靠抖音3天吸粉30w，一杯可以占卜的网红茶，究竟能红多久？

抖音的无心插柳，让这个新式茶饮品牌一炮走红。

文 | 杨亚飞

零售老板内参独家专稿 未经许可不得转载

核心看点：

1、这个5人的小团队，是怎么靠一款答案茶迅速火爆网络的？

2、答案茶的原理是什么？抖音为什么能在不经意间带火它？

3、答案茶会是昙花一现吗？ 如何看待它的生命力？

现象级的抖音短视频，已经有人从中尝到了甜头。

近日，一款名叫答案茶的新式茶饮品牌，意外火了起来。他们只有一间门店，40平米大小，位于郑州二七万达，今年一月中旬才正式开张。但就是这么不起眼的一家店，现在据称每天销售额超过2万元，店前排起的长龙，将街道堵得水泄不通，甚至排到了街对面的店里。

答案茶门店的排队情况（据答案茶团队）

嗅到商机的意向加盟者从全国纷涌而至。高峰时，他们每天要在办公室接待近2000人，官网的400电话，一天有近8000个人打了进来。几乎刚挂一个电话，就有5个新电话打进来。

“现在已经签约的加盟商，有249个。”答案茶创始人张津瑞告诉《零售老板内参》APP（微信ID：lslb168）。

所有的人，都是被他们主打的 “答案茶”吸引过来的。

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被抖音带火的答案茶

答案茶是一款可以占卜的茶。在茶的腰贴上写下问题，通过他们研发的答案生成器，等待大约10秒，转手就可以得到一杯印有相应答案的奶茶。根据玩法不同，还可以实现表白、抽奖、预测等功能。

答案茶发在抖音上的一条短视频

答案茶在线下门店测试的同时，也把它搬到了抖音上。自1月份开始，答案茶通过其官方账号，陆续更新了20多条与上述内容类似的短视频，这种或有趣或深刻的问答，逐渐吸引了越来越多网友的关注，也为答案茶带来了巨额的曝光量。“现在我们抖音账号累计浏览量已经有1~2亿了” ，答案茶CEO谷铁峰告诉《零售老板内参》APP（微信ID：lslb168）。

不少抖友对这款茶充满好奇，甚至专程从全国各地以及国外赶来。他们是最早一批体验者，也在无形中成为答案茶的助推者。传播很快就从抖音、微信延伸到全网，关注度在3月10日前后达到高峰，“答案茶”百度搜索指数一度超过喜茶。

答案茶百度搜索指数趋势图

谷铁峰和他的团队对生意的火爆程度非常意外，“完全超出我们预期”。答案茶由5个互联网人联合创立，根据职责不同，分别负责品牌、技术、渠道、设计、营销五个板块。在谈起做这件事的初衷时，谷铁峰表示，他们是受古人以茶占卜的故事启发。

古时候，人们通过观察茶叶的残渣分布，尝试解读未来和运势。十七世纪前后，茶叶占卜传播到欧洲。在小说《哈利波特》里，茶渣占卜是霍格沃茨魔法学校课程科目之一。

答案茶则在占卜的基础上做了一些升级，让它更显生动。根据资料显示，他们共推出了答案茶、果茶、暖茶、奶茶、萌茶、纯茶等五个系列，共计40款茶饮。但显然，绝大多数人都是冲着答案茶而去的，据谷铁峰介绍，目前，答案茶足足占到了95%的日销量。

答案茶的核心技术，是那台“答案生成器”。在谷铁峰看来，普通奶茶店的技术应用比较弱，答案茶则在茶饮身上，找到了一种将高频消费场景与智能硬件相匹配的方式。通过软件系统，还可以对各种问题进行收集和分类，然后匹配出更好的答案。

据谷铁峰透露，2.0版本的答案生成器，将在本月内推出。

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为什么是抖音？

抖音的无心插柳，在答案茶的这次走红当中，起着关键的作用。没有抖音，答案茶也许仍会火起来，但速度和规模绝不会像今天这样夸张。

这个主打原创音乐短视频的分享平台，其火爆程度已经难用一个“现象级”来概括。根据App Annie的数据显示，自今年2月20日到3月15日，抖音已持续霸占中国 App Store 单日下载量榜首共 23天，超越《王者荣耀》此前18天的记录，创下了App Store下载量No.1的最好成绩。

抖音的崛起，与它内容的新鲜、创意以及丰富的故事性不无关系。靠这一点，抖音紧紧抓住了用户的注意力。“刷到停不下来”，是很多人最直接的感受。而这，恰恰也跟答案茶的调性十分吻合。

