海外丨这家中企如何借“一带一路”，成为哈国清洁能源“一哥”？

▲ 哈萨克斯坦Kapshagay 100MWp光伏电站是当地单体最大的光伏电站。（来源：澎湃新闻）

在上海数以百万计的企业中，寰泰能源（以下简称“寰泰”）非常年轻：2015年11月才注册成立。公司的“掌门人”南逸也很年轻，是名“90后”。

不过，这家企业聚焦新能源电站投资、建设和运营，借着“一带一路”的东风，已成为哈萨克斯坦最具竞争力的清洁能源供应商，占据当地30%左右的市场份额。

在寰泰进入前，哈萨克斯坦已有来自日本、欧洲等国家和地区的能源供应商，给出的电价都很有竞争力。要与它们竞争，寰泰结合自身的技术优势和当地的运行实际，推出了“100%中国制造、100%哈国施工”的发展模式。

以寰泰建设的Kapshagay光伏电站为例，这是当地最大的单体光伏电站，也是首个采用了新模式建设的项目。

一方面，寰泰不断优化电站设计方案，在当地实现了约合0.2元左右的度电成本，较同行业更低。另一方面，在施工过程中，寰泰通过12列中欧班列，将30余万块光伏组件从国内运输到项目现场。

这样一来，既带动了国产光伏组件、电力设备的出口，又改变了哈萨克斯坦新能源设备长期由欧洲品牌垄断的局面，降低了电站建设成本。2020年，寰泰在哈项目实现外汇收入2150万美元，带动18亿元国产设备出口，实现了“双赢”。

▲ 寰泰能源哈萨克斯坦100MW光伏电站实景图（来源：澎湃新闻）

值得一提的是，寰泰在哈萨克斯坦投资建设的6个累计380MW新能源项目已全部列入“中哈产能合作重点项目清单”。

目前，已并网的3个光伏项目为当地带来税收约3700万元，已并网项目建设期创造就业岗位逾1000个。这6个项目全部并网后，预计可满足60万户当地居民的用电需求，预计每年可减少90万吨二氧化碳排放。

很多人觉得，“一带一路”市场是蓝海，只要企业能走出去，就有机会，然而事实并非如此。“中国品牌”在海外要立稳脚，不仅要有扎实的技术，而且得学会与当地人做朋友。

▲ 哈萨克斯坦Ybyrai 50MW风电场（来源：澎湃新闻）

于是，寰泰时刻关注当地居民的需求。在普恰盖市建设电站时，他们发现当地许多家庭的居住条件和儿童就学环境都很差。为此，寰泰不仅在当地建设了电站，而且主动参与社区建设，捐赠450万元，为当地修建学校并进行社区道路绿化。这一举措让当地居民对中国企业赞不绝口，因为中国企业不仅为他们送去了电，而且实打实地改善了他们的生活学习条件。

去年新冠肺炎疫情出现后，企业的履约能力受到考验。寰泰也没有退缩，在做好充分防疫的基础上，积极推动复工复产，抓紧完成当地项目。同时，向哈萨克斯坦医疗机构捐赠了价值165万元的物资，目的是为了告诉当地居民和用户：中国企业有担当。

眼下，在深耕哈萨克斯坦的同时，寰泰已将业务拓展到阿尔巴尼亚、越南、柬埔寨等国家，全球并网、建设及承建新能源电站达760兆瓦，储备项目达到600兆瓦。“我们的目标是把中国品牌做成海外用户最好的伙伴。”这是这家年轻企业的志向。

来源丨综合解放日报、澎湃新闻报道

责编丨曹家宁　监制丨李申

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