聚焦 | 在线英语如何在同质化中脱颖而出？
目前，在线英语培训领域竞争激烈，51Talk推出新品牌哈沃美国小学、哒哒英语和培生合作、VIPKID外教资源丰富、BOXFISH盒子鱼拥有丰富的公立学校资源……
关于在线英语机构如何在同质化中脱颖而出，51Talk创始人兼CEO黄佳佳和盒子鱼的创始人黎小说对i-EDU表达了他们的看法。
51Talk
2016年6月份，51Talk赴美上市，成为在线教育第一股。一直以来51Talk主推在线外教1对1，2016年起，51Talk开始逐步推出重磅青少新品，针对K12用户的。
官网资料显示，51Talk在线英语目前拥有优势外教10000多名，这些外教绝大多数都具有本科以上学历，持有教育资格证书，是在51Talk在线英语的层层筛选和培训下，进入51Talk在线教室授课的。
这也是51Talk在线英语能够成为在线英语教育领域技术领先品牌的重要原因。而且51Talk在线英语具有一套外教评分系统，该系统对学员开放，评分较低的外教会遭受学员和平台的淘汰。
2017年6月8日，在51Talk上市一周年之际，其发布了新的高端在线少儿英语品牌“哈沃美国小学”即Hello World。哈沃美国小学采用外教1对1的方式让孩子学英语，其外教都是具有资深少儿教育经验的北美老师，孩子学习51Talk哈沃美国小学课程，不仅可以掌握发音纯正的流利英语，而且可以和外教很好的互动，从而提高英语学习的兴趣。
其次51Talk哈沃美国小学内容丰富的课程是通过有趣的方式展示的，如视频、H5互动课件、教学用游戏视频、有趣绘本等，更符合孩子的学习规律，让孩子学的开心。
根据官方信息显示，51Talk2014年、2015年、2016年的营收数据分别是5220万元；1.547亿元、同比增长170.4%；4.183亿元、同比增长170.4%。
关于目前在线英语如何在同质化竞争中脱颖而出？51Talk创始人黄佳佳对i-EDU表示，51Talk其实一直以来都力求差异化经营。
其中可以在同质化中脱颖而出的有几点：
51Talk率先自主研发了教学系统，也是行业内第一且唯一一家拥有自研AC(Air Class空中教室)系统的在线教育品牌。
通过AC教室，能为用户提供更丰富有趣的互动体验，大幅提升学员的学习效果。同时，AC技术平台可以为公司储备海量的大数据信息，并可以根据每一个学员的学习行为，为他们打造个性化的学习方案，如推荐个性化的课程，匹配最为合适的教师等。
一直以来，51Talk致力打造的是成为一个技术产品平台化、课程产品多样化、教学服务个性化和教师资源共享化，并基于大数据技术的覆盖全年龄段的全民终身学习在线教育平台。
K12整体增速快，市场空间非常大，在未来不管是孩子还是成人、白领要学英语，很可能线上都会变成主流，而现在这个变化才刚刚开始发生。
51Talk的突出特点首先是教师、教材、教室，及服务一体。教师的专业化，教材内容丰富、趣味性强，在线教室方面融入了许多高科技内容。
其次是行业领先的技术实力让公司脱颖而出。51Talk聚焦的是在线教育，目的是给学生创造最好的在线教育服务，51Talk要做的是能够使在线教育的学习效果不断提升的更先进的技术。
51Talk已有能力做一些事情，来满足用户更实际，更多元化的需求。而且，公司做事最重要的逻辑，是看怎么样做最有利于用户，从用户的需求出发。经过6年的发展，公司的课程产品目前已基本覆盖包括成人和青少年和低年龄段学员在内的全年龄段用户群，平台。
今年是51Talk开业的第六年，黄佳佳表示已在企业内部“第二个五年计划”中提出，51Talk的目标是成为在线教育百年企业。而今年的战略规划，一是要做到健康增长，一是继续增强用户体验，赢得良好的口碑，坚持“成就用户”的价值观，为实现终极目标奠定基础。
哒哒英语
近日，K12在线英语教育品牌哒哒英语宣布，与外语出版机构——外研社展开合作。本次外研社将旗下《丽声我的第一套鹅妈妈童谣》系列读物授权给哒哒英语，未来哒哒英语还将引进其教师培训等服务。
这也是继不久前美国兰登书屋出版社给予教材授权后，哒哒英语与外语教育领域出版机构的再一次合作。
哒哒英语成立于2013年，是一家专注于K12领域的在线少儿英语教育的网站。此前，哒哒英语先后与英国培生、圣智学习集团旗下“美国国家地理学习”、北美儿童读物出版商Highlights、美国兰登书屋出版社以及外研社等国内外出版商达成合作关系，在教材引进、师资培训、考评体系建立、教研革新等方面可获得上述机构的支持。
2015年8月24日，哒哒少儿外教英语（DaDaABC.com）宣布获得数千万人民币A轮融资。
2016年12月20日，哒哒英语宣布获得数亿元人民币 B+ 轮融资，由东方富海领投，上轮资方涌铧投资跟投。哒哒英语方面表示，此次融资主要用于市场开拓、课程研发和教学体验提升。
数据方面，哒哒英语表示已经有付费学员数万人，注册用户超过 10 万，课程单价在2万元左右，大部分学员月平均上课量在12节以上。除了国内，还有学员来自港、澳、台、韩国、德国，沙特阿拉伯等国家。
在此之前，哒哒曾获得过来自涌铧投资的数亿元 B 轮融资，以及龙腾资本、飞马基金的 A 轮融资以及青松基金的天使轮融资。
