探访OnlyLady | 网红经济时代，如何打造最强时尚IP生态圈
最近几天的上海北京玩疯了，“欧莱雅百人卸妆趴、男神女神变装直播show“等时尚派对，分别吸引了微博上近3000万网友的关注阅读，以及1小时内收获了近千万在线粉丝的关注。
这背后OnlyLady的身影惹人瞩目，作为中国第一个女性垂直媒体平台的OnlyLady，始终引领着国内时尚业的潮流与发展。
多年时尚达人经纪经验，14年来高质量内容输出，网红经济时代，带给了OnlyLady哪些动力？
近期，今日网红（公众号：zhhjrwh）记者也来到公司进行探访。
《2016中国美妆消费趋势报告》显示，2015年中国美妆产品零售交易规模达到4846亿，其中线上交易规模达1767亿元，继续保持强劲增长。
这就是为何OnlyLady会首选美妆作为网红经济的破题切入口。更重要的是，OnlyLady多年前就已经从事时尚经纪业务，从web2.0时代开始和时尚美妆、生活方式类达人进行合作并首创了达人经济模式。
Only Lady落下的第一子是创建时尚自媒体联盟，该联盟现有合作达人与自媒体近100位，预计2016年底将达到200人。优质达人拥有的美容大号、时尚大号整体覆盖量过亿，并能够形成对千万时尚美妆用户的精准覆盖。
国泰君安研究报告显示，该自媒体联盟中全约签约达人约10%，半约90%。目前自媒体联盟中，100+万粉丝数3位，80-100万粉丝数2位，60-80万粉丝数18位，头部网红合计23人，直接影响粉丝超过4660万。
OnlyLady达人齐助阵巴黎欧莱雅百人卸妆趴
相比其他公司，OnlyLady的优势在于拥有自己的垂直媒体平台，以及品牌合作、广告植入、线下活动等商业化变现渠道。
OnlyLady总编辑李枚涓女士介绍说，OnlyLady通过积累用户流量，以媒体平台的传播价值为基础，为品牌商、广告公司等广告主提供广告投放服务，进行传统方式变现，以及通过内容编辑传播、软硬广曝光、线下线上互动等多方式全渠道为特定主体提供有偿营销推广服务。
张大奕的大获成功有着很多偶然性也有其必然性，其中一个核心因素就是服饰类时尚品的非标化，这就意味着产品可以品牌多元化以及可以实现小批量的定制化。
正如我们此前探访韩都衣舍时所说的那般，公司成功的要素之一就是其恐怖的供应链体系，小到5件的出货量这在美妆市场是不可想象的。
OnlyLady也意识到了作为标准化产品，不同网红电商还是有所区别。OnlyLady总编辑李枚涓表示，他们有着几个方面的考量和应对。
相比于其他行业，美妆及时尚领域的KOL模式是被证明可以实现盈利的，而且是一个用户已经被充分教育过的市场，大家愿意去追随高质量的内容和进行消费。
在OnlyLady看来，市场还会快速增长，三四线城市的消费升级需求仍未被充分挖掘。
目前，新兴人群、渠道下沉和高端品类正成为线上美妆快速增长的“三驾马车”，三四级城市的消费者购买欧美高端品牌的占比已经达到约30%。西藏、四川、重庆、贵州等中西部省份的消费者对欧美高端品牌的偏好指数均名列前茅。
2016年OnlyLady用户调查中，18-35岁用户超过90%，25-30岁比例达到46.2%，接近一半；地区分布中，东部沿海城市占大部分，上海以18.7%居首；税后收入10,000-20,000元的用户占比超过三成，学历方面大学本科占到66.3%。
这正是OnlyLady的信心来源以及未来的巨大空间。
除去对未来整个美妆市场蛋糕进一步做大有足够信心外，OnlyLady还将与更多的海外时尚美妆品牌进行合作，从时尚领域、生活方式形态，进一步挖掘市场红利，例如适时的推出一些个人化的品牌，这部分产品则是有利润空间保证的。
7月16日，OnlyLady携手高街时尚平台SATURDAY MODE品牌集合店举办了30位网红男神女神变装直播show，在短短的1个小时内，近千万在线粉丝观看。
此次活动，OnlyLady特别从全国数百万位时尚红人中挑选了30位参与直播。
其中包括明星造型师、《美丽俏佳人》主持人李铭泽老师，龙腾精英签约拥有完美身材的男模丁宝鹏，还有在直播平台拥有超高人气的程意涵、谭湘君、清清等网络达人。
OnlyLady利用其在时尚资讯圈的影响力，对时尚、美妆、生活方式等领域的达人挖掘与运营，目前公司合作的时尚领域专家、老师及知名达人已过百人。
2016年是网红元年，也正式开启了网红3.0时代，其核心就是内容输出。
在OnlyLady挑选合作或者签约网红的标准中，具有时尚内容输出能力排在首位，其次是其专业度、粉丝量、粉丝互动情况，然后是网红的个人素养，最终才是颜值。
在合约内OnlyLady会与网红约定一定时间内的内容输出数量，OnlyLady的合作方中不乏长期坚持高质量、高频次内容输出的网红，而其背后更是有着不断更新升级的推广运营方案等。事实上，付出极多且能够保证稳定内容输出，才会有稳定的粉丝支持。
OnlyLady达人石小小直播与网友互动
对于小红（公众号：zhhjrwh）所担心的时尚美妆行业能否支撑起海量内容输出的问题，李枚涓解释说，首先时尚美妆有非常多门类的细分，其次如果专研到某一个细分领域内，相关内容更是五花八门，仅从季节角度就可以寻找不同的话题和内容。
内容，这正是OnlyLady多年来的优势，无论是从过去的图文还是到如今火热的视频和直播，毕竟核心未变。
最根本的，OnlyLady也不仅仅局限于美妆，而是围绕时尚、生活方式整体来构建商业模式，进行时尚IP生态圈的拓展。
国泰君安研究员吕明也表示认可，OnlyLady过去主要是时尚IP的内容开发为主，其优势是在各自垂直领域的专业性和优质精准的粉丝群资源积累，未来有望打造时尚IP从内容到传播，再到消费品变现的一体化的产业。
商务洽谈，投融资合作均请联系 [今日网红] ID : zhhmedia。
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