换句话说，答案茶的火爆有其偶然性，但也有必然原因。

谷铁峰告诉《零售老板内参》，答案茶设定了免费茶、买单茶、抽奖茶、求签茶、表白茶、偶遇茶等不同主题的玩法。在答案风格上，《零售老板内参》观察发现，有严肃向、感情向、抖机灵向等多种风格。

即便是同一个问题，答案也有很多种，“有相应的随机变量”，而这，恰恰也正是答案茶火爆抖音的一个最核心原因：答案的随机性。 

这种随机性的直接表现是，消费者对于答案（一定程度上）的不可预测。人们显然买到的并不是一杯普通的茶饮，而是一种未知的悬念，并且这种预期一直藏到了揭开奶盖之前。

“以前茶仅满足喝的功能，答案茶有故事感，有社交属性。” 谷铁峰强调。

18年运势怎么样？

旺旺旺！

他还爱我吗？

其实你心里已经知道答案了

我们能结婚吗？

问问你的父亲吧

……

对于很多混迹于抖音、微博、微信朋友圈等平台的年轻人来说，这些显然都是极好的社交、情感表达的极佳素材——并且，其中一半内容由自己DIY，另一半是不可预期的。

事实上，抖音带火的不止是答案茶，还有海底捞、coco奶茶等传统品牌。有创意者基于自己的理解，在15s的时间内，演示“抖音捞”、“抖音coco奶茶配方”等“网红吃法”。这种几乎零成本、易模仿的作品，也被网友们广泛复制和传播。

另一款名叫“讯飞语记”的语音识别软件，在抖音走红后，则直接带来了超过10万个下载量。他们所做的，只不过是在一个会议室，演示了用这款app将会议内容自动转化为文字的功能。

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答案茶的未来：它会是昙花一现吗？

答案茶在快速扩张的同时，也无可避免地遇到了一些问题。

从内部来看，持续的火爆让这个5人小团队，在运营和管理上的，有点招架不住。在签约249家加盟商之后，产品供应链跟不上、管理捉襟见肘等短板，全都凸显了出来。

为此，答案茶也主动放缓了扩张步伐。“这时候控制不好，没法保障品牌健康成长。” 谷铁峰向零售老板内参表达了他们的担忧。即便如此，已签的 249家加盟店的管理工作，也并非易事。

此外，答案茶团队对于品牌管理的认知，显然有些不足。《零售老板内参》查询发现，在关于茶及茶饮的第30类商标里，“答案 ANSWER”商标权，仍掌握在广东一家企业手里。这显然会带来不少问题。

对此，谷铁峰向零售老板内参表示，目前商标的问题已经解决。“商标问题很乐观，已经接近尾声。”谷铁峰说道。

关于商标，答案茶并不是个例，喜茶也碰到过类似的问题。据媒体报道，由于“皇茶”无法注册，创始人聂云宸转而斥资70万元买下了如今“喜茶”的商标。有过这次教训之后，喜茶目前注册了753个商标，集中在“喜茶”、“喜茶热麦”、“HEYTEA”、“热麦”以及一些图形商标上。

从外部环境来看，答案茶在带动一波消费者追逐的同时，也被眼红的人盯上。在微博、抖音等平台，已经出现了一些仿冒答案茶的品牌。此外，答案生成器的技术也被“揭秘”，并被挂在网上叫卖。

种种问题，都在考验着答案茶的团队。 

《零售老板内参》从答案茶得到的反馈时，他们正在迭代技术产品，以及同步着手解决所遇到的问题。

但比起以上，还有一个问题值得探讨的是，这一创意的生命力究竟能有多久？消费者对于答案茶的关注度，大多集中在占卜的创意，而不是产品本身，好不好喝对于消费者来说，是次要考虑的事。但对于答案茶团队来说，这却是当下最核心的问题之一。

从短期来看，占卜茶的趣味性，比咖啡拉花等创意，有过之而无不及。但当新鲜感散去，以及有新的营销玩法出现，消费者对于答案茶的好奇心是否也会随之转移？显然，目前仍有很大的不确定因素。

但从另一个角度看，答案茶无论成败，它都揭示了消费场景与年轻人互动的一条新路，那就是“娱乐性”。在消费升级的语境下，即使是体验、服务的词汇，仍旧有太多的功能性，乃至功利性，但是年轻人真正需要的，也许就是好玩。

不管怎么说，答案茶终归开出了“占卜茶”这一系列的先河，也在跟抖音等互联网产品的结合上，做出了非常好的探索。至于说，他们这条路能走多远，尚有待观察，核心在于产品与品牌管理。

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