独家丨外媒：阿根廷企业“走出去”应抓住中国市场机遇
▲ 阿根廷《十二页报》报道截图（来源：中国一带一路网）
得益于经济的持续增长和市场规模的不断扩大，中国市场对于全球出口导向的企业来说始终意味着巨大的机会。阿根廷媒体《十二页报》近日刊文分析了中国市场对于阿根廷企业的重要性，以及带来的机遇和挑战。
中国是阿根廷的第二大出口目的地。2020年，中国占阿根廷出口总额的10％，仅次于巴西的15％。
自2008年以来，阿根廷对华出口整体保持稳定水平，年均63亿美元左右。受新冠疫情冲击，2020年阿根廷对华出口额降至53.94亿美元。然而，同一时期中国的进口总额保持大幅增长：从2008年的1.13万亿美元增加到2020年的2.06万亿美元。这意味着阿根廷在中国市场的份额在不断下降。
阿根廷对华出口结构较为单一，主要依靠农业相关的大宗商品。2019年，阿根廷对中国主要出口的产品包括大豆（30.13亿美元）、冷冻牛肉（20.06亿美元）、冷冻虾类（2.64亿美元）、冷冻鸡肉（1.91亿美元）、原油（1.72亿美元）、大豆油（1.62亿美元）、冷冻鱿鱼（1.17亿美元）和花生油（9800万美元）。
其中大豆是阿根廷对华出口的传统商品。在中国的全球大豆供应商中阿根廷排名第三，仅次于美国和巴西。
近年来，牛肉成为阿根廷对华出口快速增长的商品。2015年阿根廷向中国出口了4.1万吨牛肉产品，2020年达到了46.2万吨，是2015年的十倍。2020年阿根廷出口到中国的牛肉均价为每吨3713美元，创造了17.16亿美元的收入。
此外，随着中国资本对国外大型农场的投资项目落地，猪肉出口很可能成为下一个增长点。目前，阿根廷向亚洲国家的猪肉出口规模约为6900万美元，但六年后这一数字很可能达到20亿美元。随着肉类出口量的不断增加，阿根廷对华出口额将进一步提高。
尽管中国市场给阿根廷带来了诸多机遇，但大宗商品以外领域的对华出口进展缓慢。中国中产阶级规模不断扩大，给高附加值商品出口提供了更多市场空间，但此类商品的出口更大程度依赖于主动的营销行为。想要开拓这一领域，了解中国客户的“经商之道”就显得尤为重要。
与中国客户打交道，首先要与中国客户成为朋友并建立相互信赖的关系。不同于刚需的大豆和肉类，高附加值商品市场的竞争更激烈，积极寻找客户并建立相互信任的关系则是打开这一领域的敲门砖。“我给中国客户写信祝他们的孩子生日快乐，他们便邀请我参加女儿的15岁生日聚会。这些社交来往极为重要。”阿根廷一家中小型橡胶制造公司副总裁卡洛斯·坎普斯（Carlos Camps）说。
坎普斯的公司为医院、建筑物入口、公共汽车和火车制造橡胶地板。“2004年，我们签署了在中国的第一份销售合同。从那以来，我们服务过中国的35家医院、7座发电厂和很多图书馆。我们在设计和品质上与欧洲产品竞争，而且价格要比德国低10％到15％。可以说，是德国与意大利的昂贵产品帮我们打开了中国市场。”
坎普斯认为，虽然中国本土产品的价格更低，但有两个因素使他们公司的产品具有竞争力：一是定制化设计的产品质量能满足最苛刻的医院建设要求；二是多年来与中国客户建立起来的信任关系。坎普斯表示，中国产品的竞争力较15年前已经有了大幅提高。尽管制造成本已经上升到与阿根廷相差不远的水平，但产品的设计和质量均有了显著提升。
来源丨中国一带一路网 作者丨吕启阳 校对丨杜俊知
责编丨曹家宁 监制丨李申
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