关于欧美出海营销锦囊，你想知道的都在这里

相比以移动游戏主导的东南亚和拉美地区， 欧美的移动游戏发展则显得缓慢许多。主机是欧洲玩家最喜欢的游玩设备，其次才是移动设备。美国地区则是手游和主机玩家数量接近。

但这不影响厂商对欧美地区的出海热情。美国仍是国产手游最大的出海市场，欧洲则是德国和英国。

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《2022欧美本地化营销手册》概览

01

欧美市场规模

从全球的手游市场规模来看，美国手游规模约为欧洲的2倍。2022年美国手游收入预计228.28亿美元，欧洲预计146.9亿美元；美国手游渗透率达48.4%，欧洲平均为24.7%。手游收入规模和渗透率约为欧洲整体水平的2倍。美国居全球第二大手游市场，仅次于中国。

数据来源：Statista

02

欧美热门手游

在美国手游市场，益智解谜（21%）、博彩（18%）和策略（17%）是收入最高的三大品类，加拿大情况类似；从具体榜单游戏上看 ，超休闲最吸量，《糖果传奇》，《Roblox》，《金币大师》长期占据美榜收入榜前10，榜单固化严重。二次元RPG《原神》和 《宝可梦Go》，推动了RPG 和二次元题材在美国市场的升温。

数据来源：Sensor Tower

欧洲与美国文化更为契合，三消类，乱斗/格斗类排名较前。格斗类（e.g.荒野乱斗）、MMO策略类、三消类、组队战是欧洲国家收入较高的手游分类，这一趋势在欧洲各国相似，但存在一些差异，例如英国对格斗类游戏的排名明显比法国低。超休闲、动作（街机）和解谜（不包括三消）是下载量最大的手机游戏。

数据来源：DataMagic

性别来看，欧洲游戏玩家有5600万都是女性，在手游平台，欧洲女性玩家的占比达到了53%，美国的女性玩家占比49%。25-44岁用户占比最大，美国为50%，欧洲为36%。数据表明，美国地区中年玩家更多，欧洲女性用户手游活跃度高。

ARPU方面，2022年美国ARPU为140.76美元，欧洲整体为70.04美元，西欧整体$105.80，东欧整体$32.54，英国ARPU$158.31、法国$81.92、德国$93.91，但下载成本几乎是美国的一半。

以Facebook为例，美国全行业CPM区间大多数分布在$6-$10，下半年的广告成本明显高于上半年峰值在11月，高达12美金。英国CPM区间基本分布在$3-$6之间，几乎是美国的一半。

数据来源：AppGrowing国际版

买量成本洞察功能即将开放

欧美玩家最大动机是消遣时间，缓解压力，在游戏/ 广告素材设计体验上可以提供现实生活中释放压力的场景设计，如休闲解压，ASMR，射击、格斗都是较受欧美玩家欢迎。

美国玩家比英国玩家更注重与系列游戏/品牌/名人互动，和游戏工会。所以游戏官方需要及时维护好工会战发展和生态，包括多做一些IP联动

03

欧美出海营销建议

3.1 语言本地化

美国是个多元化国家，英语和西班牙语是美国人最常用的语言。

欧盟诸语言中使用人数最多的是德语，而超过半数的民众以德语、英语、法语或意大利语为母语且能理解英语。

1. 注意不同地区不同的语言变体

例如，“计算机”在欧盟西班牙语中是“ Un ordenador”，而在拉丁西班牙语则为“ una computadora”。

2. 根据当地文化调整剧情/角色

例如，《宝可梦》在日本版本中，反派“火箭队”首领为Sakaki，是基于日本黑帮雅库扎而设定的，但在西方则改为Giovanni，暗示意大利西西里黑手党，使得角色设计更加符合目标受众的印象。

3.避开历史争议、暴力血腥等话题

例如，德国不支持夸张广告、德国纳粹话题，美国避免种族、政治，少数群体的孤立问题。此外，欧美用户对个人隐私和资料收集非常重视，避免素材有任何隐私泄露的隐患

3.2 素材风格

美术风格要符合玩家审美习惯，主要是科幻，材质化，炫酷，以及未来感，如军事、写实、魔幻、迪士尼或梦工厂卡通风格均可。从创意角度而言，视频建议添加高质量的宣传片，多角度演示，可结合当地热梗、真人实拍、直播解说、虚实结合等元素。图片可以直接从视频中截图，展示游戏内容和时间玩法，并以文字说明对应的主要游戏福利或者亮点。

点点互动的 《Family Farm Adventure》（菲菲大冒险）是一款美式的休闲模拟经营类手游。

广告结合平静的音乐，准确地展示农场建设并发展壮大的画面，可以很好吸引逃离现实，消遣时间的玩家眼球。▼

素材来源：AppGrowing国际版

Plarium 的 《RAID: Shadow Legends》一个优质产品和素材齐驱的RPG作品，西方魔幻画风，符合老美口味， 产品和游戏素材画质上乘，创意十足。

在广告中利用英雄和真人互动吐槽，虚实结合，充分释放幽默情绪。

素材来源：AppGrowing国际版

电子竞技行业是一个蓬勃发展的全球现象，预计到 2021 年收入将达到 10 亿美元，在疫情影响下，全球电子竞技观众正在迅速增长。

北美是观众和收入是仅次于中国的第二大的电子竞技市场，根据Newzoo的估计，北美今年的电子竞技收入将达到 3 亿美元，而欧洲预计将达到 1.38 亿美元。欧洲电竞用户9200万，其中男性用户占比达到了66%。

Plarium 的 《RAID: Shadow Legends》电竞赛事宣传▼

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以上为《关于欧美出海营销锦囊，你想知道的都在这里》。

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