便利店面临跨界“打劫”，数十亿热钱涌入，行业大变局下如何生存？

传统便利店真正的竞争对手不是来自行业内部，而是跨界来的友商。

文|云阳子（零售老板内参特约专家）

零售老板内参独家专稿

从投资人角度看，近一年来，几十亿资金涌入便利店赛道，说明资本看好；但以盒马为代表的新零售超市，30分钟到家服务正在跨界“打劫”便利店。新零售时代，便利店正在酝酿一场大变局，机会与危机同在。

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便利店销量比超市大卖场相差10倍

根据中国连锁经营协会的报告，《零售老板内参》（微信ID：lslb168）选了一些具有代表性的便利店，汇总梳理如下表：

1、从成立时间看，便利店与商超大卖场应该是同时代产物，上个世纪90年度末开始启蒙发展，第一家便利店外资企业罗森在1996年就进入了上海。

2、便利店销量最大（易捷昆仑除外）的是东莞美宜佳，刚刚过百亿；大卖场销量最大的是大润发，正在逼近千亿规模，差不多相差10倍。

3、便利店与大卖场对比，最大的优势是距离近，两个明显劣势是：商品SKU少十倍，商品售价比大卖场贵10%，这是两个业态销量差10倍的主要原因。

一位便利店高管朋友，以下图表为例说，右图是当下中国，左图是当下日本，中国便利店销售占比会从8%上升到54%，未来超过超市的市场份额。

对于这个结论，笔者保留意见，便利店凭什么？就凭距离近就能超过超市吗？

反而以盒马为代表的新型大卖场，开始降维打击便利店。笔者2017年6月曾经组织过相关话题的讨论，侯毅表达过清晰的观点：“干掉社区型便利店绰绰有余，比你多、比你便宜、比你服务好、比你更快。”

笔者认同侯毅，当时的观点分享一下：“盒马便利，30分钟到家，更好、更多、更方便……对年轻人植入心智，抢10％-20％销量毫无问题，目前社区便利店不大变革，一定完败。老实讲，盒马模式的杀伤力，真的很强，比目前媒体宣传的要更厉害。我给投资机构讲过，用震撼来讲不过分。目前，社区便利店怎么应对？还没看到好的案例。不过，盒马模式很难学，还有时间应对。”

便利店，当下存在危机，而且是行业危机。

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资本真的看好便利店吗？

最近一年的便利店赛道，风投资本开始大规模进入，2017年主要是支持无人货架和无人便利店，而不是传统便利店。

投资人开始“疯”投，天使轮与A轮，半年时间20亿+资金进入市场。 

在部分破局者眼里，无人货架是一门好生意，经营成本低，无需租金，终端为无人零售，能解决传统便利店的两个大问题：房租高与人工成本高。所以在部分投资人眼里，无人货架就是新零售，可以弯道超车传统便利店。

到了2018年，无人货架整体陷入行业低谷。

1、2018年1月，猩便利在行业内最早做出调整，属于战略性调整。模式升级为“便利-蜂窝”模型，放缓三四线城市的扩张。

2、2018年3月，便利蜂内部员工爆料，除现有的8个智能货柜试点城市及3个欲铺城市之外，剩余38个已铺设简易货架的城市将全部撤站。

3、2018年4月，果小美发布公告，宣告正式战略转型。放弃无人货架赛道，转型为社交型电商。

4、2018年7月，番茄便利创始人、果小美总裁殷志华离职。

2017年，资本进入传统便利店的并不多，公开的有两家，很有代表性。

便利蜂2017年2月9日：由前去哪儿CEO庄辰超宣布投资3亿美元创立便利蜂便利店，并收编了以王紫为首的邻家便利团队。

鲜生活2017年10月29日：鲜生活宣布与绿城物业、上海易果成立的合资公司将与摩根斯坦利签署交易协议，将以8400万美金拟全资收购好邻居。

以上信息释放一个明显信号：外行跨界进来整合便利店。

2018年，风投资本进入传统便利店明显加快进程。

西安每一天2018年3月：宣布获得2亿元A轮投资，领投方为春晓资本。2017年底连锁门店总数超过1000家，年销售额突破10亿元。

福建见福便利店2018年4月：融资2.4亿元，投资方为红杉资本，估值12亿。

北京131便利店2018年4月：天使轮融资4000万元，投资方为春晓资本。

武汉Today2018年6月1日：宣布完成3亿元B+轮融资，估值超30亿元，投资方为美国泛大西洋资本集团（General Atlantic）。半年前的2017年11月20日， Today便利刚刚完成2亿元B轮融资，由信中利集团领投，A轮领投方红杉资本跟投，当时估值已近20亿元。

