农产品土特产如何上网成为畅销品？农村淘宝这三年摸索出一套攻略

阿里的振兴农村和脱贫，也为自己搭建了一条生鲜农产品源头直采供应链。

文 | 万德乾

零售老板内参独家专稿 未经许可不得转载

核心导读：

1.阿里农村淘宝为什么并列阿里三大战略之一？

2. 农村扶贫的难点与机会在哪里？

3.农村淘宝如何将农产品、土特产变为商品？

每当某地方的农民家里农产品滞销，经过媒体的号召，总能发动不少爱心人士，不惜成本的驾车前往收购，帮助困难农民减少损失。这种善举，彰显了人性的力量和社会的责任感，却并非是解决农民生存和农业生产的长久之道。

每当媒体爆出这类新闻时，如何用公益的心态，商业的手段，帮助农民脱贫，解决农产品滞销，更显得弥足珍贵。

2018年农历新年来临之际，阿里借助淘宝“年货节”档期，在重庆联合商务部、农业部、重庆市政府，以及全国其他贫困区县单位。首次对外，集中阐述了阿里农村淘宝和“精准脱贫”的重要意义。

这也是阿里继提出乡村战略、启动农村淘宝项目、上线兴农扶贫平台、成立阿里巴巴脱贫基金之后，对脱贫攻坚的再次“加码”。

农村淘宝在阿里巴巴集团业务体系中，具有非常特殊的存在意义。这个放置于阿里B2B事业群的业务单元，业务属性类似在做农产品供应链的源头，去发现中国广袤土地上，尚未被发现、未被有效商业转化的优质农产品。

通过稳固的商业化链路的建立，逐步提升中国一些农村、农业和农民的全面升级，让其获得可持续的长期发展，实现振兴农村的根本目的。

因此，原本就是为振兴农村而推出的农村淘宝，从一开始就赋予其浓厚的公益元素。而当“精准脱贫”与农村淘宝融合起来后，整个阿里在公益和乡村两端，就有了区别于所有原来“农村扶贫”的根本不同。

- 1 -

阿里的农村战略

阿里巴巴集团CEO张勇（花名逍遥子）明确说了，农村淘宝战略，是阿里集团未来20年的三大战略之一。

阿里巴巴集团CEO张勇

阿里的农村战略，在集团的业务地位，不可谓不高。三大战略的另外两个，是全球化和大数据。

大数据好理解，是阿里的新零售基础之基础，新零售就是靠大数据驱动一切。逍遥子自己就这么说的：新零售就是大数据驱动人、货、场的重构。

全球化也很好理解，这是很多大公司的必经之路。就像小公司做大了，要上市。大公司做强了，要全球化。这点，很多公司和阿里一样，道理都是相同的。

那农村业务呢？实在是不好理解。仔细想想，在几乎所有互联网公司里，农村，仅属于公司公益慈善的范畴。只有阿里巴巴，会将农村，放置在商业层面去定义。而且，还将其业务权重，拉高至集团三大战略之一。

横向对比来看，阿里集团很多业务，都能在全行业找到对标竞争者。唯独农村战略，只有阿里在做出了独一无二的模式。

即能够打通城市和农村双向供应链和消费链路。

经过3年多的发展推进，现在，阿里集团在原来的农村战略之上，再赋予其“精准脱贫”的社会化意义。用马云和逍遥子反复提到的那句话来讲，就是“用公益的心态，商业的手法。既要让贫困地区农民脱贫，还要可持续发展”。阿里以此为基本原则，去同步推进阿里集团的农村战略、实施精准脱贫的社会工程。

2017年12月1日，马云宣布阿里成立脱贫基金，5年投入100亿元，用于脱贫攻坚。阿里的此举目的，用马云原话来说：“阿里巴巴脱贫战略的行动宗旨，是乡村振兴计划”。为此，他让阿里36名合伙人全部领取了脱贫KPI，让他自己和蔡崇信、彭蕾、逍遥子、井贤栋一起，作为阿里集团最主要的几个领导人，分别认领了不同脱贫任务。 

起步于2013年的农村淘宝业务，原本就是马云这几年力主的乡村振兴计划一部分。现在，乡村振兴计划下的农村淘宝业务，和“精准脱贫”工程，合二为一。因为，马云和逍遥子都说过：“扶贫是授人以鱼，脱贫是授人以渔。阿里要做的不是扶贫，是脱贫”。

这挺好的，本来就一直在农村市场扎根的阿里集团，顺手还去做了脱贫事业。这已不是简单的公益心态和商业手法，而是经过商业兼容公益，不仅收获了商业，更能收获公益。

从阿里的心态上来讲，阿里经过18年发展，已成为一个年交易额超过4万亿，服务几千万商家和5亿消费者的超级商业连接器。能力越大，责任越大。阿里的社会平台属性，有责任有必要做一些公益的事情。

从资源上来讲，阿里目前拥有从电商、金融支付、物流、云计算、大数据的综合社会经济生态。阿里拥有很好的资源和能力，去为振兴农村做一些事情。

从方式方法来讲，阿里的振兴农村和脱贫，已经明确了三个阶段：先扶贫，再脱贫，最后致富。马云说，对于中国的八亿农民来说，未来二三十年，农业现代化、农业信息化将成为中国经济发展的最重要力量。

按照马云在12月1日的原话来说，改革开放初期的家庭联产责任承包制，解决了土地上种东西，这些东西归谁的问题。而今天大数据、互联网、云计算，则要解决土地上的东西到底卖给谁的问题，以及怎么卖更有效率的问题。

