北欧风家居，它到底做对了什么？【又见软装132期】
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DECOR VISUAL 软装视界/ Unicorn 视觉设计
丹麦家具设计品牌 HAY 在 Instagram 上有 28.9 万人的关注，对比 MUJI 的10.7 万人和 IKEA 最受关注的美国号 51.5 万人，它恰好在中间。
挂钟 by SHANE SCHNECK
咖啡桌 by Thomas Bentsen
价格
比宜家贵，但也是大众化的价格，接近 MUJI 在国内市场的定价。
在 HAY看来，与知名设计师合作，再将价格控制到大众可接受的范围销售是这个品牌成立的出发点。
定位
活泼的造型，明亮的颜色和一些巧妙的构思也是贴近年轻人口味的产品。
小批量的高定与大众之间存有一个存在于中间的空缺
懂得欣赏高端品牌的人并不能承担它高昂的价格，而买走它们的人只会选择传统的保守样式。那些无力购买奢侈品，却希望获得好的设计的人不得不选择宜家，虽然廉价，却没有真正的风格和好的设计。
重视配件设计
Rolf和 Mette 夫妇，在 HAY 的角色更像是设计师和生产商之间的桥梁。
有些时候设计师会有一些好的想法，但无法告诉生产方，因为太小了。Hay 很乐于将这些点子实现，给人一种出乎意料的新鲜感。
彩色玻璃杯 by Scholten & Baijings
明星效应
最近几年，HAY 合作的国际设计师越来越大牌。
设计师的头衔让产品拥有了更多的价值，当普通的玻璃杯和彩色玻璃杯放在一起时，你可能花多一点钱买有设计师署名的。
Bouroullec 兄弟设计的桌椅系列
与知名设计师合作自有一种“明星效应”，Bouroullec 的这套桌椅也是设计奖项的常客，帮助 HAY 走出北欧的宣传范围，在欧洲南部赢得了不少知名度。
Mini Market概念 - 产品世界各地随机展示
通过 Mini Market 打响知名度后，顾客可以直接网上购买物品，从而扩大销售范围。
mini market
种类丰富、构思巧妙的小物件罗列在简单的铁框里，在城市最中心的商场里展示，无疑是一种高效率的宣传方式。
mini market 线上网站
上海泰康路店
HAY 与全世界的设计师合作是突破“丹麦设计”的方式，但他们更想在审美上走得更远。
列举几个标志性的产品照片，大家可以比较直观地看到MUJI、IKEA、HAY他们之间的区别。
MUJI：
IKEA：
HAY：
本段内容来源-知乎
未来很难再出现同比MUJI和宜家这样夸张的大牌子了（全球化的超级连锁），大众审美日趋多元，而且设计类产品本来就是细分市场，当同类价格选择更多的时候，流量会被分散掉。
相对先锋前卫的一部分住家人群，已经在认真考虑什么样的家居品牌（比如HAY）才能更好地平衡品味、价格、易搭配性、实用性等诸多要素，或者仅仅为了发现一个能够买得到的新的选择，以便分享给身边的朋友。
在MUJI和宜家这么多年培育市场的前提下，不再愿意局限于既有的家居审美认知的消费者正在变得越来越多，他们需要能够让自己眼前一亮的新东西。
MUJI的日常化搭配，IKEA的功能性组合，再加上HAY的部分产品带来的点睛效果，或许可以是现阶段置业装修的年轻人可选的住家软装选购思路。