海康机器人的生态建设之路
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倒计时39天
2022高工移动机器人年会
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11月21日-22日，由安歌科技总冠名、以“变局之年 韧性生长”为主题的2022（第三届）高工移动机器人年会即将在常州香格里拉大酒店举行。
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大会将邀请移动机器人全产业链，包括核心零部件、车体、智能物流系统集成、软件系统、终端应用等领域的800+业内专业人士共聚一堂，共同探讨移动机器人行业在变局之年，如何韧性生长。
当下，智能制造成为我国制造业发展的重要趋势，而移动机器人的应用成为制造业智能化生产的重要一环。根据高工机器人产业研究所（GGII）调研结果显示，海康机器人是“2021年中国市场移动机器人整体销量最多的厂商”。
海康机器人成立于2016年，注册资本达7.2亿元，主营业务涵盖移动机器人（AMR）和机器视觉，拥有丰富的产品线和技术积累。2021年，海康机器人业务实现营收27.62亿元，同比增长103.26%。
海康机器人业务近三年营收数据
根据2021年9月数据，海康机器人AMR业务累计服务客户超1500家，市场保有量超3万台，行业涵盖汽车、锂电、光伏、3C、电商零售、医药等多个行业，并与大众、吉利、京东方、纬创等知名企业建立了良好的合作关系。
商界有一个这样的观点：如果企业做产品服务，可以做到1亿规模；如果做平台，很容易做到10亿规模；而如果做生态系统，则可能做到百亿规模。对于企业而言，打造一个生态系统的商业潜力，可见一斑。
而生态建设是海康机器人实现营收高增长、保持市场竞争力的重要秘诀。本文，将从软硬件产品体系、行业解决方案、行业标准建设、生态合作伙伴等多个维度展开分析，看海康机器人如何打造开放、健康的智造生态，在促进自身发展的同时，推动行业高质量发展。
2021年，海康机器人对移动机器人、机器视觉分别进行产品线整合，为客户提供多层次、定制化的软硬件产品和服务。软件和硬件的深度结合，为海康机器人奠定了生态建设的基础。
目前，海康机器人AMR产品线已形成潜伏系列、移/重载系列、叉取系列、料箱系列四大硬件产品系列，并持续更新迭代，基于智能基座，在2021年间发布多款移动机器人新品。
移动机器人产品线
其中，采用SLAM导航模块的潜伏AMR交付占比稳步提升，移/重载机器人衍生出多款光伏/锂电行业专用产品，叉取机器人产品矩阵向更大负载能力和更高举升高度进化，料箱机器人经受住了物流制造领域众多场景的考验。
海康机器人认为，在市场规模快速增长和客制化需求日益显著的趋势下，规划制造机器的架构体系，比制造机器本身更加重要。
2021年，海康机器人提出统一AMR架构平台，借助模块化、组件化设计，为AMR的生产保质保量。2022年，智能基座进一步完善，可整合丰富的硬件外设以及感知、控制、决策等算法。对于移动机器人本体厂商而言，机器人产品开发变得更便捷与智能，能快速地满足客户的定制化需求，降低开发门槛，交付过程更高效。
同时，海康机器人通过总结各行业项目落地经验，逐步打造了一系列以AMR为核心的自动化物流工业软件，包括用于规划的数字孪生系统、iWMS智能仓储管理系统、RCS机器人控制系统等业务系统、MapStudio等部署实施软件、实现云运维的系统平台等，打通内物流环节的关键物流节点，机器人系统与企业上层系统相互配合，无缝衔接仓储搬运-产线搬运、库内搬运-分拣搬运等混合搬运场景。整套软件系统是一套高效的生态内循环系统，满足日益复杂的内物流需求。
海康机器人软件平台
海康机器人作为全国物流机器人标准工作组秘书处单位，深度参与了多项行业标准制定工作，与合作伙伴共同构建开放共赢的产业生态圈，为行业走向规范化、健康化发展贡献一己之力。
今年上半年，海康机器人牵头的物流机器人两项国家标准——GB/T 20721-2022《自动导引车通用技术条件》和GB/T 41402-2022《物流机器人信息系统通用技术规范》正式发布，分别适用于仓储、产线、运输、制造业等领域的自动导引车的设计、制造、检验、物流机器人信息系统的设计、建设和测试。
软件与硬件的深度结合为海康机器人生态建设奠定基础，也在多个行业形成了高效的解决方案与生态闭环。随着智能物流及智能制造需求的带动，以汽车、3C、锂电池、光伏等行业自动化生产需求越来越突出。
在当下大火的锂电池行业，海康机器人已形成了高度标准化的解决方案，涵盖制片段、制芯段到模组PACK段的多个工艺环节。其中，海康机器人开发的多款涂布工艺段专属车型，可适配不同负载、卷筒内径、长度、高度等条件。
在项目规划阶段，海康机器人自研的RCS仿真软件帮助用户在方案的规划阶段，建立一个虚拟工厂，等比例导入工厂地图、设备位置信息、车型基本参数，提前规避风险；导航方式采用激光SLAM，只需在PC端调整点位，即可完成路线变更。与此同时，与用户的MES、上位机进行数据实时交互，完成上下料需求采集、状态采集、光栅、输送线、自动门、梯控等外设对接，物料流转自动化率可达100%。
移重载系列-悬臂机器人在锂电行业的应用
海康机器人非常重视赋能“生态合作伙伴”，在全国范围内面向移动机器人行业内已知和潜在合作伙伴的技术人员，开展移动机器人领域的职业技能培训及从业资格认证。根据移动机器人产品和业务类型，还划分了潜伏机器人、叉取机器人、CTU机器人、智能仓储认证工程师四种通道。
除了专业培训赋能外，生态合作伙伴也享有相应的市场商机分享、产品让利和服务优先等权益。通过设立生态推广团队，并下沉到区域中，更好地为集成商和设备商赋能。
同时，为了让移动机器人从业者更好地交流前沿技术，海康机器人还悉心打造了分享交流平台——V社区，无论是AMR领域专业工程师，或是行业解决方案专家，还是技术爱好者，都可以借此进行技术交流、分享项目经验等，合力解决更多的行业需求。
通过建立本地化团队，联合区域优质合作伙伴，在研发、市场、供应链上不断加大投入，共同实现行业项目落地是海康机器人生态建设共赢之道。截至目前，海康机器人在国内市场设立10大区域分公司，下设30多个办事处，国际市场也覆盖了超50个国家及地区，区域服务技术人员占比达60%。
未来，海康机器人将持续扩充生态合作伙伴，致力于打造开放、健康的智造生态，为更好地与合作伙伴、客户、用户进行多向赋能，共同促进机器人行业高质量发展。
10月18日14：00，海康机器人将举行“同行智远 共创聚变”2022年度智造大会，将全面解读移动机器人核心技术发展趋势、生产/仓储物流的精益化管理，全面分享AI及物联网技术的落地应用案例、来自汽车/锂电/光伏/3C/医药/电商等行业领先企业的真知灼见。
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