直播攻陷各大电商平台 双十一又会怎样出牌 苏宁独家回应：打造IP
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网传十月中旬上线的京东直播近期悄然上线，这是继淘宝、苏宁易购之后又一个被直播攻陷的大型电商平台，而早先包括蘑菇街、聚美优品等细分领域电商平台则早早的就被“拉下了水”。
年初，淘宝电商女王张大奕一年销售额高达3亿元的信息引爆电商圈，随后包括淘宝、苏宁易购、京东在内的三大电商平台，纷纷试水电商、直播与网红的结合，并随后接连上线直播功能。这似乎很能说明些一些问题！
而京东值此双十一前夕上线直播功能是在暗示什么？有意思的是，早在本月初就有多家公司与小红沟通网红双十一档期以及资费等问题，看来今年的“光棍节”我们不会再孤单！
接下来，小红将为大家分析淘宝、苏宁、京东三大电商平台直播功能现状。后续更会围绕“直播+网红+电商”的组合带来更多新鲜资讯和展开探讨。
值得注意的是，苏宁易购官方向小红独家回应了有关直播、网红、双十一的相关问题！
目前上线直播的电商平台有很多，还出现了一些以直播为主的电商平台，小红且先将三大综合电商平台予以对比。
直播上线时间方面，除淘宝是在5月份上线直播以外，京东和苏宁的均为近期上线，且时间比较接近，相差不足一月。
杭州某电商业内人士告诉小红，淘宝从去年底就开始打造网红柔性供应链，针对一些网红经纪公司及独立网红想开店又没有供应链资源的，整合了相关的淘工厂资源，专门开发了一个柔性供应链软件。所以淘宝做直播，其实是谋划已久、有备而来的。
观看人数方面，淘宝直播居于领先地位，苏宁略有逊色，京东则因直播上线时间较短尚未形成规模，但单一房间在线人数与外界预期仍有差距，其中一个核心原因就是三大电商平台都没有将直播功能放在显眼位置，刻意去吸引用户观看。
（苏宁、淘宝直播接口均位于首页中部，京东则将其放在了发现频道）
直播主体方面，除京东是以店铺直播为主以外，淘宝和苏宁都是以红人为主。
从淘女郎开始，淘宝一直就有红人的基因在，所以红人为主体很是具有优势。据悉，年初阿里还曾派人与知名网红电商公司缇苏洽谈合作事宜，后因种种原因没有实现。
目前，京东是以店铺为主体，由店铺邀请红人来做直播，其实性质也差不多。并且京东自营商品质量相对有保障，用户具有一定消费能力。
开放程度方面，之前就有淘宝网红向小红诉说，一直想在淘宝申请直播，但是特别难，大概花了快两个月才搞定。而且据说，最近淘宝的审核更严格了，基本不接受独立网红入驻淘宝直播。
京东就不用说了，以店铺为主体。苏宁则是还没有完全的放开，苏宁易购官方回复称，他们的直播都是有规划性的，经过策划，考虑过内容层面的问题，再决定要不要直播。
8月17日晚，苏宁易购818发烧夜在八大直播平台同步上线，8个头部网红、16个顶尖网红，除去唱歌、跳舞等才艺表演外，还设定了趣味互动环节。此外，大V+网红的组合更是对苏宁易购本部进行直播，不到两小时三大直播平台，同时在线人数突破700万。
而在早先的6月18日，苏宁易购同样邀请网红线下门店，将线下体验和直播深度结合。
不过，对于电商与直播和网红的结合，我们多是雾里看花，偶尔看个热闹，究竟如何我们且听苏宁易购官方说法：
1、苏宁是怎么看待网红、直播与电商结合这件事的？
苏宁易购的直播放在“青春社区”这一菜单栏里，除了直播以外，达人项目也是做“红人+电商”推广的重要方式。
现在网红直播在电商行业来说已经是一种时尚，在“818”直播功能正式上线之前，就有尝试过要网红在其它直播平台做活动。网红带来的流量、效果还是很明显的，并且我们合作的方式也在不断的更新，跟平台的利益更加相关。
苏宁易购之前有尝试过跟网红的对赌，承诺“如果苏宁产品没有送到就免单”，最后全部准时送达，这次的与网红的对赌就很好的证明了苏宁的物流实力。除了那些颜值型网红，苏宁易购也有跟农业局联合直播，不以貌取人，但一定要有一技之长。
在618期间，山东省栖霞市西城镇党委书记徐海勇在陌陌上开启了直播，为栖霞市首届大樱桃电商节做起了宣传，而这次直播也是跟苏宁合作的，也得到了很好的反响。书记在直播的过程中还不断地跟大家互动，“6000多人看了，谢谢大家。98元3斤，全国包邮。现在到苏宁易购中华特色馆烟台馆下单，端午节就可以吃到大樱桃了。记住，到苏宁易购中华特色馆烟台馆下单。”
2、苏宁的直播大体上也是走的红人模式，未来在直播内容上有什么具体规划以及苏宁做电商直播具有哪些优势？与网红的合作将往什么方向走？
苏宁易购的直播会更加偏向专业化，我们平台直播类型会比较多样化，比如育儿类、体育类、明星类等等。举个例子，我们的直播不是以单纯的产品推荐为主，而是基于某种活动进行产品植入，在恰当的时机，推恰当的商品。
对于直播的未来规划，苏宁的直播一定不会像大众化的映客花椒那样，我们直播会更加偏知识化、专业化，跟电商业务相关性更加强。
之后跟网红的合作，会去实现深度的变现，包括她可以发红包、推送一些链接，如果产生购买，她会在当中获得实实在在的受益，这样网红也会有更多的积极性。
我们在做网红的激励机制上面比较细致，综合考虑网红的特质、粉丝和利益的一致性和匹配度，为网红提供了非常丰富的资源。
同时，就苏宁自身平台而言，功能开发方面比较有优势。
3、不仅仅是直播，之后在红人方面还会有些什么规划？
之前就有做过红人方面的合作项目，跟孔垂楠合作过，举办过相关粉丝的互动。
之后会从两个方面入手，第一个就是平台而言，会跟电商业务结合得更加密切；第二个是我们会找更多专家型、知识型的网红定期做直播，定制化的内容能让用户在这个平台上获取更多的价值，不会那么单调无聊。
4、现在各大平台都在准备双11的相关活动，我们了解的情况是大家今年在网红与电商的结合上都会有较大投入，苏宁目前有什么规划？
现在暂时不方便透露这一部分，但是可以说的是，苏宁的双十一活动一定会很精彩，我们想打造自己的IP。至于网红，我们肯定会用，不仅仅是做直播，而且会以特定的身份融入到场景化中来。
毕竟，现在的流量获取的成本越来越高，网红是自带粉丝、自带流量的，确实可以给电商带来流量和一部分的转化。
5、大家看中网红直播电商，很重要的一个因素是较高的转化率，而其核心是优质的内容以及较强的互动，目前苏宁直播的内容是否完全放开？未来苏宁在直播内容方面有什么样的打算？
苏宁现在还没有完全的放开直播，我们的直播都是有规划性的，经过策划的。 比如说一个店，他要直播的话，如果愿意拿出代言人资源，我们也会积极配合。当然，这样的直播不是普普通通的站在那里卖东西，而是双方有互动的直播，设计得有场景、有故事、可看性较强。
目前来说，我们还是希望做得更精细化一点，不做全面开放的直播，内容还是要有一些品质感和故事性，以及互动的环节。
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