「Voilà！」完成千万级融资，青桐资本继续担任财务顾问 | 青桐交易

近日，美国KOL社群电商解决方案提供商「Voilà！」宣布，已于近期完成千万级融资，由创新工场领投，复星锐正资本、Artesian和SOSV中国加速跟投。青桐资本继续担任财务顾问。

「Voilà！」创始人&CEO尚可表示，此次融资将主要用于「Voilà！」中国与海外市场的快速拓张。

创新工场投资人董事阮飞表示：“「Voilà！」项目是一个典型的结合中国和欧美优势的创业项目，利用中国的电商技术、运营、人力成本和供应链优势，以及欧美团队对于本土的认知和运营优势，提供了一整套针对海外网红简单有效的变现SAAS工具，帮助中腰部网红在分享日常穿搭的同时，也能够带来收入。在中心化电商非常强大的今天 Amazon、Walmart 等，我们非常看好依托于社交流量来做电商的机会，在嫁接网红流量的同时，也逐步打造整合了一套自己的品牌供应链体系。此外，「Voilà！」创始人在谷歌工作多年，技术能力非常优秀，项目增速很快，项目也是我们在跨境出海领域最快投资决策的项目。”

作为本轮融资财务顾问，青桐资本投资总监罗荣成表示：“青桐资本长期关注出海生态，挖掘产业链各环节的优质成长型企业。这是第二次与「Voilà！」进行资本层面合作。在过去一年多的时间里，「Voilà！」在产品迭代及用户增长上迅速发展突破，成功为海外网红打造一个一站式变现平台。我们看好「Voilà！」为欧美庞大的网红人群创造高效率变现工具，通过去中心化的分发机制赋能早期品牌发展。”

以下内容转载自：创业邦 快鲤鱼

作者：王琨

社交电商科技公司「Voilà！」通过深度学习推荐算法和技术将“中国电商理念”带入欧美社交电商市场，帮助上万欧美内容创造者和国际品牌实现智能化全平台社交电商营销模式，打破了欧美电商生态长期的分散与割裂态势，让网红达人与品牌方都能做到营收最大化。

与提供“各类链接页面”的工具不同的是，「Voilà！」还为创造者免费创建个人店面，提供千人千面的商品推荐技术。通过自动识别原创内容、匹配推荐同款和相似款商品，高效建立一键链接创造者与品牌的购物直通车。

「Voilà！」成立于 2019 年，由来自谷歌(Google)、阿里巴巴(Alibaba)、字节跳动(Bytedance)、美国在线（AOL）、《时尚》（VOGUE）、布卢明代尔百货公司 (Bloomingdale’s) 等世界知名互联网、媒体、零售公司的技术、产品、市场等核心成员组成。

公司熟悉中国社交电商的成功经验和欧美市场现状，致力于解决和优化长期存在于欧美电商、社交平台、创作者和消费者之间的割裂关系，以推荐分发算法连接品牌方，内容创造者与消费者，充分利用高质量内容和去中心流量，实现多方价值。

早在 2019 年，「Voilà！」创始人尚可及其团队就瞄准欧美碎片化社交电商市场的机会并提出解决方案，并获得SOSV中国加速融资和全球市场拓展的长期支持。

截止至 2022 年，「Voilà！」已聚集 40 位核心成员加入他们，拥有1.5万网红达人，300万实时更新的智能化商品展示页面, 1.6万品牌与零售合作伙伴 (仅列举部分：Ralph Lauren, LEVI’s, Michael KORS, NIKE, Lululemon, Bloomingdale's 等知名品牌)，已帮助社交网红达人和内容创作者增加10%至35%的营收。

