『谦人计划』第八期 | 如何避免把“律师”做成“跑腿”

生活中有人认为律师工作其实也不复杂，无非就是代写诉状和前往法院跑腿，不是什么太复杂的技术活。这个现象说明，很多时候律师没有充分运用自身法律知识去解决客户的内在需求，进而没有让客户真正认识到法律服务的价值，误把律师当“跑腿”。

为此，在谦人计划第八期来临之际，云南八谦律师事务所高级合伙人姜鹏律师以“如何避免把‘律师’做成‘跑腿’”为主题为青年律师们展开了分享，讲座通过圆桌形式进行。

谦人计划·第八期

姜律师认为在法律服务中，律师应该是在充分听取当事人的需求和困难的基础上，通过自身的法律技能去做解决客户合法需求和困难的“总设计师”。在这个过程中可以通过综合运用诉讼及非诉讼的手段，最终达到解决问题的目的。然而，很多年轻律师的误区在于，律师就是要听取客户的要求和指示，并按照法律的规定去具体进行客户要求和指示的落实，甚至于直接按照当事人的指挥行事，最终形成了律师就是当事人“跑腿”的印象。那么青年律师们应该从哪些方面入手才能避免成为“跑腿”律师呢？姜律师从多个方面给出了建议：

01 以点带面，以面带全

要寻找最佳最适宜的切入口，通过深钻精准且窄小的业务板块，将其作为年轻律师的安身立命之本。夯实基础之后，广泛利用宣传手段，以点带面，以面带全，逐步向外拓张业务市场。

02 活学活用，举一反三

深谙庞杂繁多的法律法规及法理知识，不仅要应知应学应会，还要学懂弄通会运用。善用法律规定化解难题，活用法律规定丰富业务技能，将法律规定作为律师行走江湖的刀枪剑戟。

03 总结服务经验，打造特色法律产品

在法律服务中，总结客户共性需求，在处理不同客户需求中积累形成的经验和教训，形成具有自身特色的法律服务模块化产品，并不断打磨和演化，提高法律服务的技能。

04 提高商业思维，提高增值服务能力

青年律师在服务不同客户的过程中，要深刻理解不同客户的商业逻辑，提高自身商业思维，总结不同客户的商业优势和需求，整合客户资源，促进客户间的商业整合。

谦人计划·第八期

最后，姜律师总结说，不断深挖和拓宽法律服务的价值，打造具有自身法律服务的“护城河”，彰显法律服务的价值是避免把律师做成“跑腿”的主要手段，客户真正需要的是像伙伴一样的律师，能够和客户一起成长，做客户的智囊。

律师简介

姜  鹏

云南八谦律师事务所  高级合伙人

·中共党员

·诉讼法学硕士

·云南八谦律师事务所监督事务委员会委员

·云南大学“法治理论与实践”智库研究员

·昆明市西山区人民法院分、调、裁、审中心特邀党员律师调解员

执业领域：公司治理、投资并购、不良资产、不动产与建设工程等领域的诉讼与非诉讼法律服务

联系方式：13759128880

文章编辑/校稿：姜鹏

文章排版：石兴珍 

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