“狼来了”：第四代移动机器人灵动科技开启渠道招商
8月26日，灵动科技Max新品发布会暨渠道合作伙伴签约仪式在北京中关村国家自主创新示范区展示中心隆重举行。
这是第四代移动机器人首个线下新品发布暨渠道大会。灵动科技ForwardX MaxTM系列产品的首次公开亮相，意味着第四代移动机器人正式登上历史舞台。
之前，灵动科技ForwardX FlexTM、ForwardX MaxTM解决方案已成功商用于顺丰-DHL、伊藤忠、TCL等10家财富500强“灯塔客户”。
随着上述客户纷纷通过验收并进入二期、三期复制，灵动科技发布新获CE认证的ForwardX Max600，并挟愈发成熟的Max200等产品和解决方案开启全国渠道招商。
第四代移动机器人：Max600全面领先
作为第四代移动机器人的新旗舰——灵动科技Max600最高负重600公斤，99.9%安全性、无故障率运行、360度低矮避障，2年回本、4小时快速部署、1小时培训上手，既可广泛应用于制造业的产线物料、尾料、成品运载，又可无缝衔接物流业的仓储搬运，多场景复用，柔性智能，稳定可靠。
V-AMR之前的三代移动机器人依次是：磁条及导轨AGV、二维码AGV、激光AGV（亦有人混淆概念称之为“激光AMR”）。
“之所以灵动自称是第四代移动机器人，第一点是因为之前不管是磁条、二维码还是激光有反、无反方案，最终均是以一种轮廓导航的方式呈现，机器人是以墙或者其他阻拦物运行，只是‘感知’，并不能‘看见’，应对环境变化能力有限，安全性弱，更适合2C场景。而灵动科技的第四代移动机器人既能‘感知’，更能‘看到’，最终呈现出一种更偏向于人眼的纹理导航方式。”灵动科技创始人兼CEO齐欧表示。
第二点，从难点和产业链的角度来看，第三代激光AGV与第四代V-AMR的主要区别在于，前者使用的激光雷达成本高昂，激光雷达模块以倍加福、SICK、北洋为代表，已经有近三十年的发展历程，但单个激光传感器的价格还是以万为单位。而第四代V-AMR对硬件的要求并不苛刻，它的难点在于算法。
首先图像处理本身就是一门很深的学问，基于非线性优化的地图构建上也是非常复杂和耗时的计算问题。
实际环境中又需要通过优化和改进现有的视觉SLAM框架，比如加入光照模型、使用深度学习提取特征点以及使用单双目及多目融合视角等技术。这也是视觉SLAM进一步提升性能和实用性的必由之路。
计算需求方面，主流的激光SLAM可以在普通ARMCPU上实时运行，而视觉SLAM基本都需要较为强劲的准桌面级CPU或者GPU支持。
但成果也是显而易见的，以Flex200服务的全球TOP3快时尚巨头为例，灵动科技既改变其原有人工纸单拣选操作流程，也优化了其拣选工人的无效走动，并进而通过大数据深度学习，持续优化算法调度策略，持续改进人机协同、流程优化，最终达成人工成本下降50%以上、UPH（units per hour，每小时产能）上升2~3倍。
Max200首推RaaS
“推出新品的同时，灵动今天在国内正式宣布了Max200的RaaS（Robot as a Service，机器人即服务） 模式。”齐欧讲到。
随着物流自动化的不断深入，很多企业对物流机器人都有想要尝试和了解的想法，但是移动机器人属于重资产设备，且科技含量高。对于企业而言，初始投资的资金压力、没有专业人员进行机器人系统维护和管理都是大问题。此外，企业还会考虑业务波动的问题，担心淡季时设备空置会造成浪费。
在这种背景下，移动机器人RaaS业务应运而生，这种“以租代售”的创新业务模式为客户提供了一个灵活的缓冲。但工业场景的非标环境和适用于标准品的租赁业务似乎有着天然的冲突，
“灵动敢于进入机器人租赁市场，不仅是因为Max200愈发稳定的优异性能、高ROI（投入产出比），更是因为灵动科技开发了包含流程引擎、任务中心和智能排产功能的业务中台系统，以及面向交付的包含部署工具、二次开发等模块的交付平台系统。算法的强大，和正确的场景切入，让灵动远离了非标自动化的困扰。”齐欧表示。
所以，基于这两大系统，Max200解决方案可支持边拣边分、先拣后分、整单拣选、智能组单、动态分区、定时任务、即时任务等多种物流、制造、零售作业模式，实现80%的功能复用，仅需20%甚至更少的定制开发。
也是在上述体系支撑下，灵动科技官宣了全国渠道招商，并推出Max200RaaS模式。在RaaS模式下，中小客户不必再像传统模式那样支出大量资金用于硬件、软件、解决方案的购买，而只需投入较少的租赁服务费用，即可体验并享受ForwardX MaxTM200的高产出、高柔性、高智能。
渠道也是核心竞争力
“灯塔客户、体系支撑、RaaS模式，是灵动为渠道商签约准备的三重‘大礼包’，也是灵动能够和渠道加盟商共创未来、共同发展的基线；而在5G新基建的大趋势下，灵动科技也有备而来。”齐欧说。
TCL 5G智慧工厂项目中，灵动V-AMR “一键运料”方案成为广东省工业和信息化厅2020年省级促进经济高质量发展专项资金支持入库项目，入围广东省促进经济高质量发展工业互联网标杆示范，是广东首批8家“智能终端5G+工业互联网应用示范园区”之一，工信部第二届“绽放杯”5G应用征集大赛决赛10个一等奖之一。
对此，灵动科技首批签约渠道商感同身受。在他们看来，灵动科技的领先技术、服务体系、模式设计、落地示范，正是渠道商在5G“新基建”领域业务拓展的关键，灵动堪称当下“新基建”领域最靠谱的选择。
时代永远向前，每个时代都有属于自己的企业。在5G、AI、云计算、IoT等“新基建”潮起之时，每个人的生活、工作均日益与此密切相关，选择成为灵动科技的渠道伙伴，顺势而为，无异于搭上了5G“新基建”的快车道。
“自组队、自协同、自适应环境、类人感知、可完成70%场景的类人工作、用同一系列产品服务制造、物流等多个场景，灵动V-AMR的技术架构能力，通过‘软件定义机器人’的产品研发实力，既着眼长远，又具备当下最佳的技术和商业回报平衡点，灵动在该领域已初步进入‘无人区’。”知名投资人、钟鼎资本合伙人汤涛说。