美国互联网基础设施相对完善，社交电商市场潜力巨大。据德勤报告显示，自2017年起，美国电商市场增长缓慢。2020年在疫情的刺激下，美国线上消费迎来高速发展。2020年美国约有 7600万人次线上购物，同比增长 17%，总收益增长 33%。截止2021年末， 美国电商市场渗透率增长至35%，比2019年翻了一倍，其中时尚、美妆、配饰、母婴和宠物等生活类电商市场渗透率激增，DTC品牌市场占有率占据整个时尚与生活消费类市场的60%，并持续保持快速增⻓的趋势。时尚、美妆和生活消费类电商市场规模已达2030亿美元。

然而，品牌方利润因广告投放逐年攀升而受挤压。无论是搜索引擎谷歌 (Google) ，还是社交平台脸书 (Facebook)的广告投放，又或是新兴红人营销费用都在逐年增加。Facebook CPC 价格从 2013 年的 0.24 美元到今天已然翻了 20 倍，营销效果与性价比均逐年降低。2020年，欧美品牌方用于红人营销的市场费用高达 90 亿美元，且其中过半的商家仍不得不计划次年继续加大网红营销的总投入。

但是，欧美网红达人收入两级分化严重。欧美社交平台拥有大量优秀的内容创作者和网红达人，但大部分创造者在腰部与中部的位置，绝大多数内容创作者无法通过创作内容获得收益，只有超级头部的网红达人有颇高的品牌赞助收入，剩余 99.3% 的腰部创造者收益则低于每月 400 美元，甚至经常月收入为零。

欧美腰部尾部内容创作者和意见领袖总量约 600 万至 800 万，拥有约 10 至 20 亿粉丝量，每个创作者平均粉丝量在 1000 至 50 万之间。相比较而言，欧美腰部粉丝互动率是要比头部网红达人的互动率高出 2.3 倍，因此帮助 99% 的创作者实现增收和商业化将整体增加社交电商生态中的品牌方、创作者及诸多服务方的市场收益。

「Voilà！」要解决的正是这一问题。

「Voilà！」动态连接品牌商品库与创造者社交页面，为创作者自动匹配与其内容相关的商品，并基于内容场景进行推荐。

例如，博主的一张沙滩度假照片，「Voilà！」不仅会识别出图片中可见的帽子和编织包，还会因为检测到沙滩、度假、阳光等场景信息而向粉丝推荐防晒霜、保湿面膜等相关商品，以实现更多品牌商品露出机会和订单增长。

同时，针对每一件商品，「Voilà！」会基于粉丝喜好和过往购买行为向他们推荐不同价位、不同品牌、千人千面的相似款，从而实现电商转化的最大化。

在「Voilà！」，品牌的曝光率和转化率平均提升2至3倍；创作者收入人均增长100至800美元，粉丝们也可以流畅的享受内容浏览、商品查看、一键下单的购物体验。

2022 至 2023 年，全球社交电商市场将创历史收益新高。

「Voilà！」将在今年分别在全球市场连接更多创作者和品牌方，持续用推荐算法和技术打造全球一体化社交电商生态。现阶段，这个国际化团队正在吸引全球优秀的数据、前后端工程师，博主运营和出海品牌运营官等相关领域人才加入他们，旨在共同实现快速海外增长的发展目标。

「Voilà！」创始人尚可表示：“疫情推动了全球社交电商行业的快速发展。但品牌、内容创作者和消费者之间的脱节也在加剧。现阶段，品牌方广告投放的成本非常大，而绝大多数既有流量又有内容的创作者，商业化方面又很弱；虽然消费者喜欢关注那些能激发他们购物冲动的创作者和内容，但他们的在线购物体验却被割裂在各大社交平台、搜索引擎和数以百万的电商网站之间。造成这种分割的根本原因是，当下的美国社交电商缺乏支持其快速发展的基础设施。因此我们创建「Voilà！」, 就是为了构建一个能高效连接海外商品、内容和消费者的服务平台。以我们的深度学习算法作为核心技术，我们旨在最大化发掘内容的价值，真正释放去中心化流量与社交电商的力量。”

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【青桐资本】近期交易回顾