「IS是否」完成数千万元A轮融资，青桐资本担任独家财务顾问 | 青桐交易
近日，个护品牌「IS是否」宣布已完成数千万元A轮融资， 由鲲智资本领投，传化资本、为来卓识资本跟投，青桐资本担任独家财务顾问。本轮融资将主要用于研发投入、多产品线拓展、品牌建设、人才引进等。
作为本轮融资独家财务顾问，青桐资本投资副总裁涂灵琳表示：“纵观个护大市场，纯粹的物质消费时代已经结束，年轻消费者开始关注品牌深层的精神内容。「IS是否」品牌敏锐捕捉到这一趋势，着重关注消费者的审美和情绪需求，为消费者提供即时疗愈、解压、释放的情绪价值，并拥有稀缺的产品创新能力、核心研发专利能力、供应链管理能力及品牌建设能力。这源于创始团队多年的全渠道品牌塑造经验与对于消费者深刻的洞察。我们看好「IS是否」成为年轻的新一代头部个护品牌。”
「IS是否」成立于2019年，定位为“专注VC美白的潮牌美妆个护品牌”。2020年6月天猫旗舰店正式上线，从热卖款奶盖沐浴露、独立研发的新晋人气款“vc美白珍珠沐浴露”等，产品销量不断攀升，用户复购率达到15%（个护行业平均复购率在10%左右），成为z世代年轻人的身体护理新偏爱。
今年以来，个人洗护“身体护理”线上规模高速扩增。根据英敏特针对沐浴用品&身体护理市场规模预测，2021-2025年中国市场规模预估为400-510亿。而在整个护肤品市场占比仅到5%，呈蓝海之势，国内诸多新消费品牌在身体护理赛道发力，集众多利好，发展潜力巨大。
作为美妆个护品牌中的“潮牌”，「IS是否」自诞生起就自带 “潮酷”DNA，懂z世代年轻人的朋克、real、圈地热爱、奋不顾生，也懂他们在快节奏的时代，想要释放情绪、即时解压、治愈人生。“IS time to relax/release yourself……”「IS是否」所带来的年轻浴室场景，是一个有仪式感、有趣的，可以释放、解压、治愈的“情绪出口”。
「IS是否」创始人米卡表示，“在浴室里，你才能得到双重情绪释放。肌肤作为与外界接触最多的器官，每天所产生的情绪都会通过肌肤不良症状表现出来，而作为太早感受到虚拟与现实世界落差的Z世代，总有许多要独自面对的情绪。对于他们来说，在私密、轻松、自由的空间通过洗澡仪式感带来的自我与肌肤的双重情绪释放，是生活里必不可少的‘做回自己时刻’。这也是「IS是否」希望通过产品带来的体验。”
沐浴作为一天重要的环节，IS希望每一天的洗护清洁都可以让肌肤和心情一起被治愈，我们希望以一种新的产品形态，用专研的VC和面护级成分焕亮身体肌肤，用天然香氛消化肌肤负能量，使Z世代尽情释放自己。
——IS是否
在产品研发端，「IS是否」精准洞察到当代年轻人的“新护肤观” —— 从“面部焦点”转移到“全身变美”需求，身体护理和面部护理变得同等重要，身体护理美白、抗老等需求不断增长。「IS是否」专注于VC身体美白，已开拓的品类包含沐浴露、磨砂膏、身体乳等，以及手部美白的手膜、护手霜，后续也会陆续上线颈部美白等产品线，从全身美白到局部美白，全面覆盖身体美白需求。
「IS是否」创始人米卡表示，用户洞察一直以来都是「IS是否」的研发动力，作为美妆品类消费主力军的Z世代，在彩妆及妆容上呈现更多元化和更精致化的特点，爱美的同时，也越来越关注“无滤镜”的真实分享，“自然 显白”仍是Z世代的高度关注点，这就对身体护理在美白功效上提出了更高要求。但作为更早浸泡在美容护肤领域的Z世代，简单的 “成分党”显然不足以定义她们，如何让成分发挥到最大功效，才是Z世代更高一层的要求。
「IS是否」正是洞察到了Z世代的这些需求，自主研发“珍珠微囊包裹技术”， 将VC整理包裹成一颗一颗珍珠，置于沐浴露中。使用时随压泵头挤出，珍珠瞬间爆开激发活性，即用即鲜，将VC美白功效发挥到极致。以此专利技术为核心，不断研发，以VC为主打成分，辅以自主研发的其他偏酸性美白成分，开发了珍珠系列的沐浴露、身体乳、护手霜，以创新“洗+护”的美白方式，从均匀提亮肤色，到改善手指关节暗沉，从整体到细节，用“像照顾面部一样照顾身体”的面护级身体护理标准，帮助z世代年轻人达到理想的身体美白效果。
据天猫国际数据报告称，Z世代更加注重沐浴体验，是追求沐浴高阶享受的主力人群。而作为关乎沐浴体验的香氛已经成为消费者选择身体护理产品重要参考标准之一，独特的香味甚至成为一些洗护产品的主要卖点。
区别于市面上的香氛，「IS是否」选择了有171年历史的法国罗伯特香精公司合作，用专业调香技术，深度定制每款香型根据成分精心挑选复配，低调小众的香氛，让用户在沐浴护理中找回自己。
「IS是否」的用户洞察除了表现在产品研发方面，也表现在了营销层面。通过深度洞察Z世代「泛兴趣」的特点，在营销上倾向于用跨界联名，打造更泛的触达人群的场景，与日本人气动漫kobitos的联名就是一次有效的尝试。在未来，IS是否也将持续围绕“情绪释放”的品牌核心，带来更多的跨界体验。
「IS是否」作为米卡美妆旗下的个护品牌，有三位创始人。其中，创始人米卡曾是央企零售品牌负责人、上市鞋服品牌负责人、国货头部彩妆品牌电商负责人，操盘过10个亿以上规模销售，有13年零售快消行业经验。
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【青桐资本】近期交易回顾