通过时尚IP（网红、设计师、KOL等）在线下店与顾客互动、在线直播等方式，增加门店的体验性、互动性、娱乐性。让逛店成为体验时尚生活方式，成为线上线下时尚生活方式的流量入口。
目前全国已建成60家品牌集合店，销售业绩良好，年底将扩充至100家，未来公司将根据FIP战略的需要对店铺进行优化提升，通过实现四个一体化来打造业内领先的FIP集合平台，使公司未来孵化的FIP及其带来的庞大流量在平台中实现商业变现。”
何建锋坦言， “既然认准了未来的发展方向，公司就必须抓紧时间，抢占先机，通过投资并购等方式，尽快掌握更多的优秀时尚IP资源，为下轮的市场竞争奠定竞争优势。而目前星期六首先要把两单收购项目做好。”
国泰君安首席研究员吕明分析说：星期六旧消费“品牌+营销+渠道”的框架被打破，将通过变革品牌、营销和渠道环节探索新的零售模式。而时尚IP“线上+线下”集合店将IP消费的个性化和线下店的体验优势相结合。
受消费品零售行业整体放缓影响，以及电商冲击，传统鞋服行业整体承压，业务收入逐年下滑，战略转型已是必然之选。
“FIP是星期六公司首先提出的概念。”何建锋介绍，星期六认识到，由网红经济崛起为标志的IP时代来临，是公司必须抓紧的一次发展机遇，所以从战略讨论研究到决定推进，以及挑选标的出手并购的效率都很高。
何建锋所指的两单收购案，是指拟以发行股份+现金合计作价3.7亿元，收购时尚锋迅（OnlyLady女人志）80%股权（2.944亿元）、北京时欣（闺蜜网）70%股权（0.77亿元）。
星期六收购的标的“OnlyLady女人志”专注女性线上社群十四年，深耕美容、时尚、生活三大领域，2012年开始达人经纪业务，2016年成立自媒体联盟，合作自媒体近100人，预计2016年底达200人。其制作的时尚内容，通过全网社交平台（微博、微信、美拍等）影响粉丝达超过4千万人。具有时尚IP发掘、孵化能力，IP内容制作能力很强，OnlyLady日均影响用户量达百万级别，处于行业领先地位。
而闺蜜网未来有望成为美妆界的大众点评，目前为天猫美妆频道提供美妆榜单的内容供应，目标成为美妆消费的首选决策入口，未来可以孵化化妆品行业的时尚IP及相应的品牌和产品。目前收录了4000多个品牌、16万多款产品的产品库以及数以百万计的用户真实点评，成为女性购买美容品前的重要参考依据。
通过收购，星期六不仅拥有了两大平台自身的流量，还打开了获取前端第三方平台流量的入口。Onlylady女人志和闺蜜网在各第三方平台的粉丝总计数分别超过600万和180万。
“如果有合适的标的，我们有可能继续发起并购。”何建锋称，星期六选择的新零售模式是通过孵化培育众多时尚IP，并为其打造品牌开发合适的消费品，进而把时尚IP的流量导入FIP集合平台实现商业变现。“
“这次20个城市线下店的30名网红直播活动，就是一次全面的业务合作。”今后为大的网红IP，星期六将有针对性的提供销售渠道，共建销售模式。
何建锋说，星期六具有20多年零售行业经验，积累了大量的品牌、产品开发、供应链资源和管理经验，并且拥有2000多家线下销售渠道；同时集团公司拥有家居服、化妆品行业的运营经验和资源。而Onlylady女人志和闺蜜网则有多年的时尚、网红领域资源，双方的合作可以起到互补。
他表示，收购之后，星期六将积极推进线下集合店，与时尚IP的打造互相补充，形成线上线下全渠道营销的模式，最终打造完整的时尚IP生态圈。
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