- 2 -

农村淘宝方法论

阿里集团很多业务，都能在全行业找到对标竞争者。唯独农村战略，模式可谓天下独一份。

农村战略有两种，一个是下行，比如家电下乡，将城市的商品，引入到农村。一个是上行，比如阿里农村淘宝在做的，将农村的农产品，赋予商品的商业价值，引入到城市。

阿里的农村战略，其实是两者都在做。因为阿里一贯擅长重构业务链路，对农村的事情，考虑的很细很底层。简单的说，就是阿里真的扎根乡土，业务做的泥土味很浓。

我们先看一组数据。

2017年，全国农产品网络销售达到了2436.6亿，电商带动就业人数超过2800万人。在阿里巴巴中国零售平台上，全国淘宝村销售额达到1200亿元。而在2016年，来自832个国家级贫困县在阿里零售平台上，完成了292亿元的销售。蚂蚁金服也对其中795个贫困县，提供了支付和信贷服务。这不仅给阿里的“振兴农村”积累了经验，也给“精准扶贫”建立了信心。

目前，农村淘宝已落地全国29个省近700个县。包括178个国家级贫困县和147个省级贫困县，覆盖近3万个村点，有近6万名“村小二”和“淘帮手”。阿里平台催生的淘宝村，已经有2118个。其中，接近400个是全国省级贫困县，33个淘宝村出现在13个国家级贫困县。

阿里内部目前成立了上百人的大农业团队，累计打造了160个农业品牌，24个“淘乡甜”种植示范基地。2017年6月，阿里大农农业团队，在新疆巴楚留香瓜项目上，让1万多农户实现了脱贫，让当地年收入翻了10倍。10月启动的安徽金寨猕猴桃扶贫项目，定点帮扶200个贫困户实现脱贫。而在重庆奉节脐橙项目上，阿里对接的当地两家代表性企业：山橙时代、铭阳果业，在2017年已经让近900个贫苦户走出贫困。

过去2年，农村淘宝做了最重要的一件事，就是将农产品、土特产，变为商品。只有符合城市零售分销渠道收货标准的农产品，才能真正帮助田间地头的农产品、土特产，持续走进城市家庭的餐桌。

逍遥子说，阿里淘乡甜，已经创造了不少网红品牌。比如重庆“秀山土鸡蛋”，陕西“柿饼”，云南元阳“红米”，积累了不少案例和经验。2018年的重点在于，如何在全国规模化复制？

淘乡甜，就是农村淘宝专门为全国乡村特色农产品，推出的品牌频道，在全国建立起20多个直供直销的示范基地。

阿里的办法是，在全国通过电商平台，树立10个电商脱贫的样板县：重庆奉节、云南元阳、甘肃礼县、新疆巴楚县、吉木乃、内蒙古敖汉旗、安徽金寨县、福建长汀县、吉林和龙市、贵州雷山县。现在这10各贫困县各自探索出县域脱贫的经验模式，然后就可向全国推广。

阿里巴巴集团副总裁王建勋表示，接下来的三年，阿里农村淘宝除了继续对营销、销售、物流、服务等基础设施建设的同时，还将通过新零售对农业进行重新分工和重构，最后实现农产品品牌化。

这条链路，是通过整合阿里集团、社会和政府资源，一起建立农产品电商发展标准体系（村淘和地方政府合作）、农村电商服务站点（村淘点）、人才保障体系（村小二和淘帮手）、商贸、供销、邮政和电商互联互通的物流体系（菜鸟物流）、电商产业园（淘宝村）、农产品冷链物流基础设施网络（联合社会第三方企业）、鲜活农产品直供直销体系（天猫、盒马鲜生和天猫小店等）以及农村金融支撑体系（蚂蚁金服）。

也就是上文所说的，打造能够打通城市和农村双向供应链和消费链路的农村淘宝。最终，就像逍遥子所说的，在不久的将来，阿里利用大数据的能力，指导农业供给侧改革。

现在，阿里已经基本在全国多个淘乡甜示范基地，10个贫困县，逐步建立起一条可复制的农村淘宝样板。下一步的重点，则是复制！复制！再复制！

阿里电商脱贫，已经得到全球的注意。农村淘宝的一些村小二和蚂蚁金服员工，曾被邀请到联合国和非洲，分享电商脱贫的经验。目前，联合国世界粮食计划署中国办公室已经跟村淘一起，在安徽等地开展电商产业扶贫。

在逍遥子理解的电商脱贫工程里，一言以蔽之，是要让会种地的人种好地，要让会卖货的人卖好货，要让会运货的人运好货。

为此，阿里甚至不给农村淘宝设置KPI，虽然马云对阿里集团每个部门，每个合伙人，都设置了“公益KPI”。反而不设农村淘宝的业务KPI，按照王建勋的话来说，阿里这是为了保证做电商脱贫的公益心态。

因为，做振兴农村的事情，在初期，不仅不能要求效果，更不能在商业上要求盈利。

一旦要求短期效果，电商扶贫很容易变成“盆景式扶贫”。农业部官员就曾公开批评说，现在有的贫困地区发展产业，不管贫困户愿不愿意，都发几棵苗、发几只鸡。看上去精准，实际上是搞缩小版的“大水漫灌”，没有真正做到因村因户因人施策。不仅浪费了扶贫资源，还耽搁了脱贫致富，这不可取。

阿里的扶贫项目，实际上是在广袤的中国农村社会，发现越来越多品质优秀的网红农产品，并建立起一条“从田间到餐桌”的稳定可持续链路。可以说，阿里通过扶贫，其实也为自身业务，同时构建了一条有史以来覆盖最密的生鲜农产品源头直采供应链。

🔍

- 加入交流群 -

零售老板内参小助手｜微信：15210567973

- 商务合作&内容转载 -

零售老板内参小秘书｜微信：15901560304

👇点击“阅读原文”下载零售老板内参APP洞察新零售！