云兜便利店2018年6月2日：融资1亿，新南方领投，弘道资本跟投。

2017年下半年与2018年上半年发生了几十亿融资，简单可以得出一个结论：便利店，当下正是机会。

《零售老板内参》（微信ID：lslb168）认为，如果深度一点分析资本的投资路径，便利店并非所有人的机会。

1、2017年之前，便利店领域极少获得风险投资，为什么如此？因为行业难赚钱，投资回报周期太长。

比如：三大日系便利店进入中国至少十几年，只有全家开始盈利，罗森预计2019年整体盈利，7-11中国还不知道什么时间开始盈利。

2、2017年，风投资本投向无人货架几十亿，外行跨界整合传统便利店（邻家与好邻居），而很少投向传统便利店。说明什么呢？或许是资本感受到了便利店已经开始酝酿大变局，但希望由外行来破局。

3、2018年，风投资本才真正进入传统便利店，钱并不多，10亿级别，而且估值也不高（除了武汉TADAY便利店）。说明什么呢？传统便利店有价值，或许更多的是被整合收购的价值。

所以，传统便利店老板们不要高兴的太早，便利店大战才刚刚开始。

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便利店竞争格局，面临跨界“打劫”

便利店大战，其实已经打响，新势力跨界“打劫”便利店。

社区场景：

1、最可怕的是生鲜派，简直是降维打击。永辉生活、谊品生鲜等社区生鲜超市，商品SKU多，价格比便利店还便宜，离小区也近，谊品生鲜还24小时营业，还提供到家服务，这叫社区型便利店怎么活？

2、商超派30分钟到家，打掉便利店10%销量。新零售超市代表盒马已经实现24小时配送的商业业态救急服务，承诺“30分钟内必达”；未来所有新零售超市，都会提供30分钟的便利到家服务。

3、互联网巨头加持，夫妻小店是打不死的“小强”。阿里零售通、京东新通路，腾讯入股的惠下单，美团入股掌上快消，这些快消B2B终极目标都是赋能夫妻小店提高其竞争力。

社区型便利店在这些对手面前，商品售价贵上10%的溢价，真的能存活吗？

办公场景：

办公场景的破局者是无人货架派，几乎每个便利店的从业人员都认为，无人货架是瞎胡闹，确实有不少无人货架从业者是瞎胡闹，但这个派系还是有清晰者，比如小E微店的荣光。

小E微店在没有供应链优势，资金也比不上互联网巨头们，成功的在上半场存活下来。6月份北京市场1800个网点，人员费用差不多每个月100万，损耗率百分之七点几，物流占比7%，营销5%，北京的营收在每个月700万左右。如果不做营销，北京市场可以做到盈亏平衡（总部费用没有计算）。

小E微店能够上半场存活下来，一定是做对了事，这个案例值得大家研究。

无人货架开始进入下半场，真正开展新零售玩法。这里面几个变化方向：

1、实体终端：由无人货架，逐步转变为智能货架（防货损+全数字化运营）。

2、购物行为：购物第一步由无人货架（线下）转变为手机APP（线上）看商品，这一点非常重要。

3、销量占比：100%销量来自无人货架；转变为80%销量来自线上，20%销量来自线下零售终端。

每日优鲜的便利购不可小视，是绝对主力军，抢占办公室的下午茶场景；饿了么NOW如果发力，抢占办公室的三餐场景，也绝对是主力军。

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便利店面临的行业问题

传统便利店真正的竞争对手不是来自行业内部，而是跨界来的友商们。这些跨界的竞争对手，会给传统便利店带来不一样的认知，大家应该要思考一下行业三大问题：

1、便利店一定要比超市贵10%吗？（这个很重要）

2、店铺租金高无法解决吗？（新零售时代，位置差一点的店铺也可以生存）

3、新品销售难以解决吗？（一个零售渠道，不能孵化白牌与新品销售，那渠道价值始终有限）

最近几个月拜访了一些便利店高管，特意交流了便利店被资本看好的话题，大家普遍认为便利店的春天到了；但印象最深的还是来自北京好邻居总经理陶冶，陶总算是业内高手，其非常理性的告知，便利店不能过于乐观，行业的几大问题还没有真正突破，大家都一直在尝试解决。

便利店，到了重新定义便利店的时候，重构便利店的时候。只有解决行业的几个大问题，便利店才有真正的机会。

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