哒哒英语不仅成功与培生、美国国家地理学习、Highlights等国际一线教育出版社达成长期权威教材版权引进，也和另一家享誉全球的国际出版公司——企鹅兰登集团开展了长达一年的全面合作，将Step into reading系列、Dr.Seuss苏斯博士系列、Litte Critter小毛人系列、Ricard Scarry斯凯瑞系列、STEM体系中的Syvan Learning系列、儿童章节书中Nate the Great小侦探系列、Magic Tree House神奇树屋系列、Step into Stone经典读物系列，NATIONAL GEOGRAPHIC KIDS的分级阅读系列正式授权给这家中国的在线教育机构，把国际的书墨香带到了万千中国孩子的家里。
VIPKID
近期，VIPKID创始人兼CEO米雯娟在举行的媒体发布会上宣布，旗下正式签约的北美教师数突破2万名。
同时，VIPKID披露了教育产品的战略升级计划，公布了其教学产品生态圈，自主研发的科学分级阅读体系、“营队在美国”、小学托福课程，以及“家长V课堂”等产品。
2013年12月，VIPKID获得创新工场300万元天使投资。
2014年10月，VIPKID得到经纬中国、红杉资本和创新工场数百万美元的A轮融资。
2015年9月，VIPKID完成了由北极光领投，经纬中国、创新工场和红杉资本跟投的近2000万美元的B轮融资。这也是目前全球少儿在线英语领域规模最大的一笔融资。
2016年4月，获得真格基金增资。
2016年8月3日，VIPKID正式宣布完成1亿美金C轮融资，领投方为云锋基金，红杉资本中国基金跟投。该融资金额是迄今为止全球少儿英语(精品课)在线1对1获得的最大一笔融资，这距其2014年上线仅过去2年的时间。
据介绍，VIPKID的课程将每一个年级要掌握的知识点融入其中，再把适合中国孩子学习英语语言的内容结合起来，而不仅仅是学习单词、语法这些单一的元素。
VIPKID将语言艺术、数学、科学等跨学科内容和独立思考、团队协作、领导力等互联网时代技能融入了英语学习，并通过学习成果评估体系，全程测评学习效果，以此来保证每个中国小朋友的学习与美国同步。
2016年年底，VIPKID曾公开表示2017年核心战略是深耕国际化教育战略、斥资1亿启动VIPKID全国奖·助学金计划、以及全面覆盖少儿学习年龄段的产品升级。据悉，VIPKID曾宣布2016年营收预计达到10亿，已占据同行业总营收的50%以上。
据VIPKID官方称，少儿英语培训市场以每年20%的速度递增，2015年已达9640万人，2016年在线教育用户将突破1.2亿。而根据VIPKID发布的预测数据，到2017年，VIPKID的年收入将达到20亿元，在读学生数达20万人。
而且目前通过在线教育，解决了传统线下场地租赁费用比重过高的问题，用户覆盖二、三、四线城市，毛利率可以达到50%。数据带来想象，既然大佬都扎堆看好1对1直播的未来，看好少儿英语这个赛道，那选择一家更懂市场运作、数据优质且更拼的团队也就是理所当然的事。
3家公司的模式对比
盒子鱼
2017年8月1日，在线英语学习品牌“盒子鱼英语”召开发布会，在公开了以“线上国际学校”为主题的新版本“BOXFISH 10”的同时，其也上线了针对幼儿园阶段用户的低龄板块。
据了解，BOXFISH盒子鱼成立于2012年，由创新工场李开复投资，自由研发了探究式课堂的学习模式。目前盒子鱼有1000多万学生用户。之前盒子鱼产品用户多为中小学生。
基于移动端的盒子鱼APP以公立学校的英语课堂为主要场景，功能覆盖了课上学习与课下练习等多个场景。2016年8月，盒子鱼开始提供“在线一对一外教”服务，这也是其首个付费的增值服务。在今年年初，其还加入了基于移动端的一对多课程。
目前，BOXFISH盒子鱼已经有30000余所公立学校，在业界看来，盒子鱼的商业模式是以公立学校为渠道，逐渐向C端拓展。
盒子鱼研发的教学产品可以在公立学校的课堂前、中、后使用。据了解，2016年6月26日，BOXFISH盒子鱼发布了新产品，在线外教一对一，这些一对一的在线教育产品每月498元，比线下同类产品价格下降了70%，但该产品仍盈利。
现在盒子鱼推出从幼儿到出国这些年龄阶段的线上国际学校，把公立学校的学生导流到盒子鱼的线上国际学校，来不断地提升自己的盈利能力。
盒子鱼的创始人黎小说对i-EDU表达了盒子鱼的定位。目前盒子鱼的发展从整个的教学体系、课程体系以及学习和教学结合的方式等，从公立学校到校外，从外教到中教老师的配合等，与其它的在线英语机构差别还是比较大的。
关于目前在线英语的发展以及是否存在同质化竞争的情况，黎小说表达了目前在线英语的创新在技术和教学内容的结合方面还是比较欠缺，不同的在线英语机构立足自身特点，找到不同的创新点，以避免同质化竞争。
综上所述，在线英语培训机构只有不断在技术产品平台化、课程多样化、教学服务个性化和教师资源共享化几大方面发力，才能在竞争中脱颖而出，取得长效